最近,我接触到一个新的项目,就是新零售,它主要是针对一些实体门店,通过线上线下的结合来提升门店的销量。 这个项目的加盟代理模式是这样的: 1.首先,需要缴纳一定的保证金,金额是1万元。 2.然后,公司会派一名专业的运营团队去帮助实体店进行店铺的装修、产品上架、活动策划等操作。 3.最后,如果实体店销售业绩达到一定要求后,就可以申请退还保证金。 这个项目听起来不错,但实际做起来却没那么简单,因为很多细节问题没有考虑周全,导致后期出现了不少问题,甚至有的还闹到了法庭。 比如: 第一,关于产品的选择。在前期的时候,我们发现有些店老板为了节省成本,就选择了一些价格比较低的产品。但是,这些产品本身就不符合公司的标准,所以后期很容易出现滞销的情况。 第二,对于产品的定价,公司也没有给出具体的指导。有些老板觉得只要把货卖出去就可以了,至于什么价都可以。其实不然,不同的商品有不同的价值,只有按照公司规定的价格来进行出售,才能够获得更高的利润空间。 第三,关于活动的策划和执行。在公司看来,做促销活动是为了促进商品的成交率。但实际上,并不是所有的商品都适合参加活动的。而且,在做活动之前,一定要先对消费者的需求做一个详细的调查,这样才能制定出更加合理的方案。 第四,对于加盟代理商的选择。虽然公司承诺会给每个加盟代理商提供一套完整的培训体系,但是,在实际的操作中,并没有真正地落实到位。很多时候都是敷衍了事,根本没有考虑到实际情况。 第五,关于退费的问题。根据公司的规定,如果加盟代理商连续三个月不能完成相应的任务量的话,那么就会被取消资格,并扣除相应的保证金。可是实际上有很多的商家都没有办法做到这一点,最终就只能自认倒霉。 第六,关于后续服务的问题。由于很多商家的经营状况都不是很好(尤其是小型的餐饮店),所以根本无力支付高昂的房租、员工工资以及水电费用。这个时候,就会面临无钱可赚或者亏本的风险。这个时候,就需要总部给予适当的扶持了。 第七,关于宣传推广方面的问题。目前来看,大多数商家都还没有意识到宣传的重要性。他们认为只要把自己的生意做好就行了,其他的什么都不用去做。其实不然,一个品牌的树立离不开好的营销策略和宣传方式。否则,就算你的产品再好,消费者也不知道你,那又有什么意义呢? 总之,现在市面上确实存在着各种各样的项目,有的是好项目,也有的是坏项目。关键是要看创业者能不能找到适合自己的创业道路。 |
