成都有家酒店，老板用一张“免费入住卡”吸引大量顾客入住酒店。你觉得这个老板会赔钱吗？那你太无知了。你的老板不是赔钱，而是一年盈利240万，赚了很多钱。
【1】案例背景今天要给大家介绍的案例主人公是一位54岁的陈姓大姐。拥有一家酒店的陈姐，其实也不大，肯定没有那些酒店大，但起码有四十多间房。陈姐，这家酒店开了十几年了，生意还不错。只能说勉强存活。这些年来，其实很多人都跟陈姐说过：如果你不用把酒店翻出来，整天在店里呆着，没有任何生意，还不如去找份工作。为什么要在这里浪费时间？其实这些话也有道理，但这个道理不适用于陈姐。在开酒店之前，陈姐其实是一个普通的铝厂工人。后来要不是铝厂倒闭，陈姐拿了赔偿金，加上她半辈子的积蓄，再从亲戚那里把酒店拿了下来。 那时候酒店不贵，因为地段不是很好，那陈姐为什么要拆呢？主要是陈姐当时没有工作。对她这个年纪的人来说，不管挣钱不挣钱，都要有工作做。但是出去工作，又觉得累了。我刚放下酒店。反正有服务员收拾房间。如果我留着，我就能赚钱。 其实陈姐接手酒店后，虽然发现酒店并没有她想象的那么赚钱，但是她很满足，觉得可以养活自己。不就是因为去年的疫情吗？酒店根本没有生意。另外，陈姐的儿子失业了。家庭的压力可以说是非常大的。这时候陈姐想把酒店转让出去，好歹给了点血回娘家。但儿子听后立即拒绝，并告诉陈姐给他一些时间，让他试试能否盘活酒店。 你真的不说这个儿子是高飞毕业的，名校。他这十年赚的比陈姐还多。短短一年，酒店盈利140万，赚了不少钱。
【2】方案介绍其实高传单陈姐儿子想出来的方法也很简单，但是很有限，对成都这样的地区很有用。但如果是在其他地区，效果可能就不那么好了。方法很简单，只有一个诀窍，那就是：免费入住。很多人都说你是免费的。为什么只在成都管用，其他地方不行？是不是成都人特别贪心？ 给你，别误会。之所以这个方案在成都行之有效，是因为陈姐儿子对酒店的定位和普通客户不一样。这是怎么回事？具体说一下吧。 在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，业务问题都是可以轻松解决的。更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集合现成的商业策略。
【3】盈利分析"font-size:15px;">首先，为什么说这个法子有地区的局限性呢？就是因为成都的人非常喜欢打麻将，去茶楼打牌的话，一次茶水费得80块钱到100块钱了，环境不好都算了，还只能打4个小时，这大家打牌打上头了，谁会记着只能打4小时啊？超时还得额外加钱，多划不来。
陈大姐的儿子小陈，就是看中了这一点，就打算把宾馆的定位和麻将挂上钩。去棋牌室打牌的话，4个小时差不多100块钱，现在来陈大姐的宾馆打，你打一天都行，只要148块钱的房费，你就算是叫上几个朋友，两伙人拼一天的房间，那都非常划算啊，对吧？  为了吸引大妈们都来宾馆打牌，小陈推出一个方案：只要能把开房所用的300块钱押金，存在店里，那么顾客就可以免除一天的房费，并且之后来开房都享受五折优惠，直到存在宾馆的钱用完为止。 大家算算，只要花300块钱，就可以在酒店打5次麻将，你说这划不划算？那不比去棋牌室便宜得多？ 小陈就是靠着这种方式，获得了大量顾客，还让他们成为了自己的老客户。大家想想，等小陈和这群大妈搞好关系之后，以后大妈们有什么亲戚要去住宾馆？那不顺带就拉来小陈的宾馆里入住了吗？ 而且对于这家宾馆来说，原本是一点顾客都没有，现在好歹天天都能把房间开出去，利润是比以前低了，可是天天满房，总收入可比以前高多了。 当然，只靠以上所述内容，就想要盈利140万的话，是不可能的，小陈还有好几个盈利的地方。但由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
最后，陈大妈就是这样，靠着儿子想的办法，在短短一年的时间里，盈利140万，赚了个盆满钵满。 |
