我就是挂靠的分公司，一年给总公司管理费10万。坐标4-5线小城。已创业三年。开始之前没有任何关系。本人执业能力较强，沟通能力80分。说说现状： 1.坐班造价员5人，坐班招标人员3人，财务外包一年3600元。 2.房租水电一年约4万元。 3.每月基本工资和其他费用开支约4万元。 感受： 1.这行必须靠关系来维持业务（特别重要），没有关系就等着关门。 2.业务能力必须过硬，没有业务能力，有关系也维持不久。 3.这行进入门槛太低，市场以低价求生存。 4.回款会慢得让你痛不欲生。我三年时间已没有一分工资，且自己本金贴进入70万。看账上应收款只是一串数字。特别2021年，经济下行，越发难做。 关于如何开展业务和营销： 1.你有关系，那就是最好的业务来源。 2.没有关系，那就从最小的做起，不放过每一个机会，做好每一单，把没一单都变成你的关系。我从零开始，三年了只做稳了四个单位。但是这四个单位就可以保命。 3.这行对花里胡哨的营销不感冒，也没用。 建议： 1.如果关系广，业务过硬，就会很有钱途。可以进去。注意保护好自己和业主。 2.如果关系和业务能力只具备其一，会做得特别艰难。 3.对于关系的定义，要找对的人，造价和代理，如果单位领导不是特别独断的话，这些事一般都是项目办或者招标采购办公室就决定了。有时候小兵比帅管用。 关于盈利： 像我这样的，前三年没有盈利的可能。要做好慢慢熬的准备。目前又要推行取消造价咨询资质。这行竞争会更激烈。碰上难熬的时候，会让你独自哭泣。 如果你有关系，有人员，有钱投入，以上的当我没说。 首先你要对你的服务项目进行具体化、模块化、标准化处理，以便于推广和客户明了你具体干些什么。 至于营销，因为你是工程建设服务类业务，你要定位你的客群，对客户有一个画像，比如建筑承包企业、他们的需求、他们通过什么渠道寻找咨询公司？他们分布在哪里？然后定位你的推广渠道。 个人认为有3个推广渠道： 1、通过*查查收集建筑公司的电话，然后电销、追访； 2、通过建筑主管部门比如规划局、住建局、招投标公司有关部门公关寻求建筑施工企业资质、项目等信息，再电访或者拜访； 可以透过百度、头条等自媒体投放精准广告dsp。通过关键词、用户喜好和经常浏览的内容精准触达，这个方式费用高，可以尝试运用。 个人观点，祝你成功！ 这行纯粹靠关系，没有关系做起来很困难，前期别想赚钱，找人拉关系找市场，做起来后期就是维护关系，然后他们也会给你介绍客户，最主要的还是业务过硬，能很好的把业主的需求给完成，同时还要保护业主和自己。 我来回答你吧，我开过这个公司现在关门大吉了。业务按来源主要分三块：公建（县市级和乡镇级的），房产（各个开发公司），其他（施工单位，包工老板，私人公司造个厂房什么的）。上面也基本就是拿钱的难易程度排名。怎么接业务？不好回答也不能答。就说个流程吧，公建这是立命之本，没这块业务迟早得关门。县市的公建每年一次招标的，乡镇级的有主管领导拍板。房产主要由开发公司分管项目经理拍板，如果你有政府机关领导帮你处理那几率是很大的。其他主要靠朋友圈子了，都是相互介绍推荐来的。看看这块利润很大，但其中的心酸开支自己慢慢体会吧。 你开错公司了，这个行业你没有人脉玩不转。我单位甲级，老板不是行业内的，基本上也就混吃等死状态。我单位有个外雇团队，老江湖了，人脉差点，基本维持开支。 我就是做这个，到现在为止从事这行十年，自己开公司快四年了吧。所有做工程行业的，都离不开人脉关系这条线，这条也是最重要的主线。工程行业不是推销产品，靠打广告做营销没有用，主要看两个方面：一是你的背景，大家都懂；二是你能给人家带来什么利益。什么都没有，那就找有这样能力的人合作吧 这个行业早以过了躺着赚钱的时代了，挂靠的工作室多如牛毛，市场都是一个萝卜一个坑，价格也是没有最低只有更低，而对业务质量要求确是越来越高，小混混没问题，想坐大，机会有，但很小。 百事开头难，虽然我不是干你们这一行的，但我现在的单位就需要很多咨询单位，也和很多咨询单位合作过，就说三点吧！ 首先，你必须要有人脉有门路，现在中国这个行业，没有人脉，很难入门。 其次，打铁还需本事硬，没有真本事，干不干活，门路再多，关系在硬，领导也不会拿自己的饭碗来给你开后门。 最后，就是关系维持，打着长期合作的态度，与企业合作，维持好与领导，与单位里其他人员关系，说不定那天找你干活的电话就发给你了。至于市场上常用的那套营销策略，我感觉在这一行没有用。 既然搞 ﹉说明你有关系了，没关系搞这个有毛用，看似挣钱多﹉得要分的，利润要分给你的“财神爷”、关系还得继续搞、员工工资要发、公司租金得给、税得缴、﹉，剩下的没多少了﹉。 更隐晦的还没说﹉ 真的靠关系，有中铁中建或者地方政府的朋友的话可以邀请来合作，不然凉凉 |
