陈宗晓与年轻创业者进行创业实践交流。 记者 王红妮 摄
□记者 王红妮
小阎是济南一所高校的大四学生,也是一名年轻的创业者,最近有个问题一直困扰着他,就是如何让自己的校园传媒公司保持盈利。不久前,来自全国创业培训工作指导委员会的专家实地考察之后,提出了一套改进方案。调整之后,小阎的公司感觉走得更踏实了。
如今,“创业”的观念深入人心,有创业意愿的人也越来越多,可是如何才能成功创业,谁都没有100%的把握。为此,很多人通过参加创业培训、寻求创业咨询来提高创业能力。在我国最新发布的职业当中,创业咨询师也成为了格外热门的职业。
为小微企业解决难题
日前,在山东大学就业指导中心,一场别开生面的创业实训讲师培训班正在举行,学员们中有不少是来自济南市的年轻创业者。这场活动的发起人是全国创业培训工作指导委员会山东中心的负责人陈宗晓,他的另外一个身份就是创业咨询师。
“现在有创业需求的群体正在扩大,对创业咨询师的需求也在逐步加大。”陈宗晓告诉记者,他本身从事的行业就跟就业创业有关,成为创业咨询师也是顺理成章的事情。据了解,从去年开始,我省推出了创业咨询师的试验性培训和鉴定,陈宗晓也成为了较早一批参加培训的学员,并最终通过考试顺利拿到了由国家认定的职业资格证书。
数据显示,我国平均每天新增民营企业上千家,民企的出生率不断上升,死亡率也很高。有60%的民企在5年内破产,85%在10年内消亡,其平均寿命只有2.9年。有专家分析,民营企业死亡率过高的主要原因是,多数老板未接受过系统的创业培训,创业全靠运气。
“做创业咨询师的出发点就是为创业者解决困惑。”在陈宗晓看来,创业咨询师是继创业指导师、创业培训师之后的又一个新的职业能力认证,其主要服务群体是初创企业和小微企业。“主要是帮客户解决创业前和创业中遇到的难题,比方说,有的人想创业又不敢创业,拿不定主意,我们可以给他们做一些咨询,另外在创业过程中遇到经营规划、发展战略、营销管理等方面的难题,我们也可以提出合理化的建议。”
兼为资金和项目牵线
小阎是济南一所高校的大四学生,抱有创业梦想的他,尝试着成立了一家校园传媒公司,可是经过一段时间的发展,小阎陷入了深深地迷茫当中。公司的发展方向在哪里?主要客户群体是谁?盈利模式又该是怎样的?在百思不得其解的情况下,小阎选择向创业咨询师陈宗晓求助。
“我们要做的就是帮助他理清思路。”陈宗晓表示,在了解到小阎的困惑之后,他们随即启动了咨询师“模式”。据了解,咨询师在为创业者提供服务时,不是随心所欲地进行,而是会遵循相对比较固定的步骤,这一次为小阎提供咨询服务也是如此。最终,经过约见、面谈、现场交谈等环节,咨询师摸清了问题,提交了书面建议书。“我们提出的建议是,客户应当继续坚持用媒体平台做推广活动,同时将主要客户群体瞄准校外企业,尤其是那些将学生定位为目标消费群体的大企业。”
“在某种程度上,创业咨询师还担当着为资金找项目,为项目找资金的角色。”陈宗晓表示,目前他所接触的创业项目主要来自两个途径,一个是在创业大赛中发现的优秀创业项目,二是在从事创业实训工作时接触到的项目。“有些好项目面临着资金困难的问题,遇到这种情况,我们也会积极促成投资者和创业者的合作。”陈宗晓表示。
不替客户做决定
“培训师也有‘行规’,我们不能替创业者做决定。”陈宗晓笑着说,创业咨询师的角色定位是提供建议,供创业者选择和借鉴,而不是替创业者做决定,最终的决定权还把握在创业者自己手中。
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