“招标靠廉价，挣钱靠理赔。”它是以前高校时的任课教师要我印像极深的一句话，被我和同学奉为經典。但直到如今我干了四五年工程项目了，才发觉他们在具体工程项目中，并不那麼恰当。

一、廉价确实就能招标？

之前，的确价钱报的低在评标时会很有优点，终究小区业主的成本费在明表面是的确减少了的。可是，伴随着这么多年全国各地由于廉价招标而产生的一系列品质、安全性、施工期层面的难题，如今的评标评分许多并并不是价钱越低，成绩越高，通常许多全是以评标办法的平均值为标准，越挨近的评分越高，这类状况，价格越低的投标者招标几率越小。

二、挣钱确实能靠理赔？

这个问题因实际新项目而定，但我迄今为止还没有见到过一单理赔，变动倒是解决过许多 。也听朋友说过，以前xx新项目，原本是要亏是多少是多少，后边由于干了一单变动，一瞬间就赚了是多少是多少这类的历经。但我觉得，这终究是极少数，绝大部分的新项目，要想挣钱，或是得靠提早筹备，搞好管理方法等各项任务。

三、有一些公司，为何价格那麼低还要做？

1.最先，价格低，并不代表着不挣钱。有的情况下，同一新项目，因为不一样承包单位的技术性，管理方法及其早期调研工作的不一样，其成本管理是存有极大差别的，很有可能在这个公司来看亏本的新项目，在哪家便是个挣钱货。做了这些年工程造价，我一直在迷惑不解到底怎样来提早评判一个新项目的优劣，及其挣钱是否？

2.实际中，的确有很多公司做的新项目全是亏损的或是是毛利率低的？可是为何也有接呢？以前因为我问过相近的难题，获得的回答是，不做不行啊，公司有那麼多的人得养，一旦新项目没有了，大伙儿就断掉生活，对于新项目怎么样赚钱倒是次之，终究这一新项目亏掉，那一个新项目赚了，一来二去也就扯平了。。。。

有时感觉工程项目的确是一个很有趣的物品，大伙儿每天嚷着这亏，那亏，可是一有新项目，不管三七二十一，大家都一拥而上，抢的遍体鳞伤。

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针对许多新项目如今都是在推行招投标，很显而易见那样做的目地不仅是看哪一家公司的整体实力雄厚，也是节省成本的有效途径，招标会方自然喜爱这类方法，而公司则遭遇许多窘境，市场竞争的公司多了，价钱当然就被压着最少了，这个时候盈利就很甚少了，假如运营的全过程中成本管理的不太好，也有很有可能发生亏本。

既然这样，赚不上要多少钱，那为什么都还摆脱了头要做呢？

实际上 ，公司并不是铁板一块，也是有自身的念头，异常状况下到不危害施工质量的前提条件下，会费尽心思一切办法放低成本费，能赚是多少多少钱。

一是为了更好地公司持续存活考虑到，就算是能有一个人力花费，公司还能不断生存着，或许哪天有一个机遇钱就来了；

二是大量的公司做新项目指标值是为了更好地搞出知名品牌，倘若这一新项目是面子工程，在政府招标中作出知名品牌就算不挣钱，为了更好地之后的存活会奠定基础，日后由于品牌知名度能够在别的的新项目上获得盈利，如果不作出自身的知名品牌，就始终提升不上，他人也不会约你，存活就完全要凉了。

在市场竞争那么猛烈的情况下，政府部门的招标工程尤其火热，在盈利极低的情况下，大家都想要去做，我认为关键便是上边常说的二点，当然针对完善型的公司而言，标底价钱压的太低一般是不容易参加的，自身公司拥有一定的名气，不用再做那样的埋下伏笔。

您好！这并不是说销售市场难做，做为科学研究网络营销技术专业的人而言，它是一件大多数人都感觉无法释怀的事。销售市场是紧紧围绕着经济发展左右起伏的，你认为的每一次招标全是廉价者得，实际上 并没有你想像这么简单，勇于报廉价的人一定是有自身的盈利室内空间的（盈利不一定是权益资本），或许他是为了更好地长期性的协作或是宣传广告这些各个方面的综合性考虑到的結果，干倒的一定是不符市场的需求的公司（假如悲剧包括了你的公司，能够考虑到改行或是独辟蹊径），权力之巅的存活有他的优点所属。可是如果是随意的故意竞投，惦记着以次充好，那時间和法律法规是会给与被告方惨重的成本。因此诚实守信比谋略更强，并且它是谋略的基本上标准。

实际上 ，它是现阶段招投标遭遇的最难堪的一道难点。

以药物采购和招标会为例子，因为过多注重最低价位招标，且沒有一切政策措施和解决方案。因而，以往许多功效与药物完全一致的廉价药，早已被最少介招标彻底赶出了销售市场，进而变成了换了背心的高价药。

大家总说看病难，说药品价格高。假如不可以让廉价药“复生”，又如何可以让普通百姓瞧得起病呢？例如有一款称为SMZ的治感冒等层面的药，起先一些钱一颗，之后几毛。可是，盈利太低，没有人生产制造了，而变成了这类那类的说白了药物。不，新包裝药，就变成了几块钱钱一颗的药了。功效呢，都还没SMZ好。

别的层面一样这般，一味地最低价位，不但服务项目无法跟上，连本应齐备的內部零配件等，也都可减则减，能少则少，导致用户压根无法应用。

因此，对招标投标还要求真务实，依据不一样商品的不一样特性，挑选不一样的招标投标方法。类似廉价药那样的商品，就理应给公司大量盈利室内空间，激励公司多生产制造，进一步缓解顾客压力。

规章制度不可以僵硬、教条主义和机械设备，不然，会好事儿办好错事。

如今许多领域的新项目、购置等状况下全是借助招标投标来开展的，可是通常历经几场价格杀出来，通常是最低价位中了标，而这一最低价位针对许多企业而言是压根沒有盈利，那麼服务项目是用哪种来确保的呢？

招标会商以廉价招标肯定是有缘故的：

第一是公司自身有着优良的技术性与商品，可以以远远地小于销售市场的平均可变成本来生产制造商品，促使这类企业的成本费较低，因此即使可以以廉价招标也可以获得到一定的盈利。

第二是，以廉价招标后，用假冒伪劣产品商品的原料来控制成本，提升本身的盈利水准，假如许多公司那样弄又不遭到处罚，那麼愈来愈多的人可能像这些人学习培训，那麼针对社会发展的发展趋势是不好的。价格多少就有着哪些服务项目，假如廉价招标得话，公司的售后维修服务很有可能无法跟上，最终吃大亏的或是招标会方。

第三，招标后，尽管这一新项目很有可能沒有盈利，可是企业能够从此项新项目中汲取一些工作经验，与此同时扩宽一市场占有率，这种隐型的盈利是不可估量的。

实际上，现阶段销售市场上还真并不是仅仅借助最少的价钱来开展分辨的，我参加过的招标投标新项目中，通常必须看着你的响应文件的实际实施方案，与此同时会创立专家团对你的一些基本情况开展了解，再依据招标会方的新项目资金投入状况，对招投标方开展综合性审核，最终中标底是通常是一个价钱适度、产品品质不错的公司。

实际上 廉价招标是个十分不科学的规范，而却变成如今大家许多采购的基本准则。有时最划算通常是较贵的，终究，哪些的价格买哪些的服务项目。

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我经历过一件事。我一盆友详细介绍我。要我要去驾车。说一室内设计师在无锡市看施工工地。说那一个室内设计师刚拿驾驶证。。设计费用仿佛八万。工程外包仿佛三百多万。人工费仿佛98万。哪家就出设计费用。料自身买。职工承揽他盆友啦。他盆友人工费价格63万。六月完毕。可那一个工程项目变为老总心肝宝贝。耗费的钱超标准。工程项目拖啦大半年。施工队伍跑了。。防潮没按规范做。光低楼咖啡馆都渗水。。我那时才知道室内设计师的花费并不是白给的。人工费都到150多万元。实际效果差啦都并不是原先模样。。也有个地区在泰州市。因为我陪室内设计师去的。哪家最终装包改他啦。有某些新项目自身改他人做。他人超标准。他到赚钱。。。。让我明白管理方法的关键。

这类叫法也是有点儿肯定了，招标投标审查方法现阶段有二种方式 ，一种是综合评分法，一种是最少评定价法。

这二种方式 在基础理论设计方案上全是较为科学研究的，仅仅要操作过程上走型，让一些低质量廉价者招标。我们一捧子把招标投标工作中击败有点儿不太适合。

怎么会发生低质量廉价招标？（廉价招标没有什么不太好，仅仅不可以低质量廉价）

一是购置要求不确立

招标人制定购置要求沒有开展充足市场调查。尽管招标会不可以特定知名品牌，可是性能指标、主要参数、服务标准等是能够确立，也是应当确立的。

假如购置要求不确立，投标者只能假冒伪劣。比如你要买一台中央空调8000元，沒有对有关指标值开展详细说明，有的投标者会投1 P的中央空调，有的会投1.5P的中央空调，或许还会继续有些人用翻新手机来招投标。

因而，制定科学研究、详细、确立的购置要求是避免低质量廉价中标底前提条件。

二是得分方法不合理

在综合评分法下，得分要素沒有优化、量化分析，审查联合会权威专家压根不清楚你要想哪一种商品，只有凭自身的工作经验去得分。

与此同时，因为在商务接待、技术性审查中沒有反映出名优产品的优点，最终大伙儿只有去拼价钱了。

三是履行合同工程验收不严苛

招标人高度重视招标会全过程，可是却不高度重视合同书的签署，及其履行合同工程验收。务必要按招标投标文档签合同，确立品质验收标准，不符合规定就不可以根据工程验收，不可以支付。

最少评定价法是以投标者达到标书的实际性规定为前提条件，才来较为投定价。

假如达不上标书明确提出购置品质、总数、服务项目等规定，是不太可能进到到最终校准阶段的。

假如存有故意廉价招标，低质量廉价招标状况，务必要用合同书履行合同来限定中标方，你敢评标办法就需要按合同书来做，必需时，耽搁时间是难以避免的。不然，最终招标人收不场。

曾经的我做为招标方参与了一次招投标全过程，大家原先购置的防伪标识是2分四一张，一年的采购额大约二三十万，之后企业集团规定统一采购招标，就又找了几个经销商一起招投标，結果价钱一路压下去，最终或是原先的经销商招标，价钱是八厘，换句话说降低了66%，但之后的品质就不多说了，要不撕不出来要不一抖就全没了。我之后和这一经销商一起吃饭，聊到那一次招投标，他说道原本大伙儿赚有效的盈利，但企业一定想减价，还找了几个陪标底，有一些压根就并不是做防伪标识的，他说道招投标可以啊，并且因为我一定拿的出来，但一分钱一分货，这一价钱就不要要想好产品！

因此许多情况下招投标的最后結果不一定能够帮企业划算！还很有可能走许多弯道，或是需看具体情况来决策，并且还需要看操作过程中是否也有难题！

说些什么廉价中标底我还不想说你们，现在哪里有哪些廉价招标啊，全是事前商议好啦的，做一个模样给各位看。我一个人做3份投标书，找两个朋友去串标 不清楚做了几回了 ，有些人问 除了之外就没他人去吗？ 毫无疑问沒有啦，否则我做3份投标书干什么，事前跟顾客商议好啦 在主要参数里边卡住 ，其他企业一看主要参数就懂了 ，就不容易来到。

呵呵呵。我举一个事例。某医疗设备招标会，老是廉价招标，机器设备商有方法，减配或是标配，再或是在售后服务质保维护保养上高价位，結果苦了临床医学一线的工作员。