大家好,很高兴能够回答诚邀的问题。 有个朋友说,他在保险公司的同学拉他去做保险,这位同学说保险是朝阳行业,是未来的发展趋势,现代人买保险热情越来越高了,国家也在大力支持,做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我,做保险是不是能挣很多钱。
可以说,现在只要择业方向没有大错,几乎每个行业里,都有挣到钱的,也有挣不到钱的,那么做保险能挣到大钱吗?谈到这个问题,我们首先需要了解一下,保险代理人的收入是怎样构成的。 一、代理佣金
做保险的销售代理最直接收入方式,就是向客户推荐保险产品,也就是我们常说的卖保险。 做保险代理人(也叫保险业务员)跟保险公司签定的是代理销售合同,也就是当你每卖出一张保单,保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同,每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说,一般佣金率会在25%-45%左右,有些人认为这个佣金不低嘛,表面来看是这样的,但如果把20年的年缴费展开来算的话,一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右,基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的,所以并不能说是高。 而且在所得的佣金里面,还包括了代理人需要的其它方面的付出,比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险,就需要不断的学习,了解总结社会上发生的事,对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习,是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包买书买课程,甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课,除了学习精神另人佩服之外,票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的,想来还真的挺不易的;另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求,但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系,经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等,这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面,如此算来,真正到手的钱也真的就不多了。
刚刚前不久,有公司发布了一个”保险白皮书“,里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元,而在有些地区,这个数字连2000元都不到。 二、管理利益
传统保险公司和经代公司里,销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的,每个团队都有一个团队长,小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外,还可以提取本团队的总体业绩奖金。 每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别,如有些公司会把团队长分为见习主任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等(公司文化的不同,每家公司的叫法不同)。作为每个级别的团队长,他们的的管理利益也是不同的,总体按团队的总保费业绩(会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单,作相应统一的折算,具体折算方法在此不作讨论)乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的,据我所知,有些团队长在团队业绩好的时候,当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益。 但管理利益并不稳定,每月都有差异。特别是在互联网保险时代,很多传统保险公司的业务员流失失严重,导致团队业绩有时候很不稳定。有的团队上个季度还大几十号人,业绩几十万,下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模,公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人,所以保险公司里流传着“铁打的团队,流水的业务员”这个说法,这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因,因为要维护当地保险机构的考核,也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。 所以想在保险公司里挣到大钱,做团队是一条普遍的共识,这导致了很多人一进保险公司,被公司一洗脑,就不好好的做保险,而是变着法子的去招人,所用的方法也真的是让你眼界大开,什么摆摊位,发广告,贴传单,打电话,找亲戚朋友等等,只要能找到人,他们就会想尽一切办法是找人,而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑,于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。 三、业绩考核
不管是单个代理人,还是团队长,每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核,层级的晋升更需要考核。 业务员的考核很单纯,就是考核单月当季的保费量。一般业务员进保险后,经过简单的“培训”后,就面临着业绩考核。而保险新人的业务,基本上只有从身边人做起,等几个月把身边亲友做完之后,保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口:该买的都买了,我还有客户吗?一边是客户的绝迹,一边是业务的考核,在这样一种前所未有的双重压力下,很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示,保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。 团队的考核更加残酷,团队里每月都会有不少人离开,眼看业绩和人力都过不了考核关了,团队长们只有硬着头皮继续不停的招人,时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习,只有匆匆“培训”后,立即逼着新人开单,新人没有单,有些人就只有自己买张单,这也是为什么我之前说过的,做保险的人自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候,同样的情况又会上演,所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。
一旦这样的循环变成恶性的时候,市场上对保险的负面新闻就增多我,大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素,让很多新人和老人不堪重负,大部分会选择离开。 可以说这么说,如果你的内心不够强大,坚持不能长久,学习不能持续,是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去,但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少,让人唏嘘。 每个工作中,都有少数能挣到钱的,但在保险行业中,往往站在最高处的团队长能挣到了钱,但其中的压力不是一般人能够承受的,“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售,一点不为过。
想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们,如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素,我还是希望你仔细考虑加入。 希望我的回答能对网友们有所帮助。 你提的这个问题是说,你不管是做什么事情,都要靠自己的能力才能赚到钱的,学历和能力是可以相其拼用的!你学历在高没有实际经验也是一个傻瓜,能力强学历低点可以边做边学习,中国有句古语云,三百六十行!行行都出状元。这是我的看法,看看你认不认可? 卖保险卖得好的真心挣钱,年入百万不是梦!但是只是少数人!很多卖保险的被淘汰! 我是明亚保险经纪人,去年我的保险收入是38万左右。我连续两年达成MDRT全球百万圆桌会员,个人业绩属跻身公司前5%。属于大钱没赚到,小钱有一点。所以我谈谈我的看法。 保险能不能挣钱,我的回答是:没有热爱,就没有热卖!我相信任何销售行业都是如此。能不能赚钱,取决于你对这个行业的热爱。我能在保险行业赚到一点小钱,主要原因就是我非常热爱保险这份事业。 我每天有10个小时以上的时间花在保险上。研究产品,写文章,见客户,签单,培训,增员……所有的这些工作,我都乐此不疲。我问过公司一些业绩做的好的同事,他们说自己忙的时候,甚至蹲马桶的时间都在聊客户,这就是对一个行业的热爱,所以能赚到钱。 任何一个职业,能否赚到钱,取决于两个方面:小方向看个人努力,大方向看职业前景。 保险能不能赚到钱,除了自身的努力外,另外一个就是保险的发展前景如何了。毫无疑问,保险行业的前景是无限广阔的。我们从两个方面看: 第一:从行业发展规律看,中国的保险市场,保险深度和保险密度远远落后成熟保险市场。 咱们国家目前的人均GDP已经跨过了1万美元的门槛。但是,保险密度和保险深度,处于世界上的什么地位呢?瑞士再保险研究院的一份报告显示,2024年,我国这两个数据,不仅远落后于美国、日本、芬兰等国,还低于智利、巴哈马、纳米比亚等国家。从绝对值上来说,就相当于美国在1830年的水平。 但是另外一边,瑞再研究院指出,中国有望在2030年左右超过美国,成为全世界最大的保险市场。你看,这就相当于我国要花10年的时间,缩短和美国200年的差距。这一行的发展前景是难以想象的。 除了从行业发展规律来看以外,还有另外一个指标,也可以证明保险行业的发展前景,那就是从业人员的人数。 从人员规模上看,一个成熟稳定的市场需要的保险从业者差不多是社会人口的1%。这样一算,我国保险业的从业者应该是1400万。但是现有的从业人员只有1100万人,而且通过刚才的讲述你也知道,这1100万人不是所有人都会终身从事保险业,很多人是干几个月就不干了。所以从社会需求的角度来说,我国保险业从业人员数量不仅不饱和,而且还有着巨大缺口,需要现有稳定从业人员增长两倍甚至三倍。 所以,中国的保险市场前景也是无限广阔的。赚钱的机会就摆在你面前,能不能赚到钱,就看个人的选择和努力了。 卖保险能挣很多钱!有可能!但你一定比别人付出的很多!你的工资多少是由你保单多少而定!保单越多,工资越高!所以不是卖保险的人人有是很高工资的 我想应该是很挣钱的吧?要不怎么那么多人跑保险业务的? 虽然说跑保险能挣钱,但是这个行业也不是什么人都能胜任的。 为什么这么说呢?因为我见多了,我的两个同学跑保险业务的个中辛苦。 首先跑保险业务,必须得有良好的心理素质,得忍受了别人的不耐烦,还得嘴勤、腿勤,说不好听的话,就是得学会死缠烂打,,脸皮厚,如果做不到这些,别说挣钱了,是很难坚持做下去的。 拉的亲朋好友越多?绩效工资涨了 我不做保险,但有亲戚在保险公司。做哪行都有压力,做保险确实有的收入高,年收入几十上百万也都有,如果不够努力,温饱问题都是个大问题,有很多专业知识要学习,有很多客户要去跑,别被表象蒙蔽。总体来说普通的业务员浮动大, 管理层稳定一些, 经理,总监层级高很多。铁打的营盘,流水的兵,这些人是大浪淘沙留下来的。 很多人看到几个人说卖保险赚钱,所以也去卖保险,这和看到有人股票赚钱快,也赶紧去炒股一个道理,本质上,你看到的可能就是那些厉害的人(平均数中的极致),从而陷入了“幸存者偏差”。 卖保险不需要门槛谁都能做,但是业务水平专业知识相差很大。我认为做任何行业都需要专业,服务也很重要,但绝对没有专业重要,因此,卖保险也需要专业知识,基本属于上知天文 下知地理的状态,各行各业都要了解,以便和客户有话题可聊。你的专业可以让客户对你信任,都喜欢专业的人,而不是热情没内涵的人。专业可以让你走的更远。 培训是学不到保险的精髓的,最多就是些理念和针对客户质疑的话术,确实适合有阅历的大妈大爷去卖,年轻人基本只卖得动亲戚朋友,毕竟小毛孩一个,拿什么跟我谈心谈人生?所以拉人头成为他们的主要手段,接下来就些亘古不变但是异常有效的戏码了。是因为卖保险的人而买保险,而非从自身的需求出发。 有个朋友说,她在保险公司的同学拉她去做保险,这位同学说保险是朝阳行业,是未来的发展趋势,现代人买保险热情越来越高了,国家也在大力支持,做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我,做保险是不是能挣很多钱。 可以说,现在只要择业方向没有大错,几乎每个行业里,都有挣到钱的,也有挣不到钱的,那么做保险能挣到大钱吗?谈到这个问题,我们首先需要了解一下,保险代理人的收入是怎样构成的。 一、代理佣金 做保险的销售代理最直接收入方式,就是向客户推荐保险产品,也就是我们常说的卖保险。 做保险代理人(也叫保险业务员)跟保险公司签定的是代理销售合同,也就是当你每卖出一张保单,保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同,每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说,一般佣金率会在25%-45%左右,有些人认为这个佣金不低嘛,表面来看是这样的,但如果把20年的年缴费展开来算的话,一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右,基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的,所以并不能说是高。 而且在所得的佣金里面,还包括了代理人需要的其它方面的付出,比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险,就需要不断的学习,了解总结社会上发生的事,对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习,是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包买书买课程,甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课,除了学习精神另人佩服之外,票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的,想来还真的挺不易的;另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求,但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系,经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等,这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面,如此算来,真正到手的钱也真的就不多了。 刚刚前不久,有公司发布了一个”保险白皮书“,里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元,而在有些地区,这个数字连2000元都不到。 二、管理利益 传统保险公司和经代公司里,销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的,每个团队都有一个团队长,小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外,还可以提取本团队的总体业绩奖金。 每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别,如有些公司会把团队长分为见习主任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等(公司文化的不同,每家公司的叫法不同)。作为每个级别的团队长,他们的的管理利益也是不同的,总体按团队的总保费业绩(会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单,作相应统一的折算,具体折算方法在此不作讨论)乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的,据我所知,有些团队长在团队业绩好的时候,当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益。 但管理利益并不稳定,每月都有差异。特别是在互联网保险时代,很多传统保险公司的业务员流失失严重,导致团队业绩有时候很不稳定。有的团队上个季度还大几十号人,业绩几十万,下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模,公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人,所以保险公司里流传着“铁打的团队,流水的业务员”这个说法,这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因,因为要维护当地保险机构的考核,也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。 所以想在保险公司里挣到大钱,做团队是一条普遍的共识,这导致了很多人一进保险公司,被公司一洗脑,就不好好的做保险,而是变着法子的去招人,所用的方法也真的是让你眼界大开,什么摆摊位,发广告,贴传单,打电话,找亲戚朋友等等,只要能找到人,他们就会想尽一切办法是找人,而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑,于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。 三、业绩考核 不管是单个代理人,还是团队长,每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核,层级的晋升更需要考核。 业务员的考核很单纯,就是考核单月当季的保费量。一般业务员进保险后,经过简单的“培训”后,就面临着业绩考核。而保险新人的业务,基本上只有从身边人做起,等几个月把身边亲友做完之后,保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口:该买的都买了,我还有客户吗?一边是客户的绝迹,一边是业务的考核,在这样一种前所未有的双重压力下,很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示,保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。 团队的考核更加残酷,团队里每月都会有不少人离开,眼看业绩和人力都过不了考核关了,团队长们只有硬着头皮继续不停的招人,时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习,只有匆匆“培训”后,立即逼着新人开单,新人没有单,有些人就只有自己买张单,这也是为什么我之前说过的,做保险的人自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候,同样的情况又会上演,所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。 一旦这样的循环变成恶性的时候,市场上对保险的负面新闻就增多我,大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素,让很多新人和老人不堪重负,大部分会选择离开。 可以说这么说,如果你的内心不够强大,坚持不能长久,学习不能持续,是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去,但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少,让人唏嘘。 每个工作中,都有少数能挣到钱的,但在保险行业中,往往站在最高处的团队长能挣到了钱,但其中的压力不是一般人能够承受的,“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售,一点不为过。 想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们,如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素,我还是希望你仔细考虑加入。 保险行业是一个典型的冰火两重天,做的好的年收入百万,做的不好的都需要向老爸老妈借钱生活。①保险行业市场巨大,做起来却艰难这就是当你去做保险之后最大的感触,健康对每个人来说非常非常的重要,尽管人类的生活水平在提高,大家的保险意识在增强,但是这块市场依然没有完全的打开。 ②有这样两类保险员,挣得盆满钵满第一类是下手较早的人,他们忘了在十年前或20年前就开始做了保险,经过这么多年的沉淀,积累了大量的客户,每年在家通过手机就可以收钱。 第二类是拥有庞大资源的人,可能一家大公司的员工保险,就可以让这个人年入百万。 而我们当下的人,现在再去做保险,基本上都不属于上面两类,所以大部分人做的都不怎么好。 ③尝试做保险的方式,先兼职试试如果一个人对保险有所兴趣,并且认为能挣到钱的话,建议可以采取兼职的方式。如果做一两年之后发现还可以,在采取全职的方式来做。 实际上,马上去做保险,这是风险很大的。 【人力资源视角】职业有风险,选择需谨慎。 当你看到别人很挣钱的行业,却往往没有看到这些人,过去所吃的苦受的累。 关注蜗牛君一起读职场@非知名首席人事官 |