产与销售的渠道太繁杂，层层加码捞取利润，应该精简机构，果农成立合作社，直接推向市场。调动果农的积极性，使他感觉到制富的希望。 “树挪死，人挪活”活人还会被尿憋死！大家好，我是@长江三农，悟空问答老人了。果农扔水果的事每年都有发生，为什么发生这种事，涉及到销售问题，为什么卖给收购商呢？卖给消费者不更好吗？把水果砸掉不卖，吃亏的是自己！把头搭在别人肩膀上过日子，是靠不住的。
一、消除对中间商依赖性，自主经营销售现代农业已经是产业链式农业，不单单是种好了就能发财，就有钱挣，还要会销售，也就是会做买卖，会深加工。中间商为什么压价？还不是看到果农致命的弱点嘛，离开了中间商果农无法生存！这就决定了果农没有讨价还价资本，果农如此，粮农也是如此。如果果农多一条销售渠道，不依赖中间商，自己卖给消费者，中间商还能压价吗？中间商还有存在的必要吗？当前水蜜桃市场零售价2.5元一斤，拉到市场一两天就卖光了，我们这边就有果农用4吨农用车拉着水果走村串户叫卖。杨梅在国外卖10元一颗，如果出口能卖多少钱？当然，我们不能强求农民去搞出口贸易，但自己种植的水果自己拉到市场销售总还是做得到的吧！未来农业必须要产供销产业链式发展，如果农民仍然是传统农民，是不配当农民的！
二、现代农民要有商业气息各级乡村振兴局已经挂牌了，《乡村振兴促进法》已经颁布了，乡村不仅仅是种植业了，还有深加工业、销售业。现代农业要求农民有商业头脑，单纯靠种植不仅受制于人，农民应该痛定思痛，改变一下自己。南街村靠种植发起来的吗？小岗村靠种植发起来的吗？都不是单一模式发展起来的。水果怎么卖？可以直播间卖，可以加工果汁卖，可以冷藏起来反季节卖！现在各地农民都在网上销售农产品了，你还在等收购商上门收购，不觉得落后了吗？水果卖不出去，怪谁？只能是怪自己没本事，怪不得别人！不改变一下自己，你永远任人宰割！
三、农民想过没有，没有了中间商怎么办？果农不知道想过没有，如果没有了中间商、经纪人怎么办？难道不种水果了吗？所以，我们农民还是要自主销售，不能依赖中间商，不能靠别人销售。人都是自私的，中间商不可能给高价的，都是追求利益最大化，价格越低利润越高。指望中间商开恩，良心发现，不亚于与虎谋皮！没有利益人家也不会上门的，无利不起早嘛。农民要学会经商之道，学会企业管理，走产业化发展之路，把农业当一辈子事业去干，干出名堂，干出轰轰烈烈动响，干出刮目相看的成就感！我们这一代不能再把脑袋搭别人肩膀上了，应该去开劈新天地了！ 根据这个问题，我看了一篇农家故事的报道，大意是在今年5月份以来，?苹果降至5毛，西瓜也跌至8毛！ 所有这些，包括猪价都很便宜，其主要一点，看存储，在产能过盛的情况下，储存量如果低下来，价格肯定会随着买方买货的减少，而跟随价格的不断下滑！ 需要有一个问题而值得考虑的是，在种果树，西瓜包括其它各种商品，有没有在统计未来前景的前提下，去生产，去种植，去养殖！ 一件产品，如果不赚钱，搞它干什么？ 在低价潮之后，随之而来的是涨价潮，因为极其的低价，伤害了对生产的积极性，但低价周期过后，随之而来的是高价风爆！ 最好应该是根据有一些大数据来，生产商品，种植水果，养殖牲畜等比较好！能够合理运用资源，使资源不至于被浪费和忽高忽低的产品价格，让人不知干什么好！ 电商来了，收购商都亏死了，谁还敢来？人人都骂中间商，没有中间商了又盼中间商。这不是矛盾吗？ 现在电商人人可做，甚至直播带货。 所有批发市场是开放的，人人都可以做。 我就奇怪了，为什么你既不在网上卖，又不至批发市场去卖，却偏偏座在家里骂中间商？中间商来了，你不是坑人就是骂人，谁还敢来？！你的货卖不出去，应该找自己的原因！ 据说，2021年的水果特便宜！便宜到很懂果农都开始砍果树了，不想再种果树了。但是大城市里的水果，依然很贵。
为什么今年水果便宜，为什么中间商还在压价？ 首先是2021年到2021年的水果丰收了，供大于求，国内市场已经饱和了。而且还有很多进口的优质水果与国内的水果进行竞争，这就进一步压低了国内水果的价格。 水果从果农到消费者手中的过程，必然是中间商层层扒皮的过程。其实果农和消费者都是被剥削的对象。但是对于消费者来说，你如果卖的价格太高了，我大不了不买了，毕竟水果又不是必需品，就算不吃也不影响生活。所以终端卖价还是要控制在一个合理的范围之内的。
所以，中间商只能去压榨果农，来攫取利益了。毕竟果农如果不卖，只能烂在地里，很多果农面对较低的价格，只能含泪卖了。也有一些倔强的，宁可 喂猪也不卖给中间商，但是无论如何都是损失。 想要解决中间商压价这个问题，果农应该联合起来，成立合作社直接去给城里的超市、水果商店供货； 第二，还可以建立水果加工企业，水果罐头厂，水果干，其他水果加工产品，这样不仅可以让多余的水果有一个去处，还能增加果农收入； 第三，国家政策应该对于粮农果农一起扶持，优质水果打开国际市场，这样才能增加果农给你的收入……. 什么价也应物值所值！也会受时令左右！ 卖的愿多卖个钱！买的愿少花个钱！都是人之常情。 鲜果行：一是商运，一是时（间）运都是由买卖双方掌控的。人为操弄时间很短。 你的东西到底值多少钱？你卖了能不能挣钱？能不能得钱？卖农心里要有数。不能一味地死追利润，时令不容！ 收购方是要追求剩余价值。也不能太级端了。我不信神。现在不是提倡多做善事儿吗？行好的善事儿多做，快做会有利润的！ 所以没有钱的人永远都没有钱，你把水果丢掉以为中间商就没有水果卖了吗？这样别人可以把价格卖得更高 现在不是电商平台供应销售吗？是属于散户吧？未入联合社进入电商平台。 博知回答:产销脱节，这就是小农经济的产物。往往是去年什么东西价卖高了，今年一定会一窝蜂地种，我知道的，苹果，还有荔枝，猕猴桃等等，都是因为不同地域大量种植后上市造成了价格大幅度下跌。这是没有做市场调研造成的。过去，在没有搞市场经济，在没有大市场时，现代小农经济，就是真实地将物物交换进化到了有个纸币作为媒介。到了市场经济的今天，农民和市场中间多了个流通环节，过去我们叫二道贩子。离开了流通环节，农民生产的东西很难成为真正的商品。特别是今天，商品的产地和市场又往往相距很远。不可否认的是，我国是经过改革开放后几十年才逐步建立起较为完善的流通体系。过去的那些二道贩子（现在是拉货搞运输的）已经是主宰农村的农副产品走向市场的关键。这对于那些小规模种植户而言尤为重要。现在的问题是，在农村大量的小规模种植户根本没有能力自己走向市场。如果是在农村建立起产、供、销的连接辐射产地和广大消费者的经济综合体，那就将解决农户产品销售难的大问题。但这个经济综合体一定是在集小农为大农，一定是要有一部分原来务农的去做产品销售，去做市场才行。做市场和搞农业种植是两回事，能搞市场的一定是大能人。可以想见，今后很长时间里，农村城镇化和农业产业升级是我国经济改革的主攻方向。农村城市化进程将加快，农业产品产业化，农业产业规模化经营，将农业产品流通环节纳入农业产品的产、供、销全产业链是最终目标。到那时，农村没有了，有的是小城镇，农户没有了，有的是集群化的农产品生产地和集散地，以及大量的农业产业工人。这一天一定会到来！ 果农只看到了降价只是表面，本质是电商全面碾压批发商的结果。批发商玩不过电商，渠道的利益又不能动，只好一再压低收购价来保证自己的利益了。农民必须走电商这条路，而且是自己走，这也是唯一的出路。 我们这边主产苹果，作为最耐储存的水果之一。每年都有批发商囤货，等苹果成为反季节水果的时候赚差价。今年这些批发商恐怕赔的裤衩都不剩了，都是由于电商的原因。 最优质的苹果在产地收购价大概在2～3元一斤，在增加了包装费，人工费，冷库储存费，运输费之后，却只能按照1块钱一斤的价格卖出去，还得求着人买。这已经不是赚不赚的问题了，是直接赔到了姥姥家。 水果不是必需品，人的选择空间也大，直接把东西放在网上供客户去挑，远比拉一车过去精准的多。损耗减少了，层层盘剥没有了，成本自然也就下来了。再加上现在是讲究新鲜，所以批发商比电商是完败。 电商的兴起对农民来说既是机遇也是挑战，能抓住收入就会增加，如果抓不住也不想抓，只会比原来更惨。时代已经变了，要么顺应潮流，要么被淘汰出局。 |
