德国的公共厕所是任何人任何企业都能经营的，但大多数人并不看好这一个项目。公共厕所的修建和维护的成本并不低，而厕所的收费价格刚性又很强，很难涨价。 但一位叫汉斯·瓦尔的人在1990的柏林市公共厕所经营权拍卖会上将全柏林的公厕经营都拍了下来，并且向政府承诺所有的厕所都将免费提供。所以的人都对此表示不解，因为按照他们的预算，即使每次收费0.5欧元这样较高的价格，就柏林来说每年都要赔100万欧元。但是瓦尔不仅没亏，并且公司不断扩大，2010年的纯收入接近1.2亿欧元。那么他的商业模式是什么呢？ 1.广告 瓦尔通过包揽厕所建设、设施维护以及清洁工作，获得了公厕广告经营权。公厕广告现在依旧是瓦尔公司的主要营收。瓦尔的这个思路可谓一招奇招，当其他人的思维的还停留在怎么利用公厕门票赚钱的时候，他想出了这样一个曲线赚钱的方法，为民众提供服务，却不收这些人的钱。瓦尔公司的公厕都是专门设计的，并且都安装上了自动清洗装置，每天都有自己的清洁团队进行三次检查和清洗。如此干净卫生的厕所，加上大多都出现在机场、车站、旅游景点还有繁华的商业街，这些优良的条件为瓦尔公司的公厕带来了巨大的人流量，用流量赚钱，这在当时算很先进的思维了。因此，香奈儿、苹果、诺基亚等大公司都曾在瓦尔公司的公厕上打过广告。而且瓦尔公司对公厕真是无所不用其极，不仅外墙用做广告位，内部的墙面以及摆设都被用来做广告。这是瓦尔公司的主要营收，也是他最重要的商业模式。 2.公用电话 当年瓦尔公司还与通信运营商进行合作，在其公共厕所内安装公用电话，然后向收取一定的提成。这就是一个资源，多次利用，实现利益最大化。这也算是一种创新的模式，毕竟他是第一个将公厕与公用电话结合在一起的人，虽然到后来公用电话亭渐渐消失，这一种模式也基本不再有，但这一种资源结合的方式是值得我们借鉴的。照着这个思路，我们一些平常不沾边的两种东西结合在一起或许会产生出独特的效果。 3.高端收费厕所 当瓦尔公司良好的公厕服务为他赢得了人们心中的地位之后，他开始提供服务标准更高的高端厕所，在这些付费厕所里提供婴儿尿布、个人护理、后背anmo、搽皮鞋等服务。这样一来，不仅满足了一些人的特殊需求，更是大大提高了瓦尔公司在民众心中的形象。这又是瓦尔公司的一波操作，当其他人都认同他免费厕所的商业模式之后，他又推出让人意想不到的高端服务公厕，在此之前，谁又能想到公厕能和这些东西结合在一起呢。 瓦尔公司的一系列商业模式都是之前所未有，并且切合社会发展的，这也造就了他的成功。他一系列的商业思维都是值得我们学习的。 谢谢邀请 免费提供公共厕所，还要赚钱，这地确需要考量智慧的一道题目。好在现在的经营模式是多元化的，可以从多方面的角度考虑赚钱模式。 1 首先要把公共厕所环境整治好，以干净整洁舒适的环境吸引人们自觉自愿接受公厕。 2 当聚拢了人气后可以招一些收费的广告项目，这是最重要的赚钱方式。 3 还可以为人们提供纯粹的有赏服务，如：量血压、擦皮鞋、为女人提供需用的特出的用品，还可以有收钱的热茶热水等等。 4 还可以利用厕所的地里位置，展开更方便人们对生活的需求事情，只有想不到没有做不到，开动脑筋还是有赚钱的机会。 当这种赚钱模式形成了，就可以将推广到所有公共厕所中，赚三个亿还是可期待的。
互联网+,移动互联网,移动支付,大众创业,万众创新,风口,IP,VR,网红经济,微商,滴滴优步,直播,共享单车…… 如今人们赚钱的途径和创业的模式越来越多。昔日淘宝颠覆了电商巨头eBay,微信打败传统运营商,QQ又是如何在免费基础上赚钱? 创业可以复制,而成功只需一个创意!在德国,一家提供免费公厕的公司年赚3亿元,还开到了全国连锁!简直是神一般的商业模式…… 1990年,汉斯·瓦尔对政府说:“你把这个厕所包给我,而且承诺免费提供。”大家都觉得这是一个愚蠢的笑话。可是这个来自德国的家伙居然做到了! 它独特的商业模式和精心的运营,一举打败奔驰、宝马获得德国最具创意企业奖项! 就连国际大牌香奈儿、苹果、诺基亚也争相跟它合作…… 你肯定不会想到,这世上竟然会有人打公厕的主意!那么,它又是如何将免费模式引到线下,并将其发挥到极致的? 整个柏林的公厕都被他承包了! 在德国,厕所在一个城市的分布是很分散的,况且修建和运营一个厕所的成本并不低。政府规定:城市繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。 不过,德国政府对于公厕经营者也是各种“开绿灯”,促使企业将新技术、新发明应用到实际生活中,使科技迅速转化为生产力,实现“多赢”的局面。那么问题来了,经营厕所真的能挣钱吗? 按照每人每次收费0.5欧元(约合人民币3.55元)计算,1年间光柏林一个城市就得赔100万欧元(约合人民币710万元),这不是明摆着是亏本吗? 为了增强行业内竞争力,瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计,并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。这些厕所选材考究,制作精良,获得了多项专利,2001年还得到了欧盟的奖励。 正当其他竞争对手准备等着看他笑话时,瓦尔承包了全柏林的公厕经营权,其神一般的商业模式更让人大跌眼镜! 以厕养厕,广告让厕所赚钱 厕所真的能赚钱吗?印象中的公厕脏乱差,还贴满各种小广告! 但是,在德国,公厕居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中,甚至有一项“厕所游”,游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所!
瓦尔公司不但向市政府免费提供公厕设施,而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽。可谓把厕所这点儿生意开创了神一般的商业模式: 1.公厕打广告 瓦尔公司他们不单在厕所外墙做广告,还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。
由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段,加上瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多,国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前,广告收入是瓦尔公司最大的盈利点,一年能赚几个亿!
2.提供公用电话 瓦尔公司在厕所内安置了公用电话,国际运通卡组织也是他们的合作对象。瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。 3.与周边的餐饮合作 瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作,人们上完厕所后还能获得一些赠餐券,而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。 4.提供付费服务 瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务,让你感觉是在享受一项艺术!他们修建一些高档厕所,提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务,虽然数量不如免费厕所那样多,还是满足了部分人的特殊需要,提高了瓦尔的声誉。
5.每天3次清洁检查 瓦尔公司还全盘包揽设施的维护和清洁工作。自己成立清洁团队,每天派出管理车对所有公厕进行3次检查。在柏林,公司的20辆公厕管理车24小时巡视,无论城市哪个角落的公厕出了问题,他们都能及时处理。因为瓦尔认为,只有干净的厕所才能保证广告的数量。 就这样,汉斯·瓦尔甩开膀子大展他的商业才华,把厕所这点儿生意赚得盆满钵满。他也因此成了名副其实的“茅厕大王”! 把厕所做成全球连锁 这座全绿色的铁制厕所呈八角形,屋顶装了玻璃,老柏林人亲切地称其为“阿赫台克咖啡馆”。这座厕所是1878年由柏林建筑师罗斯帕特设计的。厕所取名咖啡馆是因为当时的市民随地大小便,设立者想以优雅的名字吸引人们上公厕。 二战之后,这个公厕不见了踪影。直到几年前,瓦尔公司花费10万欧元,柏林政府才将“阿赫台克咖啡馆”按原样重建。为了保护古迹,瓦尔决定此厕所不会投放任何商业广告。
这家文物级的公厕剪彩揭幕那天,柏林市长沃韦莱特也前来开张助兴。聪明的汉斯·瓦尔虽然放弃了一笔广告收入,但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。 瓦尔公司还运用了科学技术,推出超贴心的“都市厕所”:使用时需投入50欧分,厕所的门就会自动打开。进入里面,两盏照明灯便会发出柔和的光,空调立刻把温度调到19摄氏度,扬声器开始播放音乐,自来水慢慢地流进洗手盆,还会递上纸巾。使用后,“翻板式”冲洗消毒系统自动工作,仅一分钟就可以让厕所恢复清洁。这种厕所的投入每个在5—10万欧元。
靠着不断创新的瓦尔公厕遍布了整个德国,一举打败奔驰、宝马,当选为德国最具创意企业!从此走上了跨国经营、全球连锁的道路: 1988年,瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部; 20世纪90年代,瓦尔公司进军美国,在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所,还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施; 90年代后期,莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。 既为公众提供了免费的厕所,也通过广告为企业带来创造力和盈利。当初被人小瞧的瓦尔从此走上了人生巅峰,被称为“厕所大王”! 让思维转个弯,就能收获意想不到的结果!这就是德国“厕所大王”的生意经,你读懂了吗，钱不一定能买来好创意，但好创意！一定！能卖钱！ 职业不分贵贱，哪怕只是开个公厕，只要你另辟蹊径，善于从普通人难以察觉的角度入手，自然也能大获成功。 这个世界，根本没有解决不了的死局。少的，只是令人眼前一亮的创意。 第一步：打造干净又高逼格的公厕 首先，瓦尔先按照**的要求，在柏林街头建起了**小小的公厕。 这些公厕，都聘请了日本、意大利的专业设计师设计，按照不同的风格和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等不同的厕所产品。 里面的装修风格也是逼格十足，趣味性满满，简直不像厕所，更像个艺术馆。 特别是男厕，结合了男性最爱的动漫、模特等元素，让大家并不只是撒个尿就走人，而是不自觉地想在这里多待点时间。 除此之外，瓦尔还专门针对老年人、残障人士设计了无障碍厕所，允许用户自由选择，从右侧、左侧或中间位置更加方便地进入厕所。 对于公厕来说，干净卫生最重要，瓦尔就建起了自己的清洁团队，每天3次不间断地检查。 同时，瓦尔还组建了一支20台公厕管理车的车队，24小时巡视，无论哪座公厕出了问题，都能得到及时的处理。 这还不够，瓦尔还给所有公厕安装了自动清洁装置，客人方便完就会自动出水清洁，立志做最干净的厕所。 一系列的想法，自然需要庞大的资金投入，瓦尔的公司一度陷入了财政危机，甚至濒临破产。 不少人都劝瓦尔赶紧收手，但瓦尔十分坚持，该做的项目全部不准偷工减料，要按质按量完成。 有思想的人，并不会计较眼前的得失，通常会放长线钓大鱼。别人眼中的废棋，只是他们以退为进的铺垫。只要时机成熟，就能迎来最后一击！ 果然，瓦尔的坚持在不久后收到了成效，他的公厕大受欢迎，人流量越来越多，不少人不为如厕只为参观，好评如潮。 这一现象引起了品牌商的重视，他们纷纷找过来，表示要合作，租用厕所外的广告位。 OK！愿者上钩，瓦尔的广告位超市正式开启！ 第二步：打造创意广告 刚开始时，瓦尔接的广告只是放在公厕外墙体，不仅费用比普通广告商便宜，而且效果很好。 在第一个品牌商取得良好效果后，租用公厕广告位的品牌商越来越多，以至于还没建好的公厕，都被早早预订下来。 即便是香奈儿、苹果、三星这样的大品牌，也难耐公厕广告的魅力，纷纷向瓦尔表示要合作。 在外面卖广告还不满足，瓦尔还把广告做到了公厕里面，甚至是里面的摆设，都添加了广告功能。 但瓦尔的要求是，即便是广告，也必须经过精心设计，不能拉低他的厕所的格调（对的，一个公厕也要讲格调…） 相比之下，国内的公厕最常看到什么“广告”？枪支、迷药还是什么鬼？ 考虑到德国人如厕时有上厕所的习惯，瓦尔甚至把广告印在了厕纸上。 数独、文学作品、广告…厕纸上面应有尽有，而且还逼格满满，这广告做得也是没谁了。 就凭着这些广告，瓦尔每年就能有不错的回报。在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔的公司每年就能获得过千万欧元的广告收入。 第三步：为公厕提供增值服务 走到了这一步，瓦尔也该安枕无忧，安安稳稳地躺在家里收钱了吧？ 可人家偏不！居然还琢磨起公厕的增值服务！ 它的公厕里面，安置了公用电话，瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。 不少旅行社在柏林的游览项目，都有一项“厕所游”，就是参观瓦尔公司又干净逼格又高的厕所。 瓦尔公司还跟很多商场周边的餐饮合作，人们在上厕所后能获赠餐厅代金券，说好的互联网思维被这个大叔玩得团团转。 除此之外，瓦尔公司还修建了一些付费厕所，提供个人护理、婴儿尿布、阅读文学作品等服务。 甚至，顾客们还能在厕所里面看电影、玩游戏… 小小的厕所，居然玩出如此大的商机，这种生意头脑，让人不得不佩服。 瓦尔公司刚成立时，只是生产电话电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等这些公共设施的小公司。 但在瓦尔拿到厕所经营权后，公司就开始一路腾飞，2002年营收8827万欧元，2003年经营收入1.6亿欧元，员工从71人增加到560人，业务也不断向外海外扩张。 2009年，瓦尔公司市值已达5亿欧元，被全球排名第一的户外媒体公司德高集团收购，目前业务已经延伸到德国60多个城市和土耳其40多个城市。 不仅如此，2003年，瓦尔公司还战胜了宝马、奔驰等企业，当选德国最具创意的企业，瓦尔本人也被称为“公厕大王”。 德国有个人确实做到了，汉斯·瓦尔。 1990年，他在拍卖会上拿下柏林市所有公厕经营权，拍着胸脯向政府保证：把厕所包给我，向所有市民提供免费服务。 在建造公厕时，瓦尔坚决采用最好的材料，并高薪聘请日本、意大利顶级设计师，根据场地打造不同风格的厕所。 更是将服务做到极致，他们成立专业清洁团队，用完立即清理。为提供更优环境，还安装上了最新高科自动清洁系统，即使有人用完忘记冲厕所，感应水龙头也会冲洗得一干二净。
公厕建好了，如何把花出去的钱成倍赚回来呢？瓦尔自有法子。
1、接广告
因为公厕环境好，相对应的人流量就大，这时候就考虑广告宣传了。刚开始担心引起用户反感，先试水一波，只在外墙贴满画报，没成想效果很好，各种品牌找上门来。
渐渐他将广告植入厕所内部，没有像贴小广告那样四处张贴，而是精心设计，将香烟广告与烟斗造型小便池搭配宣传。知道德国人有阅读与爱思考的习惯，就在手纸上打印文学名著、折纸、填字游戏，用各种小细节吸引注意力。
服务越好公司的声誉也就越大，巨大流量让广告主觉得很值，香奈儿、迪奥、苹果等国际大牌纷纷上门合作。
2、合作互赢
在一些偏高档的厕所给大家提供个人护理、按摩、擦皮鞋等服务，有的还安装上游戏机供人娱乐。为增强吸引力，他们还与周围餐厅展开合作，在你如厕完后会送一张用餐优惠券。如果用户去消费就会得到一定返利，很难想象两个完全相反的产业会合作共赢。
之后，Wall AG公司也名声大噪，走出德国，走向更大的欧美市场，在美国、俄罗斯、土耳其等地开了几十家分公司。2010年纯收入达到1.2亿欧元，一举成为德国最具创意企业。 首先上厕所需要什么，卫生纸对吧，俗话说来也匆匆，去也冲冲。不是每个人都提前预备的，这就需要小卖部、小超市来销售吧，其次国民素质就不要多说了，而且每天那么多人，厕所肯定不是特干净，这就给一些劳动者提供了就业的机会，最关键的是你在上厕所的时候不会总盯着某些部位看吧，在你最放松的时候，目之所及看到的一些广告是不是会有很深的印象呢？这比在很多地方投放广告是不是更引人注目，是不是更能起到广告的效果，这么好的广告推广量能不赚钱么？？？ 公共厕所本来就是公家用的。也不知道为何国家会拿来赚钱呢？这个问题我就想不清楚， |
