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这次分享主要分为两个部分：
1、如何选择一个小而美的产品
2、如何在闲鱼快速出单，快速积累权重
我自己选品有几个原则：
1、产品要稳定：货源稳定，需求稳定
闲鱼店铺一定要注意垂直度，一个店铺尽量只做一个产品，这就要求产品需求要稳定，而且需求量要大，货源也要稳定，最好是能掌握一手货源。
这样才能长期做，利于宝贝权重积累，有机会做到头部，拿到更多流量。
2、单店日利润100+，可复制，有机会垄断
虚拟产品利润普遍较低，店铺做起来之后要交给客服打理，单店日利润100+，可以保证客服的工资支出。
3、可以获取到粉丝做后端变现
仅仅靠在闲鱼卖货，很难赚到大钱，想要有积累，一定要把粉丝引流到微信上，做后端变现。
现在闲鱼对于虚拟产品的管控，没有那么严格了，只要是不违规的产品，都可以尝试，闲鱼官方现在也在回收一些电子券。
我主要做优惠券类的产品，这类产品符合我的选品原则。
粉丝需求明确，产出高，单粉成本低，可以引流到微信变现。
具体产品类目：外卖优惠券、大牌化妆品优惠券、商城优惠券(唯品会新人满减券)、低价电影票、视频网站会员。
举个例子：去年11--12月份，我们重点做的是，美团外卖满30元减8元的优惠券，货源渠道是招商银行，成本是1块钱，卖2块，50%的利润。
我们一天一个号出100-200单，如果只是为了赚钱，一个月稳定1万+。
但是，这样做比较累，没有什么积累，单粉月产出3块钱，没法进行多次变现。
然后我们开始往微信引流，引流话术就是买一送一，我们测试过很多话术，只有买一送一这个话术效果是最好的，导粉率 50%左右。
买家下单之后，我会发一张图片，告诉他买一送一，需要自己来微信领取。
需要特别注意是：同样的话术和图片不能一直用，每隔几条需要换一下话术和图片，否则会提示广告违规，轻则警告，重则禁言。
闲鱼现在对于虚拟产品的管控，没有之前那么严格了，只要不是很过分的图片都能通过。
粉丝加过来之后，我们会进行2步操作：
1、是引导闲鱼给好评送一张券
2、引导他发朋友圈或者推荐朋友加我微信，额外送一张券
通过这种方式，10多天时间我们就做了1000多粉，开始进行后端变现。
产品主要是外卖月卡、外卖CPS、影视会员和电影票，这几类产品转化率很高，虽然是小钱，但是每天都有增长，后期接入淘宝客，产出会更高。
在这个过程中，我们发展了几十个代理，这些代理都是主动要求跟我们一起做的，这些代理每天能给我，带来几十到几百的收益。
这个就是基本的玩法，很简单，就是在闲鱼卖货引流，在微信做后端变现。
接下来说一下货源，寻找货源和选品是一起进行的，选品主要参考闲鱼同行，闲鱼上有人做什么我们就跟着做，只要需求大的，我们就会跟进。
像我们做的优惠券，货源渠道主要有三个：
1、线报群
2、花钱购买
3、拼多多和闲鱼
1、线报群：直接在微信、百度、QQ群搜索线报，筛选出每天都更新的，几个优质账号和群就够了。
2、花钱买渠道：除了自己找，最快的方式就是花钱购买，比如滴滴打车10元优惠券，闲鱼售价是3块，一天一个号60多单。
我花了99买来了这个渠道，买来一看教程发现是0成本的，也就是说，这个账号每天的利润是200+，一个月6000+，花点小钱解决的问题，尽量不要浪费时间。
3、闲鱼和拼多多拿货，这个要自己去找去谈，很多价格是可以谈下来的。
这里有一个很重要的点就是，客户对于价格的接受度。
举个例子：爱奇艺周卡有些卖家卖3块，有些卖4块，只要4块钱有销量，就代表大家可以接受4块的价格，我可以找同行3块钱拿货，再来卖4块。
那货源和价格的问题，就可以通过提升排名来解决，接下来说一下如何快速提升排名，总结了几条最重要的实战经验。
1、前期价格要低于同行，比如优惠券的成本是1块，同行卖2块，我只卖1.5，前期亏点钱没关系，店铺权重起来再慢慢涨价。
2、刷单，闲鱼是支持且鼓励“分享”的，用自己的小号或者让朋友帮忙刷单，我前边说了我们把粉丝引流到微信，我们会引导粉丝帮我们的店铺刷单。
3、下单高峰期疯狂上架新品，直接拿同行文案，不作任何修改。
4、用小号监控大号，大部分时候系统不会提示违规，但是有些违规的宝贝系统不会展示，我们用小号去监测，把不展示的宝贝及时删除。
5、没有流量的宝贝及时删除，有些宝贝会展示，但是没有流量，我们点进去看一下，浏览量是2，这样的宝贝直接删除。
6、发布宝贝的时候点击更改地理位置，会有意想不到的效果。
7、店铺有了自然访客，不再上架新品，开始打造爆款，当买家买下一个宝贝之后，我们直接重新发布这个宝贝，不要进行编辑修改，直接发布。
8、快速响应，闲鱼的响应时间，直接决定了下单转化率，间接决定了店铺权重。
关于闲鱼实操的东西都很简单，我就不占用大家的时间了。
今天分享的都是赚小钱的方法，不是什么高大上的东西，希望对大家能有帮助或者启发。
网上赚钱的方法非常多，适合普通人最快的路，就是找一个小项目慢慢去磨炼，先赚小钱，再赚大钱，在实战中学习。
谢谢大家，祝各位朋友2021年安康顺利，恭喜发财。 |
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