最近两年的房产调控,让楼市的交易活跃度明显下降,在中介行业创业或者就业,明显很艰难。但从长远来看,房产属刚需产品,人们买房也较趋于理性,一般都选择线下成交。房产行业的服务不可能停止,房产经纪人也会一直存在。因此要在房产中介发展,就是如何建构自己独特的竞争力,不被市场淘汰。 一、专业知识不可或缺 1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。 2、掌握房地产产业术语。 3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。 4、掌握顾客的购买心理和特征。 二、学会自我调节情绪,保持乐观心态 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况,但是你只有经历了这些挫折和委屈才能成长,因此自我调节情绪很重要。 三、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑 这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。 尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。 四、懂得客户需求分析 很多营销人,包括中高级的营销人都会忘掉这个环节,而直接开始讲述产品,这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求,这个时候再进行有针对性的“下药”,一针见血。医生的“望、闻、问、切”,就是客户需求分析的最好例子互联网的今天,要善于运用互联网工具来协助办公,来提高工作的效率。 五、时间管理 在你成为一名房产中介后,你更要有良好的时间观念,计划好自己的时间。互联网的今天,要善于运用互联网工具来协助办公,来提高工作的效率。如:手机房客多,房产经纪人可随时随地的采集房源、群发房源、录入房源、房源推广、带看、业务跟进、客户维护等,告别了低效、手动的工作模式,大大提高工作效率,提升服务客户质量,可实现了经纪人的移动办公。 房产中介,是个令人又爱又恨,毁誉参半的行业。有的人爱他,衣表光鲜,收入不凡,有的人恨他,误导信息,哄抬房价。 凡事都有两面性,不同的出发点,往往看到不同的两面。行业发展有他自己的规律,去伪存真,才能获得客户的信赖,长久经营。 让我们聊聊常有的“负面”评价:
完全可以的。 做租房中介相对于卖房中介来说,简单很多,并且收入也稳定很多。 在房产中介行业里,租房板块大部分人都不重视,因为单个单子的收益是比较少的,所以,如果主做租房中介的话,难度是小很多的。 首先是房源的收集比较简单,收集客源也比较简,客源也比较多,并且,不需要太多的房产知识,成交也就相对简单的多。虽然单个单子的佣金不高,只要用心做的话,收入还是挺可观的,并且经过一段时间的房源客源积累,收入会不断增长的。 我在做二手房中介的时候,那时候我二十几岁,公司有一个大叔,四五十岁了 ,识字,但是没有什么文化,做买卖比较吃力 我就建议他专做租房业务,他比较上心做,很用心的收集房源和客源,认真热情的对待所有的客户和房东,所以,他的成单率很高,单个佣金不高,但是后期能做到一天一单的成交量,每个月的收入都有一万多块钱,我们是在二线城市,到后来,他成了我们那一片的租房专家了,很多人主动找他,后来他自己开始做二房东业务和租房同时做,这几年发展的很好,成立自己的公司,还和二手房买卖公司合作,给别人提供买卖信息,收取房源费,他还是不买卖房子,主做租房业务,但是现在很赚钱。 所以说啊,只要你用心做,租房中介绝对可以的,不像买卖中介,专业知识需要多,租房的话,要简单的多,并且,只要足够勤快就行了,什么学历,智商,不需要,只要不笨的厉害就行了,最重要的就是勤快,吃苦。 您好,感谢邀请,我是老葱,用不同的视角为您识别人生风险。做租房中介工作怎么样?我们先把这个题目拆成几个不同部分,按照重要性的先后顺序去分析。 一、首先是“租房”,这代表一个市场,我们来看看目前中国租赁市场的发展现状和前景。
数据来源:艾媒数据中心
而市场集中区域在华东地区,其次是华中、华北、华南地区。 数据来源:(住房建设委) 租赁市场开始趋于多元化发展。
万科2018年长租公寓出租率最高达到92%。
二、租房中介,在房屋中介的工作中,相当于专注于租房,比起销售,有什么优势?1、获客率更容易 数据来源:公开数据整理 2、房屋租赁市场换手频率更高更快。目前一二线城市租房合同期限主要集中在1~3年。 3、相对于卖房客户更稳定。 4、从交易规模看,租赁市场的增长能给房屋中介带来更稳定的收入。 三、个人要加入租房市场要做好下面的分析
对于个人从事租房中介的优劣势分析 优势
短租市场增长数据,来源:公开数据整理
劣势
工作无分好坏,但准备工作做得越细致,对于未来在行业上,就更容易发挥自身优势。希望能帮得上忙。
这个问题我知道一点: 我有一个朋友在做租房中介的工作,是那种临街店面的一个小门面,主要业务范围就是附近各大小区的房子的出租面向的客户群体就是租房子的人员和房东,也有小区物业,现在还带着售房业务,主要就是二手房买卖业务。 因为租房就收客户的房屋中介费,这个在前期和房客和房东协商好。租房的就是利润少一些,但是可以细水长流,可以保证日常的工资等,也容易开单,好上手些,主要是在各大房屋网站,生活信息类网站,QQ群,微信群,发布租房信息,有人问就带房客到小区看房,还要会介绍房源信息,除了找房客,还要就是要找房源,这个就要和一些质量好的小区的物业打好关系,他们有时也知道那些房东要出租房子,要卖房子,还有你带房客去看房,也方便,不容易阻拦。还有就是二手房买卖了,这个金额大,出单比较慢,有客户要有某一个小区的意向的话,就要长期跟踪客户,积极联系这个小区的房源,给客户介绍,一旦签单成功,这个工资提成也是特别高,相当于三个月不上班都可以 当然,这一行也特别辛苦,要房源啊,房客啊,两头都要有,才可以做好这一行,还要和房客房东搞好关系,这样就有房客可以给你介绍客户,这就是一个长期积累的过程! 最后他们的工资一般是底薪+提成,底薪比较低,住要看提成,还有就是光拿提成,这个提成就特别高,但是没有业绩就没有提成,不建议新手去这样做,光拿提成的都是做这一行好几年,有稳定的客户资源,对业务很熟练了才这样做的。 好了,我所了解的就这么多,希望对题主有所帮助! 不了解这行,所以不清楚 必须坚持做下去,如果想试一试,不建议来。既浪费青春又浪费金钱 本人是做二手房地产的,对租房中介觉得还是可以的,首先做租房中介要考虑是在什么样的地方做,如果是在一线和二线城市,客户量大,外来人口多,市场是有需要的,近年来二手房租金在一些大城市比较火热,但是这里面的门道也比较多,首先中介一定要做到专业化正规化,对小区物业环境等要非常熟悉,要通过跑盘等掌握足够的房源,尤其是一些独家房源,其次对客户的服务要专业化细致话,总体来说如果能做到这些在一个大的城市还是有发展的,根据国务院的精神,租赁是国家现在发展的一个趋势,把握住机会能不错 我觉得作为中介首先要弄清楚自己手头的资源,包括已有的房源和别人潜在的房源;其次要确定客户群体,一般来说客户对中介是有复杂情结的(一般人看中介和**子非常接近,但苦于自己资源能力不足,只好有求于你,但有希望占中介便宜),你带客户看房子一定要搞清楚他到底会接受哪一类的房子(影响因素包括预算、房型等等,你师傅肯定会教你的),不然不仅你自己浪费时间精力,还招人反感;最后最后,一定要有素质,可以适当诱导,但不要发生强买强卖!!! 可以 |