创业公司不需要考核! 初创公司和成熟公司是完全不同的管理模式。 公司不适用考核机制! 1.评估对象是职业经理人和普通员工。 a)初创公司,没有职业经理人群体,只有合伙人群体。合伙人不是职业经理人! b)创业公司中高层人员一般都有股票期权,属于“商业伙伴”和“共同创始人”。 c) 合伙人是“低底薪股票期权”,合伙人自己的底薪低。如果公司重新评估合伙人的基本工资,合伙人甚至会失去最基本的生活费用。伴侣如何生活?合伙人不跟家里的天才闹翻,谁来陪公司创业“九死一生”?我肯定照顾不了! d) 合伙人股权期权,是合伙人放弃正常工资后获得的一种补偿;而且这种补偿未来是不确定的!此外,许多合伙人花了真金白银购买股票期权。毕竟,这种股权选择是合伙人应得的。公司为什么要扣?合伙人肯定不同意! e) 在一家初创公司中,有大股东、企业家和合伙人,他们都是股票期权的一部分,这些期权被用来省钱和失去现有的短期利益。说到底,他们都是一群“大大小小的大佬”!为什么只能大老板评价小老板,小老板评价不了大老板?即使大老板同意被考核,大老板愿意被罚款的基本工资和股票期权是多少?这些被罚的股票期权应该属于谁? f)说真的!我们从未见过大老板同意被“评估”,然后诚实地交出股票期权。同理,创业公司如何评估这些合作伙伴? 2.考核是针对基层员工的,意义不大! a) 创业公司和销售部门一视同仁,都是“底薪提成”。多做业绩多拿提成,少做业绩少拿提成;业绩太少过不了试用期,公司不需要这样的员工;销售人员的基本工资一般不高,可能是当地的基本生活水平。如果较低,销售人员不会选择加入该工作。 b) 对创业公司和非销售部门的评价就更没有意义了。我们如何评估研发;d部门?我们如何评估财务部、人事部、行政部和市场部?绩效考核,360度考核?说一千句话,说一万句话,公司在哪个发展阶段需要不同的管理体系! c)很多创业公司,只是几个合伙人,加上几个基层员工。如果老板有时间做这个考核,不如用心做两个订单,比什么都强! d) 创业公司很少,很多东西,宝贵的时间和精力,需要更好的专注,拧成一股绳,才有一定的概率去突破和“生存”!考核,对于创业公司来说,真的是鸡肋,浪费了创业者和合伙人最宝贵的时间! 3.公司的营销模式还没有成型。应该评估什么? a)大多数创业公司在营销模式和商业模式形成之前就已经消亡了! b) 只有找到并测试出适合公司的独特营销模式,公司才能继续“生存”和发展!在此之前,创业公司都是“摸着石头过河”,不断摸索、实验、测试。这个过程非常痛苦,非常艰难,非常不确定! c) 在公司营销被发掘之前,公司的产品、目标客户、定位、渠道、营销政策、广告等。都不确定。在这种情况下,创业公司如何评估团队和员工?“以评促评的机制”是浪费金钱和劳动力,让创业公司死得更快! 4.公司业绩好,大概率不是某个团队或者某个员工有能力! a) 公司业绩好,大概率是公司发展到一定阶段,开始了“爬坡阶段”,然后赶上了机会和风。这是公司整个团队的实力和价值体现,而不是某个团队或者某个员工的价值体现! b)如果公司奖励某个团队和某个员工,会导致内部纷争,“不患寡必患不均”,其他部门和其他员工会义愤填膺,居功自傲!相反,良好的创业氛围被搅浑了! 5.如果公司业绩不好,大概率是公司整体实力没有达到相应水平! a)惩罚某个团队和某个员工,被惩罚的团队和员工不会信服。再严重一点,就是要回每个家庭,找每个妈妈,离开!创业公司正在摧毁长城! b)其他部门和员工会“绝望”,因为也许有一天他们会受到惩罚! c)只有老板不用受罚!然后老板把合伙人和所有员工都当成“职业经理人”或者“长工”,进行随机考核。谁愿意跟着老板?自然,团队就会散伙! 6.没有一家创业公司靠“考核”实现了突破和发展! a)这是违背商业逻辑和人性的考验。 b)创业公司找到自己的一套成熟的模式后,才能适合按照成熟公司一步步来进行评估;而且这个过程是逐步完善和提升的,不会一蹴而就!
创业公司不需要考核! 公司创业需要规则! 1.分钱的规则要事先说清楚,签字盖章确认。 a)企业家和合伙人的基本工资是多少?各自的股权如何分配? b) 公司如果要分红,分红如何分配?股东分红是多少?运营层分红是多少? c) 实缴资金和注册资金各自是多少?干股、实股、分红、代持、债务等,提前说清楚。 2、 分权的规则,提前说清楚,白纸黑字大家认账。 a) 扁平化的组织架构。 b) 各管一块、各司其职。 c) 老板与合伙人需要相互信任,授权! d) 找合伙人很重要!创业公司需要合伙人有强大的“自律性”、“自驱型人才”。 3、 规则要明确、清晰! a) 大家各自的分工是什么?有哪些权责利? b) 创业公司不需要考核,但是可以调整各个合伙人、员工的职位和分工! c) 做得好的员工,可以奖励更多的期权,职位提升,平台更大!做得不好的员工(合伙人),可以缩减或取消未来的期权奖励,调整职位和分工。创业公司,公司利益重于一切! d) 工作业绩特别好的合伙人、员工,享有更多的未来奖励,包括期权+职位+平台,甚至可以拆分公司,成立独立核算的事业部、二级子公司等。 e) 合伙人和员工中途离职,股权期权的回购机制、补偿机制,提前做好协议。 创业公司需要业绩,需要信心! 业绩是信心的最大源泉和保障! 1、 创业公司,业务主导,聚焦业务,全员营销。 2、 创业公司,投融资、银行贷款、上下游客户的信心,都是来自于公司持续上涨的业绩和未来预期,这是“实实在在”的!以前靠一张PPT就能融资、获得贷款、收割上下游客户的“韭菜”模式,越来越落伍了! 3、 创业团队和各级员工的信心,来自于一个个业绩的获取,公司持续不断地获得订单、得到回款。积小胜为大胜,公司业绩越好,员工和团队士气越高涨,信心越倍增! 4、 业绩来自于试点,拼搏,坚持,信心,“相信相信的力量”! 5、 创业公司业绩好,公司能“活下来”,能“发展下去”,员工和客户看到希望、自信心更强,这就是一个良性循环! 北大毕业,连续创业者,2家创业公司联合创始人。20多年创业管理,主做富二代创业咨询、中青年创业咨询(第一次创业咨询)。 |