中国的经济已经进入了新的发展阶段，改革开放三十多年，我国经济取得了长足的发展。从2002年开始，我国大学毕业生人数首次超过高中毕业生，成为世界上最大的生源国之一，大学生占据了总人口的30%左右。如今，全球范围内都在推动教育和技术进步，尤其是以互联网为代表的信息技术和教育技术不断发展。这些信息技术对包括大学生在内的广大劳动者来说是十分有利且充满活力的。大学生是中国经济发展中最活跃的群体；而这一庞大群体在互联网上表现出非常大更多方面的特征：广泛接触信息、接受信息资源、自主选择信息服务提供商或供应商、从事消费服务……由此产生了大量从事个人网络营销和信息服务。 1、大学生网络营销的现状 大学生网络营销有很多的新现象和新的变化，比如市场趋于饱和，学生数量快速增长；一些网络公司、传统企业纷纷与网上营销结合，使之产生良性循环；另外一方面，网络公司、传统企业纷纷与大学建立合作关系，把大学生当作自己的客户，以此开展了一些有针对性的营销活动。从调查数据来看，大学生群体的网络营销也表现出一些新现象和新变化，这些新现象和新变化主要体现在两个方面：其一是网络营销意识和技能不断增强，例如网络营销意识增强与技能增强。其二是校园网络生态环境逐步形成中出现新的特点和新变化，例如校园团购、校园电商及电子商务、手机 App应用、微应用等。当前我国大学生对网络营销中所涉及的一些新现象和新变化表现出了极大的热情与关注；同时也有一些问题和新特点表现出来：比如网络营销中存在着“网络营销意识淡薄”、缺乏专业知识与技能等；由于目前互联网还处于起步阶段，许多地方政府和企业还没有制定出相应的政策来促进互联网健康发展，特别是对高校实施网络营销人才培养中还存在着不足之处等。 2、大学生网络营销中的痛点 大学生作为互联网的主力军，具有很强的可支配收入能力；而且也正处于创业和就业的关键期，拥有较大的消费能力和社会资源，这些都是大学生创业的良好基础。然而因为受教育程度低等原因，大学生们并没有能够较好地利用新技术、新渠道来实现创业目标。同时大学生由于自身条件和社会经验有限，对于营销方面还不够精通。但是由于自身基础知识和专业技能还不够成熟，无法对网络营销行业进行准确定位，因而只能通过一些杂七杂八的广告来推广自己，因此造成了网络营销失败率非常高。而为了吸引学生流量，网络销售人员会以免费为诱饵，并承诺将获得一定比例分成。这种返利式“霸王条款”，也让大学生们很难与这类企业进行沟通。 3、怎样才能做好大学生网络营销？ 互联网营销首先是产品营销，在互联网上的定位才是真正的市场，而用户决定了使用什么产品和服务。企业可以根据自身实际情况进行定位，如：大学生消费者的需求是什么？他们能在互联网上获取什么样的信息？如何让更多用户使用这些信息、购买产品、或者通过其他方式来获取相关信息；大学生消费者又怎样看待企业的营销行为？他们在什么样的情境下才会去做一件事情，他们想要将什么产品和服务推向市场。 |
