股权分配问题是创始人在开始合伙时首先要考虑的问题。一个人单干走遍世界的时代早就过去了。现在都是团队合作。任何优秀的创业公司背后，都必须有一支优秀的团队在努力工作。合伙人股权结构的设计是最重要也是最困难的部分。如何量化创业团队的股权(股份)是本文需要深入探讨和研究的课题。
合作伙伴包括提供资金的投资方、提供场地或联系人的资源型合作伙伴、技术能力过硬的技术合作伙伴、有销售渠道和运维背景的市场合作伙伴和运营合作伙伴等。这些角色差异很大，他们对团队的贡献很难量化。如果有既定的估值标准，相信股权配置会更客观。 所有权结构设计必须首先遵循三个原则： 1.分工简单明了。创业公司一般有三到五个合伙人，最合理的结构是刚开始三个人。对方需要一段时间才能对各自的专业、工作经历等有清晰的了解。不要低估这个过程。即使是股权设计合伙人之间最好的沟通和不一致的想法，也会为公司的后续发展埋下隐患。因为合伙人意见不合而失败的创业团队不在少数。找合作伙伴，一定要实事求是。
2.一定要对最终的决策者达成共识。通俗地说，就是要选择做最后决定的人。一家大公司有董事会。一般来说，最终的决策者是大股东。然后创业公司的创始人通常会一起投票。无论如何，最终的决策者要有清醒的头脑，明白股权分配的设计。一旦最终决策者做出决定，其他合伙人和股东必须无条件服从决定。 3.股权分配的利益关系要和出资程度挂钩。也就是说投入要素的贡献越高(注：贡献要素不仅包括实物资产、资金等硬指标，还包括劳动力、时间、精力等软指标。)，你的股权(股份)比例应该越高，也就是没有信用和努力也是一种贡献。另外，小创业团队的股权设计一定要小而灵活，不能太复杂。
股权(股份)分配中的客观操作方法是根据市值对创业者在创业项目中的贡献进行估值，然后计算出所有股东和合伙人的贡献的总估值，最后换算出创业者和合伙人之间持有的股权比例。在这种情况下，首先需要对创业资源的各种要素进行市场估值。当然，资金和技术专利是很好量化的。比如场地，人脉，实物都需要具体分析。 比如一个技术合伙人投入的因素=20万元的技术，专业技术按市场价格(考虑技术的稀缺性和同行市场平均工资)估值10万元。假设所有投入要素的市场估值为100万元，那么技术合伙人的股权比例为30%。如果要求较高，可以根据稀缺性和紧迫性对不同因素进行加权。上面给出了同样的例子。股权比例(%)20万元*0.8权重。 以下是三个贡献因素估值的一些简单计算方法： 1.劳动力。劳动力因素市场估值最直接的参考标准是人才市场的薪酬和绩效水平。比如一个技术合伙人回归高传单，是指目前市场上同一职位对于股权比例估值的待遇水平。合伙人和农民工的区别在于合伙人的工资=股权基本工资绩效期权，合伙人为公司节省的市场劳动力成本的区别就是他的劳动要素估值。 t-size:15px;">
2.技术/知识产权。如果是知识产权要素估值的话会比较好操作，相当于技术合伙人授权专利技术给创业公司使用，当然所有权没有变更，专利使用费就是技术合伙人贡献的价值，技术入股如果是初步成型的技术开发模型可以折算成转让价，未有作品的话按照项目开发未来估值计算，可参考同行竞品的开发成本。 3.人脉/资金资源。创业资源的要素估值比较抽象，如果合伙人提供的人脉资源能解决企业创业阶段的问题，例如融资，销售渠道或者是法务关系的门路，创始人可以按照佣金折算成合伙人的股权比例，或者是直接折算现金价值，衡量的标准不一，具体的估值算法因人而异。 最后需要强调量化创业团队股权架构设计的3个要点： 1.创业团队在早期要预留一部分股权（包括股权激励），为吸收新的合伙人预留。有的创始人在设计股权架构的时候全部分掉，项目进行到一半新进来的合伙人怎么办？而且在找合伙人的时候股权激励是对方比较看重的地方，这个要事先考虑到。  2.企业融资要事先预估。很多创业项目做大后准备上市，结果创始人原始股权被稀释后少得可怜，这就是没有做好融资实现预估的后果，为公司辛苦十几二十年，回报明显不成正比。 3.投入要素估值浮动，股权一定要分批授予。投入要素估值不同时期的价值是不同的，也就是之前说的权重，创业初期资金比较紧缺权重高，后期融资多了不缺钱权重就下降了。股权一定要按照时间或者项目/融资进度分批授予，这样就不会出现合伙人做到一半离职后还能拥有稳定的股权增值，这样对团队其他人的付出是不公平的。 最后，如果创业团队准融资了，股权分配比例需要尽早明确，这也是投资人评判该创业项目是否值得投资的一个重要因素。  感谢大家的浏览阅读，有股权问题的企业家欢迎咨询，（股权激励，股权分配，合伙，顶层设计，股权融资，股权众筹等）专业的事给专业的人来做，此工具包需要的企业家私信我 |
