2018年大三的时候，我经常在学校门口摆地摊，有时候城管来撤地摊，但是如果好的话，每天的收入和净利润都在1000元以上。当时忙了一天很累但是很饱，晚上睡觉基本都是凌晨。 最近，地摊经济成了一股热潮。无论是白领还是大学生，都在虎视眈眈这个寻找好商机的机会。这个时候我还是想抓住窗口，利用下班时间摆摊，增加经济收入，这也是成长过程中的一种新体验。
回顾之前摆摊经过：前期准备:9月份大一开学，全国各地的弟弟妹妹们喜滋滋地步入大学校园。离家远的同学基本不带被子坐垫等床上用品，都打算到了学校后在当地购买。
我们帐篷下的摊位 商品准备:所以我和几个朋友会提前找到商家和购买渠道，批发质量好、性价比高的日用品和床上用品，然后在开学那天在学校门口摆摊，为弟弟妹妹们提供更多的便利。 出售的商品有两种，一种是摊点的零散商品，都是零售价，另一种是成套商品(包括四套、被子、床垫、洗漱用品等)。)，都是打包价格。当时同行业成套价格统一，都在380元。 摊位准备:谈到在学校门口摆摊，当时也需要力量。甚至可以说，通过摊点的地理位置，可以看出摊点与当地当地地头蛇的关系。
在开学季节，高年级同学帮助新生李润 基本上学校大门两边的摊位都是权贵亲戚或者当地蛇的亲戚，因为学校大门两边是大一新生开学那天唯一的学校入口。那天人流量很大，学校门口的小摊更容易让消费者看到； 另外，这些大一新生即使想逛摊位再买，也会在一开始就被摊主抢走。“同学，过来看看。你需要什么？”美女，我们来看看，买什么，送到卧室." 当时我们的摊位距离学校大门500米，前面至少有20个同行摊位。为了在这些商家中脱颖而出，我们在展台的帐篷上贴了醒目的A4纸，上面写着“学哥学姐卖被子，管送货上门”。
我们摊位上的棉花是 不要低估这些纸张。很多家长看到后往往会选择我们的摊位购买，因为在大家眼里，大学生 >相对来说比较实在，并且我们摊位上的任何一件商品，大到棉花被，小到毛巾，批发时都是选择质量比较好的。
锁定客户准备：我们采用“二动一不动”的营销策略，一不动，即一个朋友负责在摊位卖些零零散散的生活用品；二动，即我负责去学校门口来锁定客户然后成交成套商品，另外一个朋友负责送货上门，即从摊位整理好商品，然后给学弟学妹送到寝室门口。 在此，我想说的是，当时我负责校门口锁定客户时，并不是像“拉客”一样，而是选择“先瞄准目标，然后服务全程”的理念来成交的。 成交过程详解：在校门口，你会看到川流不息的出租车在学校经停，从出租车基本上会下来一位家长和一个孩子。假如他们行李比较少，那么就可以断定两种可能，要么是床铺等东西已经快递邮过来了，要么就是打算到校后直接买，往往第二种概率比较高一些。 当看到这种情况之后，我便会跑向前去询问学弟学妹是哪个院系哪个专业的，家是哪里的，然后汇报一下自己的情况，是哪个院系的学姐。 随后便带他进校门，一边办入校报到手续，帮他们办理好水卡饭卡，帮他们领取军训服，带他们去找寝室等，一边给他们介绍下学校的情况。  我们摊位零售小商品 在一切都办理稳妥之后，基本上最后一项是带他们进寝室，进寝室之后，他们没有床上用心，于是我就会额外给他们介绍一下我摊位上的东西，然后建议其直接买一套，我安排人送货到寝室，比较方便。 基本上到这个时候，这些客户都会成交的，毕竟在你带他办水卡饭卡等过程中，彼此已经建立了信任感。经历过路途颠簸办理好所有事情之后，他们也有些许疲惫，容不得再次为了买被子等东西而乱逛，所以直接就会让我给其送一套到寝室。 事后收获：我们摊位上的每一件商品质量都对得起价钱，当时为了迎合市场价，所以也统一定价为380一套。一套成本基本上都在260元左右徘徊，每套利润为120元左右。 在开学那两天商品的需求量还是蛮大的，成交十几套也是非常常见的。但基本上我当时成交一套的时间在两小时左右，因为要为新生做好办理入校报道的相关手续等事件之后，才为他们呈上我们的摊位产品。 那两天很累，而且刚好那时候是例假时期，年轻容不得松懈和懒惰，更容不得自己说天气热等这些理由，朝着自己当天订的目标，冲就行了。有的新生宿舍在六楼，我帮他们提行李箱，拎背包等，后来当天晚上回到家，才发现脚上磨了几个泡。  偌高的宿舍楼，步梯，冲！ 我们的摊位晚上也一直在营业，因为不乏有些远方的新生，下了火车到校时间都是凌晨的时间，那时候我的两个合伙朋友都是男生，他们在那里守着，一守就是一夜。 其实挣钱是次要的，主要的还是能够在自己精力充沛时期能够多尝试一些新鲜的事情，能够让自己在经历中有新的收获与体验，在日后回忆起时有事情可以怀念，就足矣！人生就是攀上一个台阶展望过新的风景后，再埋头去攀登另一个更高的台阶......... 但功夫不负有心人，那两天每天收入都是千元以上，付出终究会有收获。中国人做事一向追求天时地利人和之因素，而这样的校门口摆摊实际上也是满足了“开学季、校门口、学生信任与需求”的条件，这也是客户的及时雨。  夜市里摆摊的劳动人民 但怎样能够把这种及时雨延续为客户刚需每日的蒙蒙细雨，是我们需要面临的新的机遇和思考，找准定位和客户服务之道，分析好市场需求，用心做事，万事尽头终将如意！ 黛嫣寄语现在想想，好回味当年的自己，而如今已经工作一年了，再想摆摊时，却已经没有太多精力和心思了，更是在思考到底卖什么才是大家的刚需。 但无论出现任何风口，机会都会垂青那些有准备的人，幸运和财富会光顾那些用心做事的人。于消费者而言，他们刚需很重要，但他们会更加青睐那些能在满足刚需的基础上，让自己享受更好的服务的商家，所以与其说他们在买产品，不如说是他们是在寻求能够满足自我更好服务的需求。
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