中药材市场是近几年才兴起的一种新型产业,随着人们生活水平的提高,对健康越来越重视,因此中药材的需求量越来越大。那么做中药材生意怎么起步?下面小编就为大家介绍一些方法,希望对大家有帮助! 一、找准目标客户群体 1、根据自身实际情况,分析自己的产品定位,选择合适的经营品种,比如自己适合卖什么药?哪些药材比较紧缺?这些都要先做好调研工作。 2、在确定好经营品种后,要了解该类产品的消费人群,包括年龄阶段、收入情况、消费习惯、购买力等。同时还要考虑这类人群的分布范围、购买频率和周期等。只有把这些问题都解决好了,才能有针对性地去开发客户资源。 3、如果打算开药店,则应该重点考虑那些慢性病、老年人和亚健康的人群。因为此类人群需要长期服药,而且用药金额相对较大。另外,还可以通过与同行交流,了解其他同行的销售情况,看看哪些药品比较畅销,从中寻找商机。 4、对于普通老百姓来说,可以根据自己的经济状况,选择适合自己的中药材进行买卖。比如:家庭主妇、老年人、下岗工人等等。当然,也可以根据自己的爱好和兴趣,做一些小本创业项目。 5、除了上述几种方式外,还可以利用互联网来推广宣传,扩大影响力和知名度。不过,网络推广也要掌握一定的技巧,否则不但起不到效果,还会适得其反。 二、制定合理的营销策略 1、价格策略:中草药价格一般都比较高,所以定价一定要合理。建议以中档为主,低、高档结合,这样既满足了不同层次消费者的需求,又能保证利润的最大化。 2、促销活动策略:为了吸引顾客前来选购商品,可以在店内开展一些优惠活动,或者采取免费赠送的方式。此外,还可定期或不定期地举办一些特色主题活动,如养生知识讲座、中医保健咨询、中医药膳品尝会、中药美容体验、药酒品鉴会等等。只要措施得当,定能吸引大量顾客。 3、服务策略:由于大部分的中草药都是干货,不易储存,所以在运输过程中一定要注意保鲜。尤其是夏天气温高的时候,更要格外注意。除此之外,还应该提供送货上门的服务。如果条件许可的话,最好能够为顾客提供代客加工等服务。总之,要想赢得更多的回头客,就一定要想方设法提升服务水平,这样才能获得更多利益。 三、建立完善的物流体系 1、进货渠道要畅通。目前市场上出售的中药材大多是从农户手中收购而来,而农民种植的中药材往往存在品质不一、产量不稳定等问题。因此,在选择进货渠道时一定要慎重。一般来说,应优先从当地大型的药材公司或合作社处购进;其次可以从正规厂家、大商超处直接采购;再次可从产地直接收购;最后可向农户直接订购。 2、加强仓储管理。由于大多数中成药都需要经过炮制、浸泡等工序才能服用,因此在存放的过程中必须保持干燥、通风、阴凉。同时还要避免阳光照射、雨淋以及潮湿的环境。另外,还需要经常检查库存商品的保质期,一旦超过保质期要及时下架处理。 以上就是做中药材生意怎么起步的相关内容了!相信大家看完之后都已经有所了解了。其实做生意最重要的就是诚信,只要做到诚信经营,就一定会有好的发展前途的。 |
