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如何选择创业项目（一）
众所周知，我不喜欢创业这个词，创业是贵族式的生意，创业的目的往往不是为了挣钱，而是为了实现某种理想和目标，这样的崇高志向显然不太适合草根出身的普通人，因此抱着创业目的的生意往往是九死一生。
在你决定创业之前，首先看看自己是普通人还是贵族。贵族应该可以满足以下几个条件：
1）常春藤学历。如果没留洋，清北复交是最低门槛；
2）互联网出身的一定要在BAT镀金过，金融出身的高盛摩根或同级别精品投行；
3）创业前应该已经达到最低30W年薪，基本解决温饱问题；
4）同事/同学关系较好，有一定的“贵族”圈子，跟一些知名大佬保持着脸熟关系或朋友圈点赞之交，保证有需要时可以说服大佬要资源。
保证以上条件下，你的项目融到天使轮基本不成问题了。你在短期内不需要考虑生存问题和盈利问题，只需要专注于解决问题即可。
如果你不满足以上条件，那你就应该从“创业”思维转变成“做生意”思维。这两者重要的区别之一：做生意最重要的目的是---挣钱。
因此，虽然我标题写的是创业，但我其实在谈做生意。
做生意就要把姿态放低，承认自己是“出来卖货的”，“倒腾差价的”，千万不要被鸡汤文洗了脑，总想着改变世界，想着高大上，想着迎娶白富美。做生意的人叫“商人”，商人自古就被中国传统文化唾弃，因此在一般中国人看来，商人谈生意其实都是很LOW的，如果你身边的文化人觉得你不LOW，那对不起，你可能还不是一个成熟的生意人。举个栗子，在商人文化发展成熟的欧美国家，你管陌生人求助，对方可能会伸手管你要钱，问个路？找个人？给我10美元我就告诉你。这在中国被认为是一件“不够高尚”的事情，如果有人管你问路，你说“给我5块钱我就告诉你”，对方可能会打你。。
这一段暂且不展开，以后再说。
今天要说的重点是，生意与生意之间是不公平的。
好的生意，让你做顺手之后，躺着赚钱。差的生意，让你永远活的很苦逼，却始终赚不到大钱，只能活在温饱线。但是，对于没有经验的菜鸟来说，在生意起步之前，就去判断一个生意是不是好生意，是十分困难的。
最常见的案例，经常有传闻说：校门口的煎饼摊大爷，起早贪黑做煎饼，一个月赚2W，下午还可以到市场摆摊卖菜，白领跟煎饼摊大爷比，实在差太多。那卖煎饼是个好生意吗？
开个桌游吧，每月租金1万，免费提供桌游，入场人均消费最低38元，提供免费零食饮料，餐食另算。玩桌游的一般组团来，按每天接待30个客人计算，不算多，人均消费50元，一天日均流水就是1500元，每月营业额元。开桌游吧是个好生意吗？
在尾货服装城开个档口，每月租金5000元。每周到河北采购制衣工厂的尾货，进货成本5元/件，卖15元/件，不过逛尾货服装城的客人很少，一天大概只能成交2、3笔。卖尾货是个好生意吗？
判断生意好坏，很考验一个人的经商能力。以上3个案例，我暂且不给出答案。
今天只说两点判断逻辑，生意人可以借此判断自己的生意是不是个好生意。
第一，你的生意是否能够创造价值。
很多人说，这不是废话嘛，我们都懂，你创造多大价值，你就能赚多大的钱。
我想说，你还不够懂，理解的还不够深刻。
大部分人对于自己的生意是否创造了价值，创造了多大的价值，其实一点都不了解。
比如，你开了一个便利店，你创造了什么价值？
你解决了周边1公里居民方便购买生活用品的问题。但是，如果这1公里内本来就有一家便利店，你开了第二家，那你创造的价值就是“解决了周边1公里居民中50%的人方便购买生活用品的问题。”但是，如果本来那家便利店卖的是比较一般的商品，低端货比较多，而你主要卖进口食品，高端酒水，那你就“解决了周边1公里居民方便购买高端生活用品的问题”。
以最近资金链断裂的X视为例，他创造了什么价值？
他创造的商品，从质量和体验上讲，是中庸之作，甚至是质量略差的。只不过，在日用电子产品和家电已经被工厂标准化的2016年，只要肯花钱代工，再差的产品也足够消费者日常使用。
那么在诸多竞争对手中，它创造了什么价值？它创造的价值叫做“以更低的价格让消费者使用到电子产品”，这个价格很多时候甚至低于小米，因为它为了创造低价，手机和电视是赔钱卖的。
那用什么钱去赔呢？用的是金融市场的钱，归根结底是投资者的钱。投资者同样也是消费者，投资者买了X视的股票，或者买了投了X视股票的基金，赔了，用低价买了X视的手机。最后你发现，没有价值被创造。
很多人会说，X视最近出事了，我这是墙倒众人推。那我说几个还没完蛋的生意，这些公司的商业模式本质上并没有创造什么价值，所以他们必须要转型，要不然早晚完蛋。我这话放在这，留给时间去验证。
这些生意包括：外卖平台、在线购买电影票。总共就那么几个大公司，我就不点名了吧？
生意人需要时刻思考，我到底创造了什么价值？
第二，我的生意有规模优势吗？
规模优势指的是，随着你的规模扩大，你的成本提升有限。那你的生意就会越做越轻松。反之，你的规模和你的成本成正比，甚至规模提升受限，那你会活的很苦逼。
开篇提到的煎饼摊，摊一个煎饼卖5元，成本1元，每天起早贪黑，一个月挣2W，是很合适白手起家的项目。但是，等你选好了地址，交了保护费，练熟了摊煎饼技巧之后，达到每月2W收入了，你会发现，每月2W就是你的极限了。。
因为你的产能有限，你只有一双手，你周边的客流有限，你一天能摊的煎饼有限，你起早贪黑苦逼一年，规模也没法再扩大了，你的天花板就是每月2W，相反，你承担不起任何风险，被城管抄一次家，生一次病，学校放一次假，保护费涨价，黑心煎饼摊被315曝光，任何一个风险都会让你丧失一大笔收入。你打算如何扩大规模？正常的做法是雇人管你的煎饼摊，然后你再去开个新的。这时候你旧的煎饼摊会多出5000的工资支出，你的收入变成了，但是过两个月，给你摊煎饼的小伙子发现，一个摊位一个月能挣2万，自己已经掌握了摊煎饼的技巧、进货的渠道，自己每天都在这摆摊，每月只挣5000，而如果自己花2000块买个煎饼车换个地方自己摊煎饼，一个月可以挣2万，他想都不用想，扭头就走了。你永远没办法找稳定的雇员跟你干，所以你的生意仍然只能局限在每月2W—还是在你不出任何变故的情况下。
上文提到的尾货服装市场，每天来的顾客很少，而且一件衣服你只能挣10元，你一天只能挣不到100元，然而一个月摊位租金就这种生意怎么可能赚钱？答案是可以，而且非常赚。
一个重要的情况是，到尾货市场买衣服的往往不是“消费者”，而是小服装店店主，他们可能自己经营小实体店铺、或者在网上开服装店。说白了，尾货市场的档口经营的是批发生意，而不是零售。
一个顾客到你店里买了几件衣服，可能是试买，看看你的货好不好卖，价格合理不合理。如果合适，它以后会总到你这里来采购，而且它不需要再到你的档口来，你在阿里巴巴一定有店铺，上线你新掏过来的尾货，你的这个顾客以后会不断的从你这里采购尾货。
说白了，批发生意真正赚钱的环节不是在柜台上。你只要维护好你的老顾客，只要这些高顾客还一直在开店，他就需要在你这里淘尾货。
你今天卖出100元给一个顾客，这个顾客在未来几年里会给你贡献数十万的收入，你只要经营有方，一段时间后，你的生意就源源不断了，而你卖的货多了，你每次的采购量也就大了，你的采购量大了，你的议价能力就提高了，你去制衣工厂淘货的成本就更低了。而你不需要为此多付出什么努力，你仍然每周进一次货，仍然每天在档口里打游戏（因为反正也没什么顾客）。
在这个生意里，你所在的环节是从制衣工厂的废料尾货这个上游，到小服装商店这个下游，中间的批发商。你提供的价值是帮助下游的服装商店跑路，采购适合他们卖的尾货。你之所以能做成这个生意，是因为你的下游—小服装店主，他们不太可能总去外地的制衣工厂淘尾货，而你的上游—制衣工厂，他们每月，甚至每天生产出的尾货，质量都是不稳定的，有时好到跟新品一样，有时差到没法用，所以必须需要一个有经验的采购员—也就是你，每周过去淘货。
在这个生意中，任何一个环节的变动，都会导致你的生意做不下去。如果制衣工厂的尾货质量稳定了，那小服装店主会直接在网上下单购买尾货，因为不需要人工筛选了。如果小服装店主做成大服装店主了，那么他会自己雇采购员，自己淘货，不再需要你。
所幸的是，尾货的质量是不稳定的，小服装店主永远是存在的，所以你的生意暂且是稳定的，只要沿着这个势头发展，你的收入就会越来越多，成本反而越来越低。而你多做了什么呢？什么也没有。
今天就先说到这。 |
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