谢谢邀约：下列为《创业行动家》飞哥答疑時间。 做为一个以前开创过加盟连锁方式，并拷贝好几家实体线运营店的持续创业人，而言说我的观点，期待让你一些启迪。 2010年，我和合作伙伴开创了聚喜坊连锁加盟喜铺，主推江浙一带的中高档婚礼还礼销售市场。2012年逐渐发展趋势加盟连锁代理商，仅大半年時间发展趋势了10家加盟连锁店，一年后最后生存的也有8家，这在连锁加盟领域算较高的占比。 可是，在扩大全过程中，大家碰到了地区文化习俗难题（去除已开发设计的销售市场地区以外，全国各地买结婚喜糖的风俗习惯、消费能力，存有比较严重差别。），以后大家就深陷没法不断扩大的窘境，不断突出重围一年多以后，最后放弃了这一传统式共通性太强的创业好项目。 从而，我获得的成功经验是招加盟代理简易，让创业者不断挣钱却不容易。 那些人，合适挑选加盟项目的方法自主创业？走在街上，大家每日都能够见到有新店开张，都不段的有店面遭遇停业出让。在其中，有这样是自负盈亏，也有些是加盟代理型自主创业。在诸多的加盟代理不成功实例中，创业人由于缺乏加盟代理的工作经验，会在新项目型号选择、经营管理、用户开发等难题上，欠缺深层次的科学研究，是新项目不成功的三大发病原因。 大部分人往往热衷于选用加盟代理的方式自主创业，通常看中创业者方式的可拷贝性，会比本身耗时费力探寻一个商业运营模式的风险性更低，且入门也更非常容易。因而，欠缺技术专业情况、创业经验、管理心得、运营能力的人，通常更看中加盟模式。 创业人该怎么判断一个加盟好项目，是不是具有竞争能力呢？ 在飞哥的工作经验来看，一个加盟好项目是不是具有竞争能力，最先必须具有下列好多个标准； 一、关心领域发展前景，当心伪创业商机。古语云“男怕挑错行，女怕嫁错郎”，引入到自主创业行业，更是如此。加盟商若是追上一个领域的快速增长期，通常会坐向收益，如果挑选上出了错漏，会倾家荡产。在很多年前，我一位表亲，加盟代理了一个快递服务，因为追上电子商务平台的暴发对话框，近六年来尽管艰辛，但也赚了许多 钱；而我的一个同学们，也在同一阶段加盟代理了一个炸鸡品牌，逐渐2年还不错，而近期2年伴随着顾客的口感在变，领域市场竞争让其无法保持。 或许逐渐不好说那一个更强，那一个更坏，但事实上物流行业赢利更长久，更稳定；而韩式炸鸡如同一纪律作风，出风口过去了又得转过头来寻找项目。 行业趋势与流行消費人群的意识是不是发生改变，客户数量是不是展现升高趋势。 这些要素会危害领域的发展前景呢？因为科技进步的发展趋势，促使行业趋势已经发生改变；商业运营模式的自主创新，颠复了传统式的商业利益；客户消费习惯更改，受青睐的人愈来愈多；领域是不是有充足大的客户基本或国家新政策（共享经济模式、新零售、人工智能技术、大健康产业、线上教育等）的正确引导等。 就近期2年的网络红人春阳茶事类目来讲，达到年青人对新鲜事物的好奇消费观念，不管在多元化的口味设计方案层面、或是在包装设计及店面终端设备的客户体验型，都着费一番心计。这种周全的关键点，无一不促使喝茶，越来越随便而亲近，接近日常日常生活，更加接近年青顾客的消费习惯和喜好。 与此同时，成本低、高毛利率、人气的销售市场主要表现，也吸引住了很多店家加盟代理参加在其中。大家都知道，越发强悍靠谱知名品牌，其加盟代理门坎就越高，项目投资成本费及相匹配的风险性也就越大。 机遇与风险是最好是的朋友。因为销售市场看中，很多类“春阳茶事”方式慢慢逐渐扩散起来，借此机会出风口不断招生代理加盟。但这种新生儿知名品牌，只不过是定义上来仿效春阳茶事方式，在文化艺术特点与商品感受上，并不可以真真正正触动顾客。最后，针对该类创业者来讲，加盟代理成本费尽管较靠谱知名品牌来讲很低，可隐匿的风险性却更高。 因此，加盟代理一个新项目，最先是看领域发展趋向是不是处在出风口或是发展期。与此同时，必须细心鉴别这些新欣知名品牌，归属于混水摸鱼迅速捞油水的心理状态。 二、拷贝性。同样类目的加盟好项目，会因为销售市场地区，人口数量经营规模、所在位置、口味特点的不一样，落地式本土化的摩擦阻力会各有不同。如何挑选一家可靠的创业者？打call领域前三，根据搜集很多的类似加盟代理现行政策信息内容，将方案加盟代理的知名品牌与领域前三做对比，从资金分配、精准定位群体、拷贝成本费、营业收入预估、管理方案等多层次，开展调研，寻找接近项目投资费用预算与地区特性的知名品牌。 经营规模是不是非常值得整盘生搬硬套。不一样大城市的消费能力与客户数量，对终端设备店面的总面积、工作人员总数、室内装修布局等费用预算规定不一样，加盟商前期切忌贪喜事功，妄图运用店面经营规模、工作人员总数上，去占有销售市场核心优点。这并不是竞争优势的最后反映，反倒只能使你的资产更快消失殆尽。因而，寻找合乎项目投资预估与市场容量配对的商业运营模式，至关重要。 投资收益率剖析。提早剖析一个新项目的回报率周期时间，对加盟商的资产贮备，赢利预估，全是风险性风险管控的必需方式。目前的商业服务转型持续加快，一个加盟好项目最多的收益周期时间，不容易超出2年時间，不然将来会产生如何的转型，创业者全是没法预料与操纵的。 在评定一个新项目的可拷贝性上，经营模式规范化，业务流程实际操作的规范性，技术性实际操作规范性上，是不是有着一套完善的体制，存不会有一定的维护堡垒，全是必须加盟代理小伙伴去仔细证实的。处理拷贝性的问题，一个是看管理机制輸出上，是不是存有规范化经营流程，次之，拷贝的成本费与难度系数水平是不是非常容易提升。 三、规范性的管理方法。大部分人挑选加盟连锁的初心，便是为了更好地寻找一个稳定的运营模式，而运营模式的确保务必借助规范性运营。因而，加盟代理一个知名品牌的与此同时，在未来的店铺管理上，也就彻底借助于她们的运营聪慧。以前一位阅读者向我埋怨，自身加盟代理了一个共享资源小玩具的新项目，知名品牌方去除对知名品牌的受权以外，一手货源供货以外，基本上沒有给到自身一切适用。造成 其加盟代理以后，遇到运营窘境都求助无门。这一实例告知大家，加盟代理要的不仅仅仅一个知名品牌罢了。 在新项目型号选择的评定环节，大家不但必须看发展前途，更必须掌握本身的薄弱点在哪儿，加盟代理以后知名品牌方是不是可以帮你补短板。 规范性评定的因素之一，有着稳定的营业收入实体模型。完善的加盟模式，一定是创建在有着直销店的商业运营模式基本以上，解决了单一店的开店选址运营、店铺管理、客户关系维护、货运物流供货等全业务流程链难题，才具有发展趋势连夺加盟代理的原型。 因而，门店的营业收入指标值、到店转换通过率、营业收入成本分析报告，全是对新加盟连锁店是不是非常值得项目投资的关键参照根据。这种真正的数据信息对创业者来讲，通常是不容易随便表露给创业者的，这就必须创业人根据本身的勤奋，开展领域摸排调研。 规范性评定的因素之二，成本低的拓客体制。加盟连锁的命门穴是怎样获得线下推广客户资源，假若你所加盟代理的知名品牌，拓客方式上的自主创新不够，通常一个新开业的线下门店，三个月都没法支撑点，因而，营销推广拓客上的适用，对新手创业就越来越尤为重要。 规范性评定的因素之三，完善的学习培训与经营管理体系。针对加盟代理型的创业好项目，关键可分成二种种类，一类像货运物流、外卖送餐属服务平台型，借助强劲的系统软件支撑点业务流程经营；另一类则像美容护肤、餐馆业务流程，归属于技术性实际操作型。加盟代理的实质，全是为了更好地拷贝她们的运营模式，而调查其经营、学习培训的輸出工作能力，则一味着新项目取得成功拷贝的尺寸。
我是《创业行动家》创办人飞哥，品牌营销对策咨询顾问！假如你对于我的回应令人满意，请还记得关注点赞。 开一家店目地是挣钱，殊不知开实体店后大部分赚的钱先给了房主。 实际上有很多不用店面都能赚钱的生意， 我同学们做这一商品的本市的总经销商，觉得盈利挺大。 只需一个销售人员去各医院门诊小儿科医院病房、妇科、儿童冼澡、打防疫针，等处市场销售就可以。 再想方便只需贴多张宣传海报，就等顾客上门服务，期待帮上你 资产 我回应一下您的难题吧。 我是一年前加盟代理的烘培店，2021年在盆友加盟代理的公司上班，所以我简易说一下。 一切一个品牌加盟全是台阶方式的定价，你看中的精典全是贵的，一般的大伙儿要看不太好的才算是最特惠的价钱。 举个事例:最少的价格六万，随后是七万，十万，十五万，二十万。一般状况为了更好地出单都是会让你较大特惠。这一看她们如何谈，也看您这里如何讨价还价。 之上全是餐饮管理公司（招标方）那里给的实价，或是在网络上就能检索到的物品，全部加盟公司都类似，下边说一下大家做为承包方都必须留意什么难题。 1.调查销售市场的可行性分析 现阶段销售市场上面有许多网红奶茶店，有些是专业做推广营销做好的，例如线下推广请人排长队，网上找有关领域时尚博主、百万主播微信公众号、微远大V来营销推广，各网络平台抖音短视频、今日头条、微视频、这些刷存在感，再再加上一下优惠促销，大部分有一个关注度。 假如新项目如果可以的话，生存一年应当没什么问题。 调查销售市场的情况下需看一下这一新项目的生存周期时间，过短得话一般会亏本。最好是选受众人群广，不会受到时节危害的知名品牌。 生存周期时间过短，一般第一年资金投入的比较多，很有可能没取回成本费就结束了，这类状况最亏。 2.本身工作经验务必丰富多彩 不要相信在网上说的可拷贝行。即便 拷贝了，你也务必得有充足的工作经验去操控销售市场，不然便是白费。沒有工作经验得话，如今的销售市场平均3000元，还说成在长春市这一大城市。要最少2~4个人。这种成本费都需要考虑到进来。 并且这不是最重要的，最重要的取决于万一自身不明白，便会被职工带着走，那时候你永远不知道是应当解雇他或是不解雇他，自身两侧受委屈，尤其处于被动。所以说最先要自身把握主导权。自身务必得是这一领域中的引领者才好。 3.租金装修水电改造要有方案和费用预算 得方案一下自身的项目投资依照回报率来计算都就能取回成本费。换句话说一天的收益能不能够成本费的。 要把自己的一年租金，预估水电气，取暖费，装修费用，人工费用加到一起，再除于365天，看一下一天得进帐要多少钱才算不亏损。随后再比照你挑选的新项目看一下每日或是均值出来一年是不是能符合要求。 这就必须去同业竞争开展调查科学研究，看一下逐渐是都能保证收入支出。 4.部位的挑选 常常有些人说要挑选客流量大的地区，的确，看见繁华，可是我们要考虑到的是:那么多的人有多少是大家的潜在用户，这附近有多少是大家的潜在性竞争者，有多少可以变成大家的合作方，或是能间接性的变成合作方。 客流量的的地区房租一定会很贵，这就返回了上边的难题，假如你的房租早已超出了预估每日可以取回来的成本费，那麼客流量再大也不宜你。 假如之上的这种状况您早已都搞好的十足的提前准备，那麼提前准备钱就可以了，开实体店前期很烧钱。 |
