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(2)市场分析

1、图书行业分析：

图书资源已经成为当今社会获取知识的重要媒介。书籍从过去枯燥单一内容的小范围阅读，发展到多种形式内容丰富的广泛受众。由于现代人在追求物质享受的同时注重精神享受，书籍作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学前阅读到研究生辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书行业在不断成长。在当今经济危机的背景下，每个经济行业都面临着巨大的冲击，并且有一定的衰退迹象。只有图书行业逆势而上，图书种类不断更新，不受经济危机影响。因为书籍在人们的日常生活中占据着非常重要的地位。随着社会的进步和知识水平的不断提高，人均日、月、年阅读量在稳步增长。书籍不再是人们的消遣，而是成为人们的必需品。

2.图书价格分析：

正版书有纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本，也有销售、管理等间接成本；增值税、营业税等税种，然后扣除折扣给发证部门等。导致书价高。中国人的实际购买力偏高。所以二手书还是有市场的，价格便宜的优势。根据问卷调查，74%的学生可以接受1-4折的价格，只有13%的学生只接受5元以下的价格，因此二手书市场利润巨大，前景光明。

3.二级市场分析：

学生是书籍的最大消费者。同时，他们手里有很多二手书。如果这些二手书能够很好的流通，那将是一个很大的世界。学生每年都在变，但是我们学的教材不是每年都更新的，尤其是基础科目和专业课在一定时间内是不变的。如果我们回收再利用它们，那些对跨专业感兴趣的学生和后来的同学将是我们的客户。只要有传承教育，我们就会有源源不断的客户，这是一个有待开发的巨大市场。

调查问卷显示，85%的学生通过闲置或作为废品出售的方式处理旧书，70%的学生对新旧书籍不感兴趣，75%的学生使用后80%以上的教科书是新的。而且95%的同学都同意，希望有一个二手书回收的平台，所以二手书市场很有前景。

大学生交易需求的压力越来越大：42%的大学生期望建立二手交易市场，74%的大学生表示愿意参与。大学生有相似的消费心理，共同的生活环境和生活方式，交易的商品大部分是学生自己需要的。交易的商品具有共性(如书籍、电子产品、自行车、体育用品等。)，使得学生交易更加频繁，这也是交易需求压力大的原因之一。随着在校学生人数的增加，大学生交易需求旺盛。在此基础上，超过53%的大学生期待二级市场的建立，而74%的大学生表示二级市场建立后会积极利用二级市场的资源。根据调查，74%的受访者表示希望购买一些有价值的二手商品，在这10

现有交易方式无法满足大学生交易需要：极少的大学生了解校内的一些交易平台并加以利用。大学生所知晓的交易市场种类繁多，其中跳蚤市场占知晓学生的22%，拍卖会2%，地摊38%，布告栏广告25%，其他则包括淘宝、当当网之类的网购，不以实物说明，暂不做重点考虑。但性质属于二手的却是少之又少，所庆的是还是有跳蚤市场24%和布告栏26%的方式购买产品。目前，在各大高校的“跳蚤”市场，充斥着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。

4、消费者分析：

同学们购买学习资料大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，实则可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。

现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。

据调查问卷显示：同学们每月有大概10%的生活费用于买书，有70%的同学认为教材费用比较贵，同时25%的同学非常赞成回收利用教科书55%的同学赞成回收利用教科书，且如若学校组织依旧换旧的活动会有70%的同学参加，所以同学们还是很期待旧书市场的产生的。

5、具体市场分析：

我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试

6、选址分析：

我们的书店将店址选择学校附近，周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。每天哪里的人流量相对较大所以，那里非常有“人气”。在那里开个书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好，比较适宜各种爱学习的人群。

稍后更新

（三）主要竞争对手及其优劣势