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95后大学生创业：让“智慧鱼塘”成为创业课堂
长城网
原标题：95后大学生创业：让“智慧鱼塘”成为创业课堂
长城网讯（记者张晓明 刘澜澜）“创业一定要敢想想做，脑子里有了想法就赶紧付诸实践，在实践中不断论证自己最初的想法，调整自己的方向。”作为河北师范大学毕业生中的创业明星，马鹏博在与前来实习“取经”的学弟学妹们交流时，常常把这句话挂在嘴边。如今，他的“智慧鱼塘”项目更成为这些实习生们的创业课堂。
学弟学妹纷纷前来取经
去年刚毕业的95后大学生马鹏博，创业做起了生产研发智慧鱼塘管理器的工作。今年年初，签约了一笔1万台的订单。“预计营收能达到五百万元。”马鹏博告诉记者。而他的创业经历在河北师大学生中流传开来，很多学弟学妹纷纷过来实习。
今年即将毕业的孙东云，是马鹏博的学弟，从2019年的9月份到现在，一直在这里实习。实习期间，孙东云见证马鹏博和刘新为了做出符合客户需求的产品，经常做大量的市场调研，不断跟同类产品对比、完善，为了做出符合需求的产品，他们甚至连续48小时不睡觉。这些实习经历，让孙东云意识到创业没有电视剧中的高大上，而是要脚踏实地。
“我一直有创业的想法，在公司实习的时候，跟刘新和马鹏博学到了很多编程上的知识，也学到了怎样跑市场与人沟通。” 1999年出生的大三学生崔利捷也加入到这个团队，自2019年5月一直在智慧鱼塘创业项目实习，他表示，如果以后创业，这里实习的经历将会成为很宝贵的财富。
智慧鱼塘管理器。受访人马鹏博/供图
爱折腾的95后偶然发现商机
戴着一副方框眼镜，说话干脆利落，作为一名2019年毕业的大学生，马鹏博给人以活力与务实兼具的印象。
相比于同学们大多数“考研”的选择，马鹏博的目标更明确，那就是创业。这个想法从他一入大学校门就开始了。
“纸上得来终觉浅”，马鹏博更喜欢把课堂上的理论变现，成为真正能能改变现实的东西。大学期间，他四处寻找着“商机”。送过外卖，做过家教……但最终吸引他的是跟他专业相关的智能硬件。
一次偶然的机会，马鹏博在帮学姐做鱼塘相关产品的过程中，发现了智慧鱼塘的商机。如果研发出一个管理器，能够把管控鱼塘温度、饵料等所有功能集于一身，这样既实现了鱼塘的科学管控，也能节约大量人力、电力等成本支出。
马鹏博把想法跟舍友刘新一说，两个人一拍即合，一个做调研跑市场，一个就专门搞技术做研发。条件虽然简陋，但他们很有干劲，很快就做出来第一款智慧鱼塘管理器。
马鹏博（左）与刘新（右）探讨智慧鱼塘管理器的下一步优化方案。长城新媒体记者刘澜澜摄
一年多的调整改进终于赢得第一桶金
梦想很美好，现实很残酷。真的走上创业这条路后，马鹏博才发现处处都有困难。
智慧鱼塘管理器上的功能太多，试用时性能不稳定，那就进行删减，保留核心功能。
性能稳定了，但现实环境跟实验室相差太多，产品需要能在潮湿等恶劣的环境使用，继续分析改进。
……
从调整产品功能，到改善外观设计，按照用户反馈回来的一个个意见，马鹏博从2017年创业开始，经过一年多的研发改进，才拿出了智慧鱼塘管理器的成熟产品。
马鹏博正在河北师大科技园工作。长城新媒体记者刘澜澜摄
产品质量上去了，但市场还是没有打开。因为鱼塘在南方居多，人生地不熟，很难取得对方的信任。马鹏博就一趟趟去南方的各家鱼塘去游说，让对方免费试用，很多时候都要不回来钱。
在创业最艰难的那段日子，马鹏博跟刘新就四处打零工，勉强收支平衡，继续坚持了下来。
为了找市场、拉客户，心思活络的马鹏博瞄准了商家聚集的各类展会开始卖力推销。
“那时候就是到处‘抱大腿’，业内很多牛人一开始并不看好，我就连续四五个月跟对方联系，制造各种机会见面。”功夫不负有心人，马鹏博的韧劲和真诚终于换来了第一个订单。2019年5月，南方一个大型鱼塘认可了马鹏博的产品，把整个智慧系统的搭建工程交给了他们，马鹏博终于挣到了创业后的第一桶金。
“咱们的这款升级产品，试用客户反馈都比较好。”5月12日，看着从生产线上下线的第一批1000台智慧鱼塘管理器，创业者马鹏博颇为自豪地告诉记者：“这1000台产品马上就要发给南方的客户。” |
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