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5月9日，长沙市高桥大市场某母婴用品店，摆放着许多母婴用品。傅聪摄
谁的钱最好赚?精明的犹太人告诉你——女人和小孩的钱最好赚!母婴用品店赚的就是女人和小孩的钱。
80后的妈妈们已成主力，只要是对怀孕和宝宝成长有好处的各个领域的支付，她们从不吝啬。被看好的母婴市场虽然投资门槛低、风险小、操作也相对简单，但要经营好、经营出特色还得讲究经营的技巧。
【乐儿乐母婴用品店】：店主员工都是母婴专家
田甜曾是一家医院儿科的护士，2006年做了妈妈后，她辞去了工作，创办了乐儿乐母婴用品店。
店员须懂专业知识
很多准妈妈、新妈妈忽然转换角色，心里都是很忐忑、无所适从的。如果能化解她们心中的忐忑，解答她们心中的疑惑，你的营销就成功了一半。
“我的优势在于，我懂很多妇婴护理和营养搭配方面的知识。在介绍产品的同时，我可以结合专业知识为她们一一解答。我特意招了两名懂母婴护理知识的工作人员，她们不仅是销售员，更是‘母婴专家’。”田甜笑着介绍。
产品上写温馨提示
怎样才能让顾客快速找到需要的产品?田甜又想了一招，她把店里的每种产品都写了一个温馨提示，如孕妇奶粉，上面详细介绍了奶粉的营养结构，适合怀孕几周的妈妈，什么时间喝比较科学等。再如孕妇防辐射服，便介绍了如何保养。
设立休息室与游乐室
田甜在店里特设了舒适温馨的休息室与儿童游乐室，还订了孕产、育婴方面的书刊。“妈妈们来到店里消费不光是为了获取产品，同时也渴望获取关于护理、教子及养生等方面的知识与信息。孩子们在这里可以和小伙伴一起玩耍。”
田甜笑着伸出一个巴掌告诉记者，“很多顾客从怀孕前到生宝宝后，都是我的顾客，我现在每月的销售额不下5万。”
创业心经
选址：位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。
装修：以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的气氛。
进货：母婴用品最重要的是要保证质量，进货尽量不要走中间环节。
经营的货品：尽量满足消费者“一站式”的购物需求。
货品摆放：尽可能增加货架上的陈列数量，根据主要消费者不同的年龄、身高等特点陈列商品。如，孕妇产品需放在不用弯腰站着就能拿到的位置;重的、大的商品摆在下面，小的轻的商品摆在上面，不仅美观，还可保障顾客的安全。
【福盈多母婴用品店】：带上“新”妈妈去进货
福盈多母婴用品店主要做母婴用品的批发和零售的中间代理。老板杨爱梅是一位年轻的妈妈。2008年，她在高桥大市场火焰城创办了这家店，转眼间，公司已在全省拥有销售代理商数十家，这还不包括一些乡镇零售店。
找“新”妈妈挑产品
“每次进货我都会带一两位刚生孩子不久的朋友、地市代理商或者顾客去厂家开订货会，整合我们所有人的经验来挑选产品。”店家透露她的进货绝招，“这些刚做妈妈的朋友很挑剔，且刚刚生了宝宝，对整个怀孕过程所需的用品以及注意事项都非常了解，有很好的鉴别产品款式和质量的直觉与经验。她们的选择基本能够很好的代表当下市场需求。”
善借力推广
有好的产品也得宣传推广。2009年，她和丈夫一起参加了湖南卫视都市频道《向前看》节目的录制，一时公司名声大噪，尝到甜头后，她又在阿里巴巴等网络媒体发布了大量信息。
创业心经
紧跟顾客口味，更新产品;合理安排店内进货数量，避免资金断流;善借外力免费或低价推广;一定要做好节日促销，根据不同节日特点，选择合适的促销组合手段。
邮储银行·理财师连线
问：本文中所介绍的母婴用品店，创业资金一般在20万元以上，他们可以贷款吗?
答：可向我行申请商户小额贷款和个人商务贷款。商户小额贷款是我行向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主、个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主发放的，用于满足其生产经营资金需求的贷款，其特点是无需抵押，方便快捷。个人商务贷款的服务对象也是上述微小企业主，但需要以房产作抵押，其特点是一次授信，一次抵押，可循环支用。
问：可贷款多少金额?
答：商户小额贷款最多可贷10万元。个人商务贷款额度不能超过抵押房产价值的一定比例，最多可贷500万元。
邮储银行·创业帮手
中国邮政储蓄银行的“好借好还”小额贷款业务，是向单一借款人发放的贷款，贷款对象包括农户、农村个体经营户以及城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主，个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主，用于满足他们的生产经营资金需求，大多数创业初期的人都符合这一借款条件。 |
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