疫情期间,直播卖货成为各大电商平台的重要流量补充。 京东作为国内最大的自营电商,在直播带货领域也持续深耕布局,目前已经拥有多个成熟的直播平台和品类,包括抖音、快手、淘宝、拼多多、蘑菇街等。 据了解,近期京东短视频带货入口已正式上线,用户可在各平台搜索关键词”京东短视频”进入相关页面进行查看。 此外,为了帮助更多商家实现快速入驻,提升商家的运营能力,此次上线的视频带货的招商服务中,还提供了全站资源位推荐,助力商家打造优质账号。 值得注意的是,本次上线的视频带货入口不仅支持商品展示,同时支持店铺内商品一键跳转,方便消费者直接下单购买。 对于想要入驻的商家来说,该功能可帮助其快速完成账号开通及店铺搭建,并同步提供全站资源的推广位置,让商家能够轻松触达目标客户群体。 与此同时,该入口还可为品牌主提供丰富的营销玩法,如达人专属折扣、限时秒杀、拼购、砍价、团购、满减优惠等营销活动。 另外,在产品方面,除了常规的服饰鞋包、家居家纺、美食酒水、美妆护肤外,还有汽车用品、智能家电、运动户外、宠物食品、生鲜蔬果等多个类目。 其中,汽车用品是首次出现在京东短视频中,这也意味着未来会有更多的品类的产品通过这个入口进行售卖。 而随着5G时代的到来以及消费升级趋势下,”宅经济”、”懒人经济”逐渐崛起,越来越多的年轻消费者开始追求更加高效、便捷的生活方式,因此以快消、生活、健康为主打的垂直品类将迎来巨大的发展机遇。 基于此,本次上线的视频带货接口也将重点聚焦于这些垂直品类。 例如,针对母婴行业,此次就推出了奶粉、辅食、玩具、纸尿裤等品类的内容导购;而对于居家生活类产品,则有清洁剂、洗护套装、厨具餐具等产品的导购;针对运动户外行业,有跑步机、自行车、健身器材、球拍等的导购等等。 不难发现,无论是母婴还是居家生活类,都符合当下年轻人追求品质生活的需求。 而在这样的市场背景下,如何利用好这一风口?显然,选择合适的渠道是关键所在。 对此,业内人士表示,当前各大平台纷纷加码布局电商业务,但不同平台之间存在明显的差异性。 一方面,从流量结构来看,抖音、快手、小红书这类社交媒体平台的流量相对稳定且具有高粘性;另一方面,淘宝天猫、拼多多这类综合型电商平台则有着更庞大的用户基数。 因此,要想更好地抓住这一风口,需要根据自身特点选择不同的合作模式。 具体到京东而言,由于背靠腾讯这颗大树,其在社交属性上的优势非常明显。 因此,与微信生态下的各类小程序、微信群组、朋友圈广告、信息流广告等方式相比,微信小程序内的橱窗推荐、购物车分享等功能无疑更为精准有效。 由此可见,无论是在流量获取还是在转化变现方面,借助微信生态的优势,都可以给企业带来更高的收益。 写在最后: 如今,随着互联网技术的不断成熟,线上零售已经成为主流销售方式之一。 而伴随着5G时代的加速到来,线上线下融合已成为大势所趋。在此背景下,传统企业若想进一步扩大市场份额,就必须顺应时代潮流,积极拓展新赛道。 相信凭借着自身的实力以及完善的扶持政策,越来越多优秀的企业将会涌现出来! |
