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在写商业计划书之前，创业者需要知道商业计划书的使用对象是谁？
商业计划书将第一时间给创业伙伴参详（粗略版本，促使核心能力者加入）；根据项目资金使用计划，商业计划书将修改的更加完善用于项目融资（天使投资、风投机构、第三方股权融资平台）。【提示：即使粗略商业计划也要慎重给予观看者】
商业计划书能为你的项目做到那些事？
①商业计划书需要大量市场数据支撑，寻找过程中可以更加清晰定位项目；
②商业计划书还需要行业背景介绍，可以清晰项目的发展前景；
③商业计划书需要市场状况分析，可以更加容易锁定客户，并制定出针对性营销方案；
④商业计划书需要对比同类项目，分析出自己和对手的优缺点，最大程度规避恶性竞争。
了解了上面两件事，商业计划书里面需要涉及的内容就比较清晰了。由于商业计划书没有官方标准模板，书官儿罗列出一般计划书需要具备的十一项内容：
1、商业计划书的封皮和目录
封皮：商业计划书封皮需要体现项目logo、名称、项目核心配图、企业名称、项目（企业）地址、日期（可略）等内容。
目录：由于观看者不同，优先关注的内容也有所不同，所以需要标题清晰、页码准确。例如：天使投会优先看管理团队的配置、风投优先看项目盈利潜质。
2、项目概述（可以用于官网及其他媒介的简介文案）
项目概述需要说明：项目的意义和目标，简述产品优点和特色，团队核心能力，未来前景描述，对社会或行业的贡献等。以引文或序言的方式，简单叙述核心吸引投资者深入翻看计划书。由于概述涉及到项目全部内容，可以优先编写然后扩充到后面所有内容；也可以先详细编写计划书执行部分，然后在浓缩精要。
3、项目由来（或者产品背景）
创业idea多数来自于行业大势（汽车后市场亿万级消费体量，催生出大量汽车服务企业和互联网项目，比如网络二手车）、用户痛点问题的发现（解决用户某个痛点，比如网约车）。描述idea的由来，需要叙述：行业背景、用户痛点场景、政策或市场反馈。【行业背景描述，文笔差在编写时可以多参考行业协会的一些文章、用户痛点可以引用新闻或书籍描述、相关政策查询政府官网】
4、项目说明（或产品介绍）
区别于项目概述，项目说明的目的是，对项目由来做落槌定音。项目团队组建的目的、场所、框架以及运营所需材料（比如企业的前置许可，例如网约车租赁牌照）。产品或服务的介绍，围绕项目由来需要解决的问题进行回答。重点突出项目产品对问题的解决时机、力度和契合度。最后，描述产品或服务做好后，对行业和社会的影响。
5、市场现状（市场调研）
商业计划书重点之一，市场现状用市场调研的方式，描述出行业背景下细分市场（或项目指向市场）的状况，包括客户分类、客户偏好、市场规模及未来趋势、竞争对手调查（市场占有率、客户阶层、营销方式、优劣分析）、自身竞争力报告（重点与竞争对手从特点、营销阶层和方式上区分开，描述自身卖点，规避恶性竞争）。市场状况描述的好坏，直接影响投资人对项目的信心。这里体现出项目的未来存活状况、为什么客户选择你的产品或服务、你胜于其他对手那些方面。最好的调研报告，在调研的同时，直接获取第一批客户。
6、产品或服务的盈利模式
不同项目，盈利模式差距很大。常规性盈利模式可以直接融入产品说明或者市场现状中的特点介绍。
很多互联网项目或新型服务项目，盈利模式异于实体或已有的所有类别，需要作为重点单独成立章节、标题进行说明。
7、核心人才介绍（创始人介绍）
现在很多风投和天使投在寻找项目时，优先考核创始人和团队的经验和能力。如何夸自己，不多叙述。建议体现以下几个名目：头衔、创业经历、工作经历（项目相关）、证书、学历（研究生以上）、荣誉、参与的成功项目（股份或者执行者）。
8、运营计划（营销计划）
以产品为主的项目，需要制定详细的营销计划，来保证项目目标的达成。以服务为核心的项目，运营方案的落地执行细节，配套营销计划，来保证服务的质量和客户目标量的达成。【书官儿提示，务必用一句话体现自己的特色，即口号、宣传标语】营销方案的编写和实施是个大项，书官儿后面会陆续写到，尽请关注！
9、远景和使命
项目远景可以描述项目未来的发展方向，根据未来壮大后的企业形象，将企业使命社会化、清晰化。产品向企业，可以考虑未来产品通过技术升级、成本压缩、设计优化等方法提高企业利润；服务向企业，可以考虑通过规模效应、服务增值、标准化管理等方法提高企业形象和收益。
项目使命，是个远期目标，凸显项目的运营策略。例如：阿里的使命是让天下没有难做的生意；腾讯的使命是通过互联网服务提升人类生活品质。一定意义上，目标已经实现，但是同样需要继续执行。
10、财务状况（融资计划）
需要描述自身盈利模式下，短期、长期的预估盈利状况，包括：营业额、毛利、净利润、损益平衡分析等。由于商业计划书多数目的是融资，这里需要描述资金引入和退出方案。有远期规划的项目，还需要写出更多轮融资的时间节点和资金需求量。有财务人员或能力的创业团队，还可以将财务常规分析表，根据资金引入的节点，进行列表分析，包括：损益表、现金流量表、资产负债表。（没有财务人员，可以不做，非必要）
11、附录和期望
附录需要体现支撑计划书的重要证明，如：营业执照、经营前置证书、核心人员履历等。期望，是表达项目团队对投资方的敬意，希望最终可以达成合作的意愿表述。说白话，就是此致敬礼。
以上十一项在商业计划书中，一般都需要体现出来。但是并非都需要独立成为章节，部分可以融合在一起。具体根据项目需求，怎么写更凸显项目优势，掩盖项目劣势。比如，创业人员履历一般，就不建议独立成章，可以融入项目说明或其他标题中。最后，书官儿希望每一个创业者都能写一份满意的商业计划书。 |
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