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硬件产业链的魅力成就了深圳，也让它变成竞争重地。要知道，这座城市见证了上千家手机厂商诞生，也目睹了它们的消亡。
尹阔已经跳出了硬件战场，“2011年我就开始做智能硬件，太清楚了，缺钱、缺核心技术这个事儿是做不起来的。这几年闯出来的创业公司，整个深圳就只有一个大疆不是吗？”他思考了一下，说，“况且对冰冷的东西，我喜欢不起来”。
发现这点的还有黄铭杰，大家都爱叫他MJ，给人的感觉像是个标准的极客BOY，他现在的公司品罗科技（）是小米生态链下的其中一员。智能手机出现以前，他是PDA（个人掌上助手）的忠实粉丝，“后来，我笃定一定是这个市场的最终赢家，开始创业做配件。”他的判断没错，不过故事的结局有些出入，配件市场少不了国产安卓手机。根据智研咨询的市场报告预测，到2020年中国手机配件市场规模有望突破4800亿元。
（2012年，MJ做了个PDA小博物馆还在深圳办了次发烧友聚会）
MJ是个极限运动爱好者，离不开那些由顶尖安全材料制作的器具的保护，摸遍各种材质的配件，他深谙此道，着手把这些优质材料用在了手机配件上，因此，他的品牌受到不少消费者的热捧。可好景不长，在这个山寨横行的市场，这些优质配件根本敌不过那些八块包邮的某宝水货。放弃了这片业务，MJ也全情投入过几次智能硬件相关的项目，开发了空气检测器，办过硬件加速器，眼睁睁看着那些小众设计师团队做的美美的不赚钱的东西一个个被仿冒。
“智能硬件就是坑，大坑！大家太迷恋智能了，可我现在觉得这只能是个2B的买卖”，MJ笑着摇头，他的这几年为小米供应签字笔，“材质相同的金属款签字笔，老外卖两三百，我们卖24块9，后来做了保温杯，卖了50万支，希望明年破百万吧。”
获得小米的背书后，MJ解决了渠道的苦恼，“我们就像爸爸跟孩子的关系一样，只要我们的品类选的是对的就没问题”。办公室还配有很多实验室，在这里来调试产品，MJ说，之后的产品都将围绕年轻人生活方式，尤其是厨房设备，破壁料理机、面包机等等。“年轻人希望省时间，还要健康，我们就基于这些需求做展开”。
当更多人开始提倡生活品质时，技术与质量就成为产品的极致追求。“技术和高科技产品不如沉淀的经验重要，就算是再高端的仪器也要无数次实验去验证后才能投入使用”，说这话的是张晓梅，与大多数深圳创业者不同，她是少有的本地人，2014年创建了回来医美。
张晓梅发现更多的高知女性正成为医美市场的主力消费人群，其中也不乏丈夫、儿子陪伴到诊的女性。“我们对医美的看法已经不那么偏见，手术是每个人对更美好的自己的自由选择”，在她看来，自己在做的是一份帮助别人找到自己的事业，“当你对着镜子微笑，你就对着全世界微笑，整形只是手段，既然可以变得更加自信美丽，更愿意接受自己，为什么要拒绝呢？”
用张晓梅的话来讲，自己是在什么都拥有了之后才找到创业这个选择的。22岁时她就已经是500强企业的营销总监，拿着40万的年薪。在第二个女儿降生后，她心理突然出现了落差，“如果45岁的时候，我是个保养很好的中年妇女也没有什么意义，但如果我还是个企业家，那就算到了80岁我还是年轻的。”
情绪化的张晓梅在创业过程中遇到过不少坎，听说她以前还会因为一些事情激动落泪，但第二天又精神饱满起来。“总会遇到一些事情，让我有时候觉得天都塌了，但早上醒来时又觉得，‘天啊！世界真的太美好了！’所有的事情都会解决，这就是创业的魅力。”
（回来医美的“问诊台”）
大学时期没怎么好好学习的樊伟，称得上是“精英类”创业者。放弃了大多数人都会选择的电力国企大集团，大学期间他就在华中科技大学的创业中心做了三年的创业项目，开咖啡馆、做传媒公司、搞营销……毕业时在阿里、美团、腾讯三个中选择了腾讯。“我是抱着产品经理的梦想来到深圳的”，樊伟还打趣说，“不知道上市的意味，没选阿里，当时腾讯工资也更高一些”。可是，身上的创业细胞让他在鹅厂只停留了一年半便又再次搞起了自己的项目——“哈哈农场”。虽然赚了几百万，但最终这个曾经被央视等媒体报道的项目还是失败了。
（樊伟接受央视《经济半小时》的采访记录，那时他还说过“这些楼不是我的，但以后这些楼顶都是我们的。”）
在总结失败教训的时候，樊伟语气轻松，“那时我们商业逻辑不清晰，商业的本质是供给与需求。这年头老年人不花钱，小孩儿都只玩新鲜，青年人忙着恋爱，中年人只顾挣钱，没有需求。另外，在供给方面我们的项目也太重了。”他反复强调着供给需求研究的重要性，显然，只有真正自己踩过的坑才更理解。
在结束了这段创业后，樊伟玩了一整年，没事儿看看妹妹的课本，各地走走转转，后来在毛大庆的投资机构做过投资助理。最后，他将目光锁定在智能贩售机上，2017年3月项目正式启动，还叫“哈哈”，昔日伙伴也都从BAT等大厂加入。
不管是炒概念还是硬需求，新零售的风向已经难以阻挡，无人货架的颓势反而让哈哈零兽和街柜这些封闭式的智能货柜成为资本新宠。街柜的掌门人马清虎总结自己的创业经验时说，“资金链千万别断！最容易让企业消失的就是缺钱。”他的第一次创业因为竞争对手的恶意竞争，几个月的坚持后，不得不以很低的价格卖身。第二次创业，困难的时候连公司都发不出来，只能减半工资，在维持原有业务的同时接一些外包项目赚钱止血。
“只要还能再坚持下去，就不能放弃公司，多坚持一下说不定就会看到希望”，后来，马清虎偿还了工资并给了一路追随的员工股份。
告别硬件产业，尹阔已经完成了自己的又一次跨界，他的小阔科技要做的是日化品类的升级，现在，主打产品参半牙膏已经完成了月入千万的目标。“我们想用科技的思维在日化行业进行场景的创新，科技思维和传统日化各参一半。”
和MJ的想法相像，尹阔十分看好追求生活方式的年轻人所创造的市场。“牙膏是日化产品中唯一入口的东西，味觉记忆点是很容易打动用户的，也是一天开始和结束的标志。可是，传统牙膏一直在强调功效，并没有重视体验和场景。”
尹阔的团队在早期没有日化出身的人，他花了4个月熟悉配方产地区域、配方结构、工厂。“我们之前做一个电动牙刷就需要40-50个供应商，供应链复杂，但现在反而简单了”。在尹阔看来，创业最难的也是资金压力，就算有2亿营收也躲不开，哪怕有很多融资，钱还是早晚要还。“所以，我现在只思考产品该怎样让更多人买到，如何维持复购率、利润率的增长。资本起到的只是助力和外围资源帮助，我们不应该依赖资本，更不能烧钱。”
（尹阔办公室陈列的这些参半牙膏看起来更像防晒霜，“甭管像什么，只要不像牙膏就对了”，他这样解释设计的初衷。）
MJ喜欢随手记下一些想法，在其中的一个“笔记”中，他描述了之前失败的案例，并记下了这样的心得——创业得做解决问题的产品；同质化严重时，有限提升本质问题的解决方案。 |
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