|
|
最后一批的80后都已经30岁了。俗语有言：“三十而立，四十不惑”，奔跑在这个时间节点上的80后，是当前中国的最高压人群，也是创业潮中的主力军。
在前仆后继的创业者大军中，最终能成功的总是极少数。是什么让他成为了这样极少数中的一名“幸运者”？80后创业成功者王洋背后的真实经历告诉了大家，创业者想要成功，靠的永远不止“幸运”二字。
直面困难，初生牛犊不怕虎
把时光的镜头拉到2007年，即将大学毕业的王洋，提早完成了毕业论文，正准备到美的工厂上班。万万没想到，老师的一个建议，会成为改变他人生轨迹的第一个起点。
当时互联网刚刚兴起，王洋的老师邀请他帮忙打理电脑城的一家店铺。“但凡有一点机会我都不想放过”，从开始帮忙打理店铺，到后来老师想把电脑店转手出去，年少气盛的王洋一口就答应下来，就这样阴差阴错踏足了电脑IT行业，开启了创业之路的第一站。
一个没有经验的毕业生，还未了解商业市场的残酷，做了一年，王洋就面临了创业路上的第一道坎。因为对财务不敏感，到年底他才发现店铺把所有货款付清之后，还欠债十几万。王洋说：“这个金额对于当时的我来说，简直就是天文数字，父母都是农民，经济能力有限。”
面对这样的困难，或许不少年轻创业者都会选择逃避、放弃，换个地方重新开始。然而王洋心有不甘：“如果我这样一走了之，这将会成为我人生中一辈子的信誉污点。而且，如果这个坎我都过不去，将来还有多少个坎能过得了呢？！”
带着对信誉的敬畏和不放弃的执着，他决定直面困难，诚恳请求商家宽限时间，慢慢把欠款还清。那年大年三十，带着身上仅有的800元回老家，一路上沉思，王洋彻底明白，做生意首先一定要学会做账。
春节后，王洋重新调整好心态，继续在创业路上奔跑。为了尽快还清欠款，为了活下去，他在经营政策上做了调整，瞄准自己擅长的学生市场，开始主攻“校园代理”。
初创公司没有资金，为了拓展客源，王洋穿着正装、小皮鞋，基本上每天走路超过5个小时，走了几个月下来，两个脚全是血泡。正是这样的努力、坚持，自己又当老板又当业务员又当财务，用了一年时间终于把债务还清。
从一个小档口，到一家小店铺，从做电脑批发到开始做零售，从欠款十几万，到每年赚上十几万，慢慢地，王洋的小生意越来越有起色，内心也开始越来越强大。
重走青春，渴望更宽广的成长格局
2012年，一部电视剧《北京青年》唤起了许多年轻人重走青春的激情，那一年，也成为了王洋创业路上的一个重大转折点。
在经营的电脑店持续3年稳定收入之后，他开始发现，继续在这个行业这样走下去，思想、视野、人生格局上都很难有进一步的提升，无论是知识层面还是资金层面，也难有再进一步的拓展，用王洋自己的话来说，那是“未来的路仿佛一眼就看到头。”
尽管面对家人的反对，渴望有个更好的格局去成长的王洋，毅然决定重走青春，想在一个新的行业、新的领域开始二次创业。
可是，出去之后，该往哪个方向走呢？王洋坦然当时的自己非常迷茫。庆幸的是，相当于几年前刚毕业的自己，这一次王洋成熟了许多，也有了更详细的规划和准备。
最初，他选定了三个行业，分别是餐饮、房地产养老产业、以及珠宝行业，然后逐一开启市场调研。
正所谓“民以食为天”，王洋经常和朋友出去吃饭，认为自己对餐饮行业比较了解。然而出乎意料的是，深入调研之后，他才发现关于餐饮服务、选址、食材、定位等各个方面的细节，远远超乎自己的想象，便否决了做餐饮的方案。
第二个选择是房地产养老产业。为了深入了解行业，王洋通过一个业内的同学，推荐自己去上班，一边打理着电脑店，一边了解房地产养老市场。经过亲自调查，他发现房地产养老产业的利润特别高，可是，这个行业的生命力却特别短，他预测，可能3~5年之后行业就会进入衰退期，于是便放弃了第二个选择。
最后，他才开始深入了解珠宝行业。那个时候的王洋或许都没有预测到，这个行业会把自己带到人生的另一个高点，成为自己创业史上第一道闪亮的光。
步步为营，从“吃小亏”中成长起来
从在武汉的各个商场去蹲点、采集数据，到期间遭遇来自家庭的矛盾再自我疗伤，然后长途跋涉，到达浙江、深圳等地，探访全国最大的淡水珍珠集散地、珠宝交易集散地，经过前期大量的市场调查，2013年4月，王洋在深圳开始新的事业起点。
到达一个新的地方，闯进一个新的行业，对于一个年轻创业者来说，无论内心满怀多少激情，现实要面临的每一步考验都不会少。“当时在深圳租的房子，连厕所都没有，身上没有资金，也不知多久才能上轨道，唯有抱着细水长流的心态，一步一步往前走。”王洋回忆说。
为了深入了解这个行业，他每天想尽办法去认识这个行业的人，拓展人脉，经常邀请行业内的老板吃饭、沟通。当大家下班之后去打牌、KTV、去玩，他往往就是自己偷偷买了单，然后回家继续“做功课”。正是这样的自律精神，不忘初衷，很快他就按照计划一步一步深入了解市场。
市场调查、人脉拓展到一定程度之后，王洋开始往前迈一步。在一个行业大哥的带领下，王洋去到了彩宝的集散地泰国，尝试第一次买货。初期尝试买货，他遇到了许多陷阱和困难，并没有赚到钱，但王洋认为：“创业者一定要不拘小节，吃得起小亏，当交学费。”
带着不拘小节、能吃小亏、敢于犯错的心态，王洋在创业路上收获人脉、信任和扶持。王洋回忆，读书的时候自己经常无偿帮助老师打理店铺，深受老师的信任和认可，这次在珠宝行业上的再创业，王洋得到了老师在资金上的大力支持，同时加上同学们的帮助，一共筹得100万的创业启动资金。感恩老师、朋友的信任和支持，他更深深明白一个道理，做人做事，要肯付出，肯吃小亏，你所有的付出，未来都将会带来另一种形式的回报。
面对吃亏和犯错，王洋一直保持这样的心态：“我们现在主要是学习，不是赚钱。”这样一边尝试、学习一边调整，从开始的亏钱，到年底赚了5万块，王洋逐渐找到了第一个发展的大方向，主打坦桑石和碧玺。2014年，王洋带领着自己组建的小团队进入高速发展期，全年就赚了差不多150万。
预判市场，不断调整经营策略
150万的年利润，这相当于一下子挣到了以前做电脑行业可能5~10年才能得到的财富！在这个节点上，激动之余，相信任何创业者都会面临人生中一个很大的心理考验：人在高处，最怕迷失了自己。
庆幸的是，这时的王洋心智上已经越来越成熟，带着敏感的市场数据触觉，以及居安思危的创业者心态，王洋不断深入了解市场动态，参与全球各地的珠宝展，通过敏感的数据分析，王洋预判，未来很多宝石可能会被市场淘汰掉，真正被国际上全球认可的只有蓝宝石、红宝石、祖母绿，未来必须朝这个方向去走。
所以早在2014年，王洋就提出布局转型，开始把现货清仓，进行资金回笼，慢慢转型进入红宝石、蓝宝石领域。
2015年，市场发生了一个非常大的转折，在反腐倡廉的大环境下，高级珠宝市场一下子进入停滞状态。得益于14年提早的市场预判和资金回笼，以及对红宝石的提前布局，2015年，在市场寒冬之下，王洋的团队销售不降反升，成为行业成功跑出的黑马，整年下来，净公司利润达到了400万。
“这一波转折让我清楚意识到，不止电脑、IT行业，其实所有传统行业市场都是节奏变化非常快的，创业者一定要不断学习，紧跟时代变化，有把接受新事物作为一种常态。”王洋说到。
基于对市场数据的不断分析、预判，再作公司业务范围的调整，从加大力度做红宝石；到拓展销售绿宝石、祖母绿；再到砍掉红宝石业务，在大颗粒宝石、祖母绿上发力，2016年开始，王洋公司的年净利润已高达1000万，2018年公司营业额高达一个亿！
再上台阶，创业没有终点
从做电脑到做珠宝，从0到1亿，从刚毕业时候的迷茫，到敢于试错，一步步解决困难，继而逐渐成熟起来，重视市场分析调查，牢牢把握行业发展的大方向……80后创业者王洋，用了近十年时间，完成了自身创业路上的一次完美蜕变。
“作为一个企业领导人，更重要的是不断学习，学会把握方向，提高自己的视野、格局，有准确的市场预判，才能带领团队不断根据市场的变化转型，走可持续发展之路。”王洋说到。
一段荡气回肠的创业经历回顾到这里，或许在许多年轻创业者看来，王洋已经顺利从创业 故事初创大军中脱颖而出，后面的路可以一片坦途了。但在王洋看来，创业永远没有终点，梦想也没有终点。
在珠宝领域成功打下一片天地之后，他希望在人生路上可以再上一个台阶，不只是财富，还有人生价值、社会价值。2018年底，王洋做了事业上的第三个重要决定，再次重走青春，再拓展一个新的领域。
2019年，当记者来到他在广州新设立的办公室，桌上摆放着新鲜从工厂生产出来的洗护产品，纯天然养生健康洗护专家——墨晗，一个崭新的品牌，即将成为他第三段创业路上的主角。
从确定方向，到走访工厂、产品定位、搭建企业架构、经营模式……又是一个全新的领域，又是一个个新的困难和挑战，但这些对于已有十年创业成功经验的王洋，一切似乎都在他的预料之中。可以预见，一段新的精彩创业故事已在路上！ |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
