现在越来越多的年轻人走上了创业的道路。创业初期，还有一个更重要的问题，就是如何获得投资。草莓给初创业者以下五点建议，让投资人主动来找你。
一、融资前的准备工作做正确的事；优秀的“表达”，准备一个逻辑清晰的BP；商业模式canvas ——竞争分析，运营状况，未来计划，融资计划；准备一篇优秀的融资演讲。
二、该找谁融资？创业者需要调查目标创投，确定是否是适合你的投资人，研究创投的投资历史。你首先要了解哪些机构是专业的，口碑好的。不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构更喜欢你的方向。罗根据自己的项目，列出了机构投资者名单，并锁定了他们。
三、如何挑选正确的投资人1.理解你，信任你，帮助你。企业家不仅要看钱，还要看人，先选人，再选机构；投资者不能相信。你敢从机构拿钱吗？理智和选择伴侣一样重要。2.不要被好的承诺所赢得。投资者看收益，在你产生收益之前，所有变量可能都是纯的。 3.通过被投资项目CEO沟通与投资者联系。这样会降低你获得资金的难度，增加备选项目的概率。 4.亲自参加谈判，测试合作关系。融资不要靠FA或者中介机构，还有你个人的参与。 5.看到投资者的价值而不是钱。除了钱，投资者未来会在产业链布局、人才引进、资源开放、商业模式优化、技术支持等问题上给你什么支持？
四、正确对待估值初始估值是浮云，确保融资创业成功是第一要务。如果创业不成功，股权没有价值，多拿股权也没用，周期性的高估值毫无意义。对于初创企业来说，估值越高越好。必须符合公司目前的发展阶段和资本市场的规则，否则会带来隐患。
五、早期项目如何估值早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法。可用的方法有：1.先计算融资额，用达到阶段性目标所需的资金量X1.5倍，再考虑股权稀释比例的合适范围，10-25%。股权稀释30%以上是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。 按照每个阶段市场给的正常估值，种子天使足够低，回报增值背书空间大，投资人才会感兴趣 2.天使阶段，项目可靠、团队可靠、背景优秀的前期估值一般在500-1000万元之间。前期市场验证越充分，数据模型建立的越早，获得估值的几率就越高，这与轨迹是否足够大，整体市场占有率是否领先，想法的市场领先程度有关。一般前期项目特别看好，在前期没有大投资的背景下不会超过估值1亿。 3.参考行业来标杆竞争对手，然后用手头的用户数和营收规模来打个比方。 一笔交易的估值往往不是双方的理想追求，但在可接受的范围内。如果项目的谈判筹码高，溢价可以适当高，如果投资人给予很大帮助，估值可以适当降低。创业者不同阶段的融资行为需要有明确的阶段目标，就是看天使阶段谁先给钱，A轮看资源，B轮看生态布局。千万不要为了集资而集资，忽略了创业的初衷。 最后提醒大家一句：市场有风险，投资需谨慎！
|
