一个亲戚的萝卜种子产自韩国，据说是一种水果萝卜。今年产量一万公斤左右，小弟都收齐了。 其实北方人也很爱吃萝卜，就像我一样。即使在南方工作，我也还是把萝卜当零食吃。然而，我在南方看到的萝卜真的很难吃。我不能接受辛辣的食物。应该是土质。 这一万公斤萝卜怎么卖？存储是个问题。这种靠数量牟利的做法，真的不适合农产品。如果你不专攻它，你就做不好它。因为量大价低，你需要担心。 我该怎么办？ 虽然弟弟也拉了一些回店里卖，但是一万多公斤，不是一千公斤。 当我看着他们时，我很担心。弟弟说先囤着吃，但根本不适合囤产品，我赶紧找了个市场。 在网上，我找到了鞍山地区佳泰乐超市一位负责采购业务的副总。电话里的沟通挺好的，告诉我的价格我们也能接受。于是我哥和朋友拿了二十多斤的萝卜样本去放屁，但是到了现场却不是这样。对方打电话给专柜负责采购的人，然后甩了他们。他们提了很多苛刻的条件，根本没有交易，这让我相当惊讶。一套在电话里，另一套在电话里，还有别的想法，需要给回扣，我想不通，我打电话给对方求情，但人家根本不在乎我是谁。 “吴经理，你觉得我们的萝卜可以吗？”我恳切地问。 “你的萝卜需要用泥巴洗一下，加工成我们想要的样子。”对方说。 “我们能做到。”虽然很难做到这一点，但我们必须做到，因为我们想完成交易。 “你一天能寄二三十英镑吗？”互相询问。 “是的。”这个极难做到，但即使租个仓库我也能做到，因为我看好与大型超市合作的市场。 “你专门和他们的柜台谈这件事。”转了一圈后，我在这里等我。 有什么好谈的？当我想让哥哥和他们再谈的时候，他们已经回家了，他们也觉得对方不靠谱。我当时在心里说：“我们可以做一个像样的企业，因为有这样的东西激励着我们，这就是动力，我不想再有这种自卑的心理了。” 多少钱？ 算了，不卖了，送了。 当时他们离开早市的时候，他们的弟弟建立了一个农产品的客户群，有100多人。他们已经很久没有互动了。看着看着就着急，提醒了他们几次也没看到什么动静。我想了想，干脆在这个群里发萝卜，每天发红包，每个红包10斤萝卜送的最好，哪怕是一个月。我想了想，觉得月费也可以接受，一千元就屏蔽了。 每一种销售方式都需要验证。等待不会带来任何收获。做生意就是这样。如果你不知道如何盈利，不知道如何推广，只想着如何获得高利润，那你就做不好。还有一阵风，拉群送红包，然后开始广泛推广。最后，它消失了。事实上，这不是一个聪明的手段。每个消费者心里都像一面镜子，人家不会吃。 我们采取的其实是这种方式，但是我在下一个大棋，一个别人认为很蠢的大棋，我以后再下结论。 在集中发展中药材、农产品业务的过程中，现金流突然出了问题，客户10多万的货款不能及时转给我们，让我们遇到了这项业务开展以来最大的危机。 未完待续。 |
