如今，闲鱼已经成为中国最大的二手物品交易平台，每天有超过100万用户在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品，闲鱼用户累计发布的宝贝数量超过14亿件。 国内的二手市场有着非常广阔的空间，而闲鱼在其中占据了60%的流量，所以说闲鱼的流量是随着时间的增加而不断扩大的，简直就是天然的流量池。现在流量日益稀缺，在得流量者得天下的互联网环境下，我们如何通过闲鱼高效引流呢? 01 账号定位 闲鱼和淘宝一样，采用的是个性化搜索推荐算法，会根据每个用户的不同喜好推荐相关商品。 因此，第一步要先做好账号定位，因为闲鱼引流的主要思路就是把宝贝作为鱼饵上传到平台，根据账号的定位及产品属性来吸引精准目标用户，再通过一定的话术技巧，将用户引流到自己的流量池。 首先，要搞清楚我们所要引流的用户群体都是些什么人，是宝妈还是学生还是白领?是城市人还是农村人?消费成次是怎么样的?都在几线城市等。分析引流用户的真正需求，然后发布匹配的宝贝，不同产品背后面对的是不同人群，只有搞清楚了这些，才能做好闲鱼的账号定位实现精准引流。 举个例子：如果你想引流宝妈粉，但是闲鱼上挂的都是数码3C类、手表、电子产品那些肯定是不行的，这种类型的产品大多数只能吸引男性用户，不同产品的人群受众是不一样的。 选择宝妈们真正感兴趣的宝贝才能让吸引过来流量更加精准，不然只是徒劳无功，比如说可以用二手的小童车、儿童玩具、产后恢复资料等作为鱼饵来吸引宝妈。 02 爆款宝贝引流 做好账号定位之后下一步就是发布宝贝吸引用户进行引流，一起来看看几种发布宝贝引流的技巧吧。 1、免费送 免费送，也就是产品价格设置0.01元的，目前闲鱼给到免费送的流量还是非常大的，而且我们主要是为了曝光引流而不是赚钱，价格多少无所谓，最重要的是流量。 最后在产品的介绍中加上一句话，如需购买或了解请点击右下角“我想要”三个字，或者直接在评论留言说：由于不常上闲鱼，需要了解请直接点击“我想要”进行私聊，然后通过话术技巧让用户进入你的流量池。 举个例子：比如说我是淘客想给返利机器人引流，产品的标题要突出关键词，但是标题里不能出现优惠券三个字，那么可以这样编辑标题：淘宝京东购物优惠返利。 (735人想要，这个引流效果还是非常不错的) 产品的介绍文案，其实也就是介绍返利机器人的优势，然后再配上产品优惠券的图片或者是使用大额优惠券购买成交的图片。 2、爆款文案 在闲鱼上的卖家大部分都是专业性不高的普通人，对于产品的描述远没有淘宝上的宝贝描述那么精细。因此在竞争不是十分激烈的情况下，想让自己的产品从中脱颖而出，抓住用户眼球实现精准引流，文案是非常重要的。 都说同行是最好的老师，研究他们发布的宝贝文案，引流的话术以及技巧等等，然后再将他们的经验转为自己所用。 举个例子：比如说社群淘客想为自己的宝妈社群带来一波新流量，在闲鱼上搜索“小童车”，往下滑可以看到有个0.01的儿童三轮车，这个价位的儿童三轮车一定有内幕的。 这个产品有51人想要·超赞16·浏览274.发布时间只有不到6小时，引流效果还是可以的。 我们再来看这个产品的介绍文案，以免费送童车为引子，再通过介绍领取方式让用户咨询或者点超赞提高自己的搜索排名。
咨询之后，对方是直接自动回复的方式去引流的，想了解的用户自然就会乖乖地跟着去做，这里的同行是想导流到公众号上。 那么我们就可以按照这种方式来精准引流，举例中的卖家是通过自动回复来引流的，在通过自动回复来引流的时候，也要注意话术的问题，同样的话术一天不要发送太多次，避免被用户举报。 参考同行时，一定要把商品的内容改一下，要做到完全不一样，抄方法和思路但不是照搬文案，现在闲鱼很严格了，如果完全一样可能会提示违规。同行的话术要多研究，实践出真知。 03 鱼塘引流 除了发布宝贝之外，闲鱼还有个大型的天然流量池——鱼塘板块，闲鱼的鱼塘是按照用户群体的喜好、地域等各种属性来分类的，每个鱼塘的用户群体都相当精准。 在根据自己所需求的流量群体做好账号定位后，发布宝贝时可以顺便投放到和产品相关的鱼塘里，精准引流。进入鱼塘后，多给鱼塘里的其他宝贝点赞，点赞的人越多，曝光的几率就越大。 闲鱼的用户高峰点一般都是在中午12点到下午两点，晚上8点到11.30.掌握好了用户高峰的时间，才能让引流效率翻倍提升。可以通过浏览人数以及多少人想要这款产品，对自己的引流效果进行清晰的预估。 |
