秋叶大叔微信官方账号前天发表了一篇文章，讲的是他们如何破解卖100万日历的过程。 分析后，他们团队花了三个小时打磨了一份360字的朋友圈文案，然后动员学生转发。三天之内，卖出了800份订单。 于是我心血来潮，我要用它的这条文案在我的朋友圈亲测了一下威力。 早上9点，我在朋友圈转发了原文。不到一个小时，我就卖出了一个订单，10多人反复查看了至少两次。 这一下子让我大吃一惊。之前也帮其他朋友在朋友圈做产品推广，但是直接交易几乎没有先例。 出于好奇，今天想把这篇稿子读深一点。 具体如下：（红色部分属于我对文案的解读部分） 今年最畅销的书其实是《花间历日》。（“最”一下子抓人眼球） 一本日历卖了100万册！（数据证明，再增加吸引力） 我专门买了一本研究用的书，看看有没有很多人说买的日历不能撕。有什么魔力？（提出问题） 这本日历每页都有一朵花，365朵美丽的水彩画花，还有美丽的诗歌和名句，美丽而有修养。（F产品属性） 每一页，看到不同的美丽花朵，每天都是好心情。（A产品作用） 如果你想向爱人、客户和家人表达爱意，日历上的花语可以立即使用，既浪漫又文艺。（B产品好处） 日历上特别设置了两条虚线，特别容易撕开。撕掉的纸片可以当笔记、书签、手帐，或者挂在墙上的明信片，一点也不浪费。（产品附加价值） 花历，每天一朵花，一首诗，给你一种认真生活的仪式感。（使用场景） 猜猜这个日历多少钱？（价格问题） 至少一个全彩日历要30多元。（市场平均行情） 但是这款有设计感的日历真的很亲民。价格只有24.5元，也是邮寄回家的。（低于市场平均价20%） 如果是给朋友买的，不贵，可以和朋友一起住365天，看到日历就能想起你，不值得吗？（送礼场景） \ - 【价格】24.50元购买链接：（立即下单）, https://j.youzan.com/hO-37B 我们来仔细解剖一下这个文案的逻辑结构： 1、首先从一个热点话题开始，它的功能是一下子抓住人们的眼球，也就是我们常说的蹭热点；2、 在热门话题之后，有必要提出一个有价值的问题，这也必须是读者关心的问题。一本日历卖了100万册，一夜暴富。每个人都必须知道致富的秘诀，这是人性的共性。 在3、问题之后，一个FAB工具模型被用来详细解释产品。 *F（Feature）是产品本身的属性，包括对材料、工艺和结构等产品本身要素的解释；日历上有花卉图案和诗词； *A（Advantage）是产品的特定功能；看花给人好心情； *B（Benefit）是产品带给客户的好处；把日历交给爱人和朋友，表达自己的感情； 在4、, FAB之后要继续深化产品细节和使用场景，进一步发掘产品价值； 5、产品的价值如此之大，那么大家就会对价格产生好奇，提出价格问题；6、's价格问题后，先列出市场情况对实际价格做一个比较； 7、提供的价格比市场价低20%，还是很坚挺的；8、 最后一句开始强行下单，然后放下订单链接，直接下单。虽然只有360个汉字，但仔细分析，其设计的逻辑结构完全是从人性的角度出发，一层一层解剖，一层一层推进，最后给你一个无法拒绝的理由。 实在是厉害，以此为案例，推荐给每天需要写朋友圈文案的小伙伴。 或者感兴趣的小伙伴，也可以拿着文案去亲测一下威力，这样体验感会更强。
qvj2l q49k 0/903 a 187 EC 9394940 ba f 167 e 168 aebad 5 / _【_ 这是龙哥的第282篇原创内容 _】_ 7年房地产营销经验，5年服装定制行业经验，客户超过2000家，目标客户10000家；自媒体写作经历已超过3年，共50万字，目标是通过写作影响1万人改变生活) |
