大学三年级在浙江创业。 一直以来，我都认为自己是那种有头脑有勇气的人。大三(2006年)，同学的信用卡全部套现后，我凑了一万块，开始卖MP3。 一开始还挺以赚点钱为荣的，没想到这个电子产品的市场变化太快了！刚刚经历了一段时间MP3的疯狂降价。生意第一次失败，后来兼职一年多还了钱！ 经过这次事件，我对瞬息万变的市场有了初步的了解。 我大四就要毕业了。因为一直学计算机，第一次注册公司，主要从事软件业务。我租了一栋办公楼(每月2000多英镑)，开始了我的第一次真正的冒险。 那时候我很有激情，几乎每天工作十七八个小时。两年后，公司有点步入正轨，但我也意识到了自己的局限性。创业的路上，技术不是最重要的，社会关系很重要。 比如我们把几千个软件卖给别人，他们一转手就卖几十万。 再比如，好的创意得不到大的资金投入，也是徒劳。所以我选择了离开，回到宁波。 回来的时候遇到一个做外贸服装的朋友。那时候我对外贸一窍不通，但是我朋友是我非常信任的好哥们，所以我把自己积攒的一些钱都投入了进去。 那时，一切都很容易做到。和那个哥们注册了外贸公司之后，我也做了一些其他的事情，资金很快就积累到了一百万。由于我什么都不知道，我几乎依赖他。 第一年赚了点小钱，第二年稍微了解了一下，发现朋友是个半道和尚，一点都不专业。后来冲突激化后，结局很惨。 不过在我的努力下，服装贸易走上了正轨，每年产值最好的时候也有3000万。对于大公司来说，这没什么，但对我来说还不错，我只有两年的初级经验。 02 2009年，我投资了另一个业务，做自己的产品和品牌，业务稳步发展。 到了2009年底，觉得服装厂总是配合不好，就萌生了自己开厂的想法。我是一个想做什么就做什么的人，所以我花了几十万美元开了这家工厂。 然而，各种严重的问题接踵而至。 我只做贸易的时候，看到工厂里各种各样的问题，很纳闷他们为什么管理不好。当我建立自己的工厂时，我意识到管理工厂远比管理公司困难。 有十几年工厂经验的管理者，只能容忍问题的存在。像我这样没有工厂经验的人怎么调整？管理人是很难的，尤其是素质比较低的工人！ 工厂刚开始的时候，一个新的团队还没有磨合好，出现了各种问题，我自己的能力和经验也不足。就在这个时候，我遇到了最糟糕的面纱涨价潮。 从4月到10月，面纱的价格翻了一番。更糟糕的是，当时南方在夏天遭遇了严重的电力短缺。各种不幸严重影响了1000万订单。订单的交付出现了严重问题。 我仍然可以和客户交谈，因为我有一些沟通技巧。然而电力短缺减少了原本充足的生产时间，冲出来的货质量可想而知。 为了保护客户公司主管我业务的主管，我主动提出赔偿，各种损失累计200多万。 到了2011年，去工厂的路已经被我彻底否定了，所以工厂关门了，只剩下打样室，专心做贸易。 2011年，虽然服装行业并不顺利，但另一个副业正好迎来了蓬勃发展的时期。年底，这款产品的销售额达到了500万。这种产品的利润几乎占销售额的一半，收入可观。 但是因为对朋友的信任，我并不在乎注册商标。当我想注册商标的时候，我发现这个商标已经被我的朋友以我自己的名义私下注册了。 对此我非常失望，觉得在我遇到麻烦的时候，朋友的行为让我无法接受，于是主动退出。 就在2012年初，我前两次创业都失败了，最后欠银行200多万，卖了60万奔驰，一度考虑要不要卖房。 但我不后悔这个结果。如果现在不发生失败，当我爬到更高的高度然后摔倒的时候，可能就没有机会再站起来了！ 至少还有机会再来，而当一个人落魄的时候，他能把一切看得透彻，尤其是关系、亲戚、朋友、同学等等！ 这一辈子，有一两个真心朋友就够了。以前，和很多人一样，我以为我有很多真诚的朋友。最后发现好像没有。 03 对于创业者，作为一个经历过的人，我想给一些建议： # 01只做自己擅长的事。 不要轻易涉足未知领域。当你完全名誉扫地的时候做点什么。结果，你很可能会失败。 # 02自知之明 不要以为你能做别人做不到的事。做之前先问问别人为什么做不到。 # 03不要和朋友做生意。 合伙人是创业路上最大的变数。不管你们曾经有多亲密，如果你们在一起做生意，你们将不再是朋友。如果你们还把对方当朋友，迟早会出事的。 如果可以，不要和朋友搭档。 # 04不要和员工交朋友 虽然老板必须依靠员工一起做，但员工和老板的目标和高度是不同的。 老板要承担公司经营的所有风险和投资，首要任务是把公司做大做强。 员工的首要任务是挣工资，养家糊口。 团队中有两个不同目标的人， 是做不了朋友的。
# 05 维护好老客户 长期服务好固定的几个客户，把客户当做自己的兄弟，帮助他做成绩，帮助他升级。 别太在意眼前的一点小得失，但在没了解清楚客户的为人之前，还是得把他先当小人看。 # 06 尽量别贷款 如果你还没有贷款，尽量不要去贷款!千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投资。 银行一向都是嫌贫爱富、趋炎附势的，只会锦上添花，不会雪中送炭，还善于釜底抽薪。 如果你没有很强硬的后台，银行这块，迟早是要吃亏的。 记住日本连续剧 半泽直树 里面的那句话，银行是晴天送伞，雨天收伞的人。 # 更多外贸干货请关注微信公众号【腾道数据】 |
