一、怎样写好商业计划书 ？ 那些既不能给投资者足够的信息，也不能让他们兴奋的商业计划，最终只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够“击中目标”，创业企业家应该做到以下几点： 1、关注产品 在业务计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括： 产品处于什么发展阶段？ 有多独特？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产成本和销售价格是多少？ 企业有哪些开发现代新产品的计划？ 吸引投资者进入企业的产品或服务，这样投资者就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划中，企业家应该尝试用简单的语言描述一切。 企业家对商品及其属性的定义很清楚，但其他人不确定它们的含义。 制定商业计划的目的，不仅仅是为了让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证明这一点。 商业计划书中对产品的描述应该会让投资者觉得：“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
2、敢于竞争 在商业计划中，风险企业家应该仔细分析竞争对手的情况。 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何工作的？ 竞争对手的产品和这家企业的产品有什么异同？ 竞争对手采取的营销策略是什么？ 有必要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论该企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表明，客户青睐这家企业的原因是：产品质量好、交货快、定位适中、价格合适等。 商业计划书应该让它的读者相信，这家企业不仅是行业的有力竞争者，也是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手给企业带来的风险以及企业采取的应对措施。
image handler/9b 6d 142 f-fd40-4782-929 B- 4717529 ec2a 7 / 5.对计划的精彩总结 商业计划中的计划总结也很重要。 投资者首先要看的：包括对公司内部基本情况、公司能力和局限性、公司竞争对手、营销和财务策略、公司管理团队等的简明生动的总结。 如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果做得好，可以吸引投资者。其风险投资家的印象是“这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划。” 二、商业计划书的内容 1、计划摘要 计划涵盖了计划的要点，做到一目了然，读者可以在最短的时间内回顾计划并做出判断。 计划一般应包括以下内容：公司介绍；主要产品及经营范围；市场概述；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理人员及其组织；财务规划；资金需求情况等。 在介绍企业时，首先说明创办新企业的思路和新思想的形成。 程以及企业的目标和发展战略。
其次，要事实交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
2、产品(服务)介绍 投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构 企业管理的好坏，直接决定企业经营风险的大小。风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品的需求? 需求程度是否可以给企业带来所期望的利益? 新的市场规模有多大? 需求发展的未来趋向及其状态如何? 影响需求都有哪些因素？ 对市场竞争的情况? 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
5、营销策略 影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点； （2）产品的特性； （3）企业自身的状况； （4）市场环境方面的因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。
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