作为一名IT从业者，我来说说我的看法。 首先，对于40岁的技术研发人员来说，如果想开启自己的创业之旅，除了要有一定的技术储备之外，还需要有一定的客户资源储备，或者是已经有了一个获取客户资源的渠道，这是非常重要的。 从当前的市场环境来看，IT工程师自主创业的机会还是非常多的，随着工业互联网的发展和应用，未来产业领域会逐渐释放出大量的软件开发需求，如果能够在一个领域进行深耕和积累，那么很有可能会为自己开辟出一个较大的价值空间。 对于个体创业者来说，如果想凭借自己的力量来撬动一个市场，或者是找到自己的发展着力点，一定要借助于平台的力量，不同的平台能够为创业者带来不同的资源支撑。工业互联网本身就是平台化时代，大数据、人工智能等平台为企业的技术创新提供了支撑，也为大量创业者带来了新的舞台，所以当前的个体创业者一定要重视如何利用技术平台来为客户服务。 技术平台解决的是技术问题，但是还需要借助于行业资源整合平台来完成客户资源的积累，这是一个过程，但是一定要先找到自己进入资源平台的切入点，目前互联网有众多行业资源整合平台，不同的平台往往也有自己所专注的行业领域（装备制造、教育、医疗等），可以根据自身的发展规划来加入相应的平台，虽然早期会有一些困难，但是只要能够坚持下来，也会逐渐完成自己的初期积累。 我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。 如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以私信我！ 主要是本人是全栈架构师，做的了业务，写的了前后端代码，自个运维也没问题。做过某些企业高管。受够替老板背锅，当工具人被企业用完就扔的日子了。其他人引以为戒啊。 其实出来单干，我觉得如果你技术过关了，差的是销售和产品，具体是指销售思路和方向，产品是指产品解决方案，怎样才能更好的对接好客户。如果才开始，你面对的困难是，技术方面，自己全做，精力会跟不上，有段时间没收入；其次销售思路和方式一定要想好；再就是产品设计，如果用技术员的思维去设计产品，我想告诉你的就是，这个产品趁早放弃。所以你现在面对的是，前期没收入，全是花钱。然后你的了解销售，产品经理，技术员。几乎所有的工作你都得包揽，非常心累。如果你有很多资金，当我没说。 再就是找合伙人，这个非常难，如果你没有明确的方向，对除了技术外的不了解，剩下给你的除了一地鸡毛，什么都剩不下。当你有了明确的方向，具体事物都有计划后，才能找合伙人，人品最重要。总之把希望寄托于合伙人时，你就已经失败了一半了。 很高兴回答你的问题，因为我目前也是走在创业的路上，路很难走但每走一步都很知足，在这里我分享几个获客渠道，希望能够对大家有所帮助。
1、朋友介绍，在初创阶段，能够利用的人脉就是自己身边的朋友，可以大方地向朋友坦露自己的心声，让身边的朋友都知道你是做什么的，你能够为行业创作哪些内容，这样当朋友的朋友有这方面需求的时候，他能够第一时间就把你推荐给他人，依据这种关系网，前期来慢慢的推广自己的业务。
2、网上宣传+自媒体，无论是前期的百度推广还是现在的自媒体行业，人人都可以做并且门槛都比较低，我关注的几个创业者都有在网上做推广，并且随着自身做自媒体的加深，每天都在分享创业路上的点点滴滴，这样也能吸引一大批粉丝用户，现在在网上找开发人员的用户很多，一来二去也是可以拿到客户资源的。
3、猪八戒威客+程序员客栈，如果你是企业可以在猪八戒上注册商铺，上传一些典型案例装修自己的店铺，可以参与竞标也可以客户主动找上你，成交之后就可以参与制作了。程序员客栈同样开通账户，完善资料之后如果合适的话会有客户主动找到你，这也是一种获客渠道。
4、多在一些知识付费网站留下自己的作品，比如CSDN、掘金等博客类网站上传自己的项目或者源码，这种也可以作为一种长期的付费项目来收益。
总结下来目前也就这么多，小伙伴们如果有其他好的建议在评论区进行留言谈论。 我当时出来创业，是靠以前积累的老关系网，找了5个第一批客户，然后做出了口碑，后来老客户帮忙介绍新客户，慢慢转了起来 一，首先花点钱在程序员客栈之类的优质的皮条平台占个好位置，很多小型创业公司更愿意找个人合作而不愿意被公司忽悠。 二，销售的真理—每一个做成的客户背后至少有三个潜在客户，所以初期你不一定要到处跑客户，但一定要做到，现有的客户一定会向别人推荐你，哪怕吃点亏，360有一句话没错，用户量为王，你想办法攥着几十个小企业的数据，那就不发愁生活了 18年生病以后在一个小公司，今年接了一个教学系统的项目，客户要的内容很充实，自己一个人干后端SpringBoot，前端Vue，App用Flutter，自己测试，自己部署。客户还挺满意。我也快40的人了。自己干的多，工资不多。 找个合伙人 ，他负责销售 80年代的这一批程序员很多人到了这个尴尬的年纪。大部分人其实都是代码的搬运工，做到技术顶端或转管理成功的不多，而且这个年纪刚好是上有老下有小，压力可想而知。在这个年纪找工作没有任何优势，职业发展遇到瓶颈，所以很多人就想单干。回到主题，技术牛叉，执行力强，可以找外包项目，比如猪八戒，但这种外包基本上性价比非常低。其次，找营销搭档，初创公司得先活着，把自己不善长的交给搭档做 你是前辈，我才31，我觉得在单干之前你得综合考虑清楚成本，起码你现在已经有一份稳定的副业收入，这样创业初期即使一直没客户也能靠副业过渡，你的企业才可以慢慢的逐步扎根发展，才会越来越好。 |
