做服装，如果想创业赚钱，首先要找一份适合自己的工作。我一直认为，一份适合自己去做的工作，会给自己带来很多收获，也会给自己带来很大鼓励。而一个成功经营一家服装公司的人，必须要具备好的心态和坚韧的性格。很多人都知道服装行业的竞争非常大和残酷！你必须知道你是在竞争还是在为自己而战！好的心态、坚强的性格是我们成功后拥有的最大财富！做服装行业更是如此！如果你能够找到一份适合自己创业项目，你会发现只要你努力过就会有收获！今天我给大家介绍一个比较适合我们这些上班族创业开店的小项目—做服装小买卖。 1、服装实体店选址： 开店选址是做生意的一个重要环节，选好一个店面一定要根据自己的实际情况来确定。根据自己的工作性质选择一个合适的店面地址，也要对这个店有个基本认识。1、市场调查：选择一个商圈需要做哪些市场调查？首先是分析本地市场行情。根据本地消费特点，了解有哪些市场潜力：比如交通状况、学校情况、居住情况（在人口集中地，也就是在商业区的中心地段）、人口密度、家庭居住情况等。2、产品定位：店铺开在市中心，最需要解决的问题为交通流量。一般来说交通流量越大，租金也就越高，因此在决定开店之前首先要思考一下是否要把附近的人流量和租金计算在内！3—4年内会有一定数量的消费者流失。5—6月份是销售旺季。6-7月份是淡季店里如果经营状况良好则可以在淡季开店；反之，则应该将店铺关了或是暂时闭店来减少损失！ 2、服装辅料进货 所谓的服装辅料进货就是指服装商家从国外进口服装辅料，价格比国内服装辅料低。因为进口衣服辅料也有价格优势，很多服装店在进货时都会在国外一些大型进货中心购买，这样也节省了时间花费。这些进货有没有可能利润很高呢？答案当然是肯定的！因为他们在国外根本就不愁卖不出去（国内一般也没有）所以说也没有必要去担心利润问题。如果你有实力进货的话，相信这些商家绝对会给你做做服装辅料生意。对于大部分初学者来说，服装店进货基本上是不赚钱的。因为你可以做一段时间之后发现你根本不赚钱，但是还是有利润的！ 3、装修设计 装修设计主要是对服装的展示，同时也是客户对服装进行了解的机会。要了解客户对服装产品及店铺氛围、风格、价格等方面的要求，设计出比较合理、美观、实用的店面装修设计方案。对于服装企业而言，设计出符合潮流发展需要，符合当下消费观念的款式方案，不仅能够提高公司形象效益，而且也能提高产品在消费者心中的地位和知名度，提高公司的经济效益和社会效益。除了这些设计师，还有一种非常重要并被多数人所忽视的设计是平面设计师。平面设计在服装企业里具有很重要的地位。它不仅能增加服装企业利润，还能让企业和消费者形成良好关系，同时由于平面设计师都会进行大量的理论学习和实践操作，所以能提高企业产品与企业形象效益和社会效益，同时还能使企业扩大宣传力度，扩大服装品牌影响力和知名度，为自己企业增加一笔可观的财富。那么做服装小生意怎样才能获得更多财富呢？ 4、试穿试穿 许多人都是第一次穿衣服，试穿的过程也是他们了解衣服款式和流行趋势，购买服装的最佳时机，其实这样就可以卖出一部分好衣服了。如果你有过类似经历，可以把这个过程讲给你的顾客看。你想想，如果你一开始没有试过衣服，肯定会觉得你这次应该很顺利才对，但是如果试穿了之后就能卖出好衣服了，这就意味着你的销售额会更高。因此，对每个新进服装店铺而言，开店前，都要进行试穿。试穿过后有什么不满意？是新购，还是自己买回去使用？如果是自己购买或厂家批量购买，还是建议自己试穿再购买或者向店里其他销售人员咨询再购买。因为有些购买了的顾客说什么都不满意！有的顾客说为什么他们不喜欢我这个颜色呢？这就说明你不够了解她们啊！ 5、售后服务 当你做好了服装店铺以后，你就必须得对顾客负责。所以在售后方面就要做到心中有数、有的放矢。首先，你需要提前准备一批服装。很多人都知道服装生意不好做，但就是不知道如何下手。其次就是要给顾客营造好一个购物体验氛围。当然这也是一种非常有效的方法。因为大部分顾客都比较相信口碑好，而且还有很多的回头客！所以对于你的店铺的售后来说，要做到有备无患，必须要有合理的计划！不然再好的店铺也会因为不够优秀的售后而消失在消费者视野中！ |
