这个商业案例已经被很多商业培训机构纳入课程。如果你没看过这个案例，这个模型应该会给你一点收获。 这种情况下的瓶装水老板把这种模式玩的很好。 瓶装水的成本分析： 按大桶日销量1000桶的设备，按配置的设备直接生产成本为：水费：0.2元，桶：30元/件 桶盖：0.2元/每 1000=200元，标签：0.05元，装袋：0.1元/每 1000=100元 热收缩密封膜：0.06元/片1000片/天=60元 结合人工场地等各种成本，实际成本在6毛钱到1元之间，批发价6元/桶。 桶可以回收，所以批发价6元/桶，利润还是可观的。一般通过网站发给各个公司单位，零售价15-30左右，看厂家怎么定价。 看到这个成本计算，估计很多小伙伴会对瓶装水的高利润感到惊讶。真的，别惊讶。我们想想水费一般是多少？一桶水过滤后可以分几桶？厂家一般不用自来水，用天然河水和溪水过滤。 不然一桶水就帮你送了？我认识一个县级的小代理。瓶装水和煤气一起做，年收入20-30万，很正常。 所以今天，我们想说，这家公司是一家瓶装水公司。他前期是如何开展招商加盟的，如何快速拓展渠道稳定市场？ 公司找了个汽车经销商，和金融机构玩。 进10万的货加盟做代理，然后送一辆价值10万的车。 乍一看，是不是很神奇？我们来计算一下，按照6元一桶的批发价，其实10万元的商品成本大概是1.3到1.3万元。 价值10万的车其实是可以商量的。一般是5.98-7.98万元的国产车。 这家公司和汽车经销商做了一笔很好的交易，分批采购汽车，但一次有几十辆车。价格绝对优惠。 另一方面，和保险公司约定，几十辆车统一投保，保险和佣金优惠。 然后就是金融机构。如果有房贷客户，可以提供金融服务。你收你的利息，我收我的资本。 事情解决后，瓶装水公司开始大力推动代理商的招聘，购买价值10万元的商品，然后送价值10万元的车。 >那么作为有意向做这方面生意的百姓，必然是心动的，花10万元，车有了，还有货，到时这些货卖出去还可以赚钱。
如果你一次拿不出10万，我还给你介绍金融机构办理按揭贷款，甚至给你做担保，你只需要准时按揭还款，每月还多少款我给你多少货。 从宣传到活动当日，这家公司做了70名客户，什么概念？统一提车，当地新闻都报道了，多拉风的事！一天700万的成交额！ 那么这个模式怎么破？水厂、车行、金融、保险、代理商，全拿了好处。 大家是不是认为水厂太亏了？ 那么换个角度来看， 1，他每台车有差价在，收了10万元，给的是5.98-7.98之间的车，是不是有差价，保险有提成，金融公司有点位给他。怎么算都有1-2万的空间，70台车得有100万左右的利润。 2，客户提货是不可能一次提完的，10万元的货得按很多批次来提货。 3，每辆车统一喷漆，打上水厂标签和广告，这是一支时刻活动的广告队伍啊。平时做广告的费用都省了不少吧！ 4，锁定客户，大家都有货还没提完，卖水是不是更有动力了，这么靠谱的公司，等这10万的货卖完了，十有八九也会跟着公司继续干吧。 5，客户如果正常做代理，按6元/桶做批发，只能是水，这下还有车，肯定是乐意的，这个生意稳赚不赔呀，大不了把车卖了，水还能卖钱是吧，能亏到哪去！ 6，假定说水厂在这个活动上不赚钱，但是他这个做法是直接得了人心，获得了一批稳定的销货渠道，这个是很多人花钱都买不来的，以后公司要衍生其他的产品，发展其他事业，这些代理商就是他的基础。 为什么那么多人学营销，爱动脑，因为营销真的是一件很有魅力的事情。 许多人说想上几年班学到经验了，锻炼好了在创业。事实上创业的东西，需要的这种狼性思维和疯狂学习，急速提升智慧，让人快速成长的过程，在上班过程中是很难体会到的。 我们专注于自媒体营销，我们专业帮助你解决客户来源和成交转化问题。 后台告诉我，你目前正在从事什么项目和生意，你有什么样的产品和服务，它们的客单价是是多少，每月运营成本是多少，成交率是多少，每月需要成交多少客户，每月至少需要引流多少客源——我们可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。 我们曾经服务过上百家企业和项目，小到门店，大到集团公司，行业类别涉及餐饮、酒店、服装、美发、美容、整形、水果、农产品、医药、烘焙、摄影、娱乐、金融、微商、O2O、app等行业。我们所服务的企业或项目，运营水平得到显著提升，销售业绩得到大幅提高。 |
