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第一创业是南方券商的代表，在过去的十年中迅猛发展。它的前身是偏安一隅的佛山证券，初始仅有1家营业部，但经过十多年的发展，已经成为债券业务排名行业前三、投行业务排名行业前二十，资产管理业绩领先，拥有两家控股子公司的大中型券商。
虽然目前说第一创业已经成功崛起为时尚早，但剖析其快速成长的要素，可以为我们提供不少启示。
⊙记者屈红燕○编辑毛明江
体制
甩开双臂奔跑
十年之前，佛山证券更名第一创业，并迁址深圳，其实当时北京和上海也都在争取券商落户，但第一创业不请自来，选择了深圳。
2002年刚搬到深圳时，第一创业董事长刘学民等一行人，前去拜访深圳市主管金融的副市长陈应春并提了一个问题：“十几年改革下来以后，金融行业里面只出了两个明星，一个是招商银行（），一个是平安保险。它既没有出在政策资源非常多的北京，也没有出在资源非常雄厚的上海，恰恰出在了金融资源沙漠的深圳。我要问市长，你这土壤里面到底有什么东西？”
刘学民曾多年在国企工作，并前后十年在政府工作，其中很重要的经历是就职于北京体改委。特殊的工作经历也决定了他特别喜欢从体制的角度观察企业的发展。
第一创业第一创业证券软件下载迁址深圳并非偶然。深圳明星企业云集，在于政府给企业成长提供了公平竞争的法制环境，对企业发展却很少干预，用深圳市副市长陈应春的话来说就是：“我们是场地的维护员，我们也不是裁判。”
但在中国特定的国情下，老牌的北方券商和上海券商其实可以归为一类——那就是依然受到国企股东，甚至当地政府等各种干预的券商。在这些干预中，最突出的莫过于人事干预。这种企业高管的外部任命制很容易导致只求对上面负责的“国企文化”。对于中国老牌券商来说，外部干预导致公司治理的结构从最上层就不是以绩效为导向的时候，那么整个公司的行为就不是以绩效为导向的，企业家精神、公司战略、企业文化、人才机制等其他的一切都是空谈。
而回首十年发展之路，第一创业无论是企业战略、高管安排、薪酬体系、业务操作等等方面都没有受到来自政府或者股东的干预，而是按照企业自身行为不断去前进。
第一创业的核心团队从收购佛山证券以来都没有变过，董事长刘学民和总裁钱龙海的搭档时间超过十年之久，监事长周兰称之为“亲如兄弟姐妹”。由于没有无谓的内耗，公司可以一心一意向着目标前进。
刘学民感叹道，“我的理想是要做一个好公司。什么叫好公司？好公司赢在体制。”
第一创业选择深圳，还有看重了向香港资本市场学习的天然条件。“向成熟资本市场学习，其实离我们最近的成熟资本市场是香港市场，学习成本最低的，在我们全员的学习和不断的实践中，经常受到潜移默化的影响。”刘学民说。同城的国信证券（）业也是近年来业务发展迅猛的南方券商代表，虽是深圳国资委旗下的唯一券商，但国信证券的战略、人事、薪酬同样不受外部干预。对于南方券商与老牌券商之间的分野，有人曾做过一个形象的比喻：市场化的体制让南方券商如同放开双臂奔跑的公司，而外部干预太多让老牌券商像是被绳索捆住，如果再不改变，经营业绩下降的命运难以避免。
战略
清晰目标带来内在驱动力
在第一创业的十多年发展中，虽然也有磕磕绊绊，但却没有偏离正确的方向，其中战略起到了两个关键的作用，一是明确了大的方向，二是激励整个团队即使在市场最低迷的时刻也向这个方向前进。
2002年迁址深圳后，在第一创业的战略中就提出了“富有核心竞争力的一流投行”的愿景。这个目标看起来胆大包天，当时公司员工整个加起来也就200多人。但回顾任何一个基业长青的企业，无不都是从一个胆大包天的目标开始，IBM在取名为国际商用机器公司时，卖的是咖啡研磨机和屠夫用的磅秤；花旗银行在还是一家毫不起眼的区域性银行时，制定了成为“全国性伟大银行”的目标。
这种志在一流的定位法也与企业家的品位和追求分不开。2000年时，三位当时已经并不怎么年轻的领导决定远赴加拿大麦吉尔大学学习，亲自触摸成熟资本市场真正的模样。三人在紧张学习之余，还要轮流买菜做饭，整整一年的学习也饱受思乡之苦。
“没有那段时间的学习，就不可能有后来第一创业以信息技术为手段，以权限管理为核心，以稽核检查为监督的风险管理理念。”第一创业总裁钱龙海说。
在大方向上，第一创业当时已经想得非常清楚。“中国的整个的改革环境，需要一个发达的资本市场，才匹配这样一个大的经济体，如果不出问题，券商的大发展时代迟早要来临。对国家发展战略的一种思考，才坚定了我们去坚守这块阵地。”刘学民说，“中间曾有人跟我说咱们去做房地产去吧，好赚钱，你看你现在苦哈哈的，什么前景也看不着，我说早晚它会起来，要不这个国家就会有问题了，国家早晚会把它弄起来。”
黄先智是2004年应届毕业后加入的第一创业的，刚到公司的第一天是当年上证综指的最高点1783点，当天大跌40多点，后来熊市漫漫，上证综指在2005年6月跌到998点。“在市场最低迷的时候，刘学民董事长和钱龙海总裁组织了爬梧桐山活动，全公司的所有员工都参加了，当我们爬到山顶的时候，压抑的气氛消失了，大家坚定了信心。”黄先智记忆犹新。
市场是有周期的，在周期最低迷的时候，企业家精神的可贵之处在于能够凝聚团队坚守阵地。
“有了战略，有了愿景，最重要的是需要持续不断地去坚持。无论市场遇到了什么样的困难，我们应该坚持我们的目标，持续不断地耕耘，脚踏实地地去把我们的愿景落实到我们的行动之中。”钱龙海在总结过往十年发展中，把坚持归因为一个重要的因素。
文化
不断进取的核心因素
国内许很多券商也归纳了自身的企业文化，但因为定位模糊，彼此之间差异不大。但第一创业对自身企业文化的概括却让人印象深刻，那就是“开放、创新、包容、协作”的海洋文化。
钱龙海说，“为什么是海洋？因为海洋宽广，包容。另外，海洋里面有大风大浪，有风险，要生存下来，必须靠创新的意识，创新的能力。”
文化绝不是虚的东西，它是处理重大事务甚至威胁公司生死存亡事件的价值标准。包容的文化促进了创新，带来公司团队专业能力的提升。
第一创业的债券业务排名行业前列，多项债券创新业务书写了历史。比如公司完成了中国第一单垃圾债——福禧投资短期融资券的交易，年化收益率高达%；中国第一支资产抵押债券——07湘泰格债；中国证券市场上的重要创新品种分离交易可转换债券——攀枝花新钢钒可分离交易可转换债券。2011年，第一创业债券现券交易量1.74万亿元，排名跃居行业第二。
而第一创业引以为傲的债券业务发展离不开包容。2004年，公司固定收益部刚刚没成立多久，因为当时的银根突然收紧，债券业务亏损相当大。时任固定收益部负责人的王卫提出引咎辞职，但当时得到了公司高层的谅解和支持。“如果没有当时的包容，就不会有固定收益业务现在的，我不能说辉煌，但至少是成就吧。”第一创业副总裁王卫说。
对于包容一词，第一创业的核心领导团队形成了统一的认识。“每一次创新过程中出现的问题，都是我们前进中的财富，因为我们发现了问题。我始终认为，把坏事变成好事，就是我们最重要的财富。”钱龙海说。
包容使公司团队成员之间产生了长期的信任，并成为公司成长的重要机制。刘学民认为，第一创业人为什么愿意去做创新，是基于历史上积累下来的对公司的信任，是因为创新失败后，公司并没有把它当成多严重的事情，没有去指责谁。长期以来有这样一个创新的环境，有上上下下互相的信任。
而这种包容的文化也会随着时间渗透到企业的每个角落。王卫说，“我也是以这样的态度来看待我的所有的同事，他们在工作中难免会犯错误，我只有一个原则，——要他不是有意为之，或屡教不改，我觉得应该尽量的以包容的心态去看待。”
第一创业的文化也吸引了优秀人才的加盟。第一创业副总裁苏彦祝，曾任南方基金投资部总监，在问及为什么选择第一创业时，他说，“第一创业的文化跟我有很好的契合，海洋文化，非常包容。刘学民董事长和钱龙海总裁一心想把第一创业做成一个一流的投资银行，他们的事业心深深地感染了我。我一直坚持简单做人、认真做事这么一个理念，所以我相信第一创业这个平台能够提供给我做一番事业的机会。”
文化是一种历史积淀，不是凭空选择的，也不是喊口号就可以做到的，它需要时间的积累，而在过去的十多年中，第一创业“开放、创新、包容、协作”的海洋文化真正得到员工骨子里的认同，并对培养人才、吸引人才和留住人才起到了关键作用。
人才
内部经理人制度
第一创业喜欢招聘应届毕业生，公司绝大多数中高层管理人员和普通员工都是内部培养的，倡导“第一创业创造的机会属于合格的第一创业人”，这样的人才队伍带来极高的忠诚度。
奚胜田博士2003年加入第一创业，现任经纪业务部负责人，其所著的《风险预算》被中信出版社出版，被指定为FRM考试核心读物。钱龙海对其的评价是“别人不做的事，奚博都会去做。”当年做股票账户清理的时候，奚博就打地铺在公司住了有半个月。
“我们整个团队很多人，经常在公司里奋斗到凌晨两三点钟。特别是在检查的前夕，我们经常干到通宵。”奚胜田说，“这种凝聚力是跟我们公司的企业文化是一脉相承的。而我想一个企业里面，它的文化的传承和我们公司的主要领导，或者我们公司的领路人他们的职业标准和道德标准是密切相关的。”
第一创业的主要领导人基本都来自公司内部，入职时间基本在十年以上，对公司文化领略透彻，拥有高度的责任感和忠诚度。
王卫在债券界大名鼎鼎，近期债券型人才炙手可热，债券型私募也风起云涌，但王卫却从来没有想过离开第一创业或者自己下海。他说，“我们这儿还是有很好的团队，这些团队中大多数人都是我亲手招进来、培养出来的，我对他们非常有感情。第一创业还有非常好的企业文化，没有复杂的公司政治。我觉得一个良好的工作环境和氛围，包括老板的信任，是让你能做成事很重要的一条。在第一创业，我也能够实现自己的事业和理想，所以也就没有考虑离开。”
无独有偶，在国信证券，经纪、投行、研究所、资管等各个业务条线的负责人均是国信证券自己培养的内部经理，他们的入职时间均在十年之上。
内部经理人制度是企业成功的密码之一，正如韦尔奇曾在重振通用电气等方面扮演过极为重要的角色。但是，韦尔奇是在通用电气内部成长的，他是通用电气的产物，就像通用电气是韦尔奇的产物一样。 |
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