你们公司有竞争对手吗？答案是肯定的——没有竞争，就没有生意。从O2O大战、网上车战等产业竞争，到商场餐厅的竞争，创业者都想干掉竞争对手，成为行业的领头羊。
qvj2l q49k 0/648d 023 f0d 54 e 61 a 74866 de 032 DDD 9 / 1.将战争的原理和规律运用到商业竞争中，带领团队和企业“打胜仗”。 关于商业竞争中的战斗有两个核心概念：第一，竞争的最终战场在于客户的头脑。我们把顾客的心视为战场。只有占领他们的头脑，成为他们的首选品牌，才能真正赢得竞争，赢得商战。 其次，将战争的理念引入商业竞争。在战场这样的市场中，竞争对手是我们的敌人，我们的目标是赢得客户。如果你想赢，你必须和生意做斗争。因此，很多战争的理念和原则可以在商业竞争中借鉴。 2.学习实用的商战方法论，比如部队原则、后方补给、地形分析、防御壁垒等等。 比如哈佛大学选取的四大商战模式作为教材：防御战模式、进攻战模式、侧翼战模式、游击战模式。 01-防御性战争模式 防御战第一原则：只有市场主导者才能考虑防御战； 防御战的第二个原则：最好的防御是攻击自己； 防御战的第三个原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。 02-进攻战模式 进攻战的第一原则：第一，要研究市场领导者的实力； 进攻战的第二个原则：发现领导者力量的弱点，并攻击这个弱点； 进攻战的第三个原则：从尽可能狭窄的位置进攻。 03-侧翼战争模式 侧翼战的第一原则：在没有竞争的地区发动； 侧翼战的第二个原则：战术突然袭击； 侧翼战第三原则：乘胜追击。 04-游击战模式 游击战的第一个原则：找到一个足够小的市场份额来持有； 游击战的第二条原则：无论多么成功，都不要向领导者学习； 游击战的第三个原则：一旦有失败的迹象，随时撤退。 《四大商战》模型中的每一个原理，都有更深层次的原理向上，实际操作方法向下。 3.学习商战，不是光学方法论，还要通过实战案例，来选择适合自己的打法风格。 2008年，我们在充分分析市场后，为长城汽车制定了“集中力量推经济型SUV”的战略，瞄准“哈弗——经济型SUV的领导者”，向日系、韩系、国产SUV公司的品牌发起进攻。 这一战略取得了显著成效，帮助长城汽车的年销售额从2008年的80亿增长到现在的1000多亿。同时，它还创造了著名的“国产神车”——哈弗H6。 -结束- |
