免费试用这种营销模式最早是由宝洁公司推广牙刷时使用的，而其最初的使用目的并不是为了促销，而是为了研发出适合准妈妈使用的牙刷，采用免费试用的方式来收集使用反馈，以此来开发出更为优质的产品。此活动推出之后，本来计划送出1万套试用装牙刷，但是却收到了25万份的申请，这大大超出了宝洁公司的预料，随后，经过评估，认为这是一种开发潜在客户的绝佳的营销方式，随后这种营销方式就开始广泛被各大商家使用。 采取这种营销方式的普遍是快消品公司，化妆品行业以及一些高消耗性的行业 ，比如欧莱雅，宝洁等公司，在推出新品时，普遍都会随之搭配数量庞大的试用装，以此来开发潜在的客户，从而诱导客户购买，打开销量，积累新品口碑。 但是采用这种方式也有需要注意的地方，这种方法不适合小企业，因为成本较高，活动管理困难，这种试用装目的是挖掘出潜在客户，言外之意就是肯定会有大量的试用装被无效利用，从而造成浪费，都是需要计入成本的。在现实场景中，试用装赠送的对象是谁，哪些客户可以给试用装，哪些不能给，不同的营业人员的判断标准会不同。 最后这种方式只适合在同类型的产品中有特色，有个性或体验效果明显高于同类产品的情况下使用，否则，此种营销方法搞不好会赔了夫人又折兵。 他们的邮费都特别高。另外就是为了抢先占领市场了。 首先，商家免费试用模式，有2种形式：免邮试用和付邮试用。 付邮试用，商家可降低一定的试用成本，特别是价格较贵的商品，哪怕需要顾客付邮费，也会有很多人去申请。如果商品本身就不贵，商家还选择付邮试用，无疑会降低顾客的吸引力。
其次，无论是免邮还是付邮试用，商家如何盈利？或者说这个模式到底能为商家带来什么？ 以淘宝的免费试用为例，这个平台有着百万及以上的真实用户，商家在上面做试用活动，借助巨大的用户流量，可以为店铺引流，提升了关键词的自然搜索排名指数。同时，用户不可能白白拿到试用品，一般需要收藏店铺、浏览店铺、下单购买、收货好评等一系列操作，这是我们用户获得免费商品所花费的劳动成本。那商家收获什么呢？可以出售销量不太理想的产品，可以促进转化、带来销量，大大提高店铺权重，优化口碑等等，好处颇多。 再通俗一点来说，比如商家在淘宝上发布20件试用产品，价值400元，分批次陆续寄出。在发布试用品到结束的这段时间内，会有大量的用户访问该店铺。这些用户流量帮助商家强化了店铺的搜索排名，促进大量用户的收藏、浏览、分享，优化了店铺的口碑，而且收货后的好评，最终也可能带来真实客户的转化。 因此，虽然商家需要付出商品成本，甚至包邮的邮费，而实际得到的收益，远远要高于这些。 好的东西，好的创意，免费试用，让大家有体验感，了解产品功能知道用途，从而让更多人了解了这个产品，如果有需要，他就会购买，不需要购买的人也让产品达到了广告的效益！ 目前电商竞争可谓是是五花八门，各种营销模式层出不穷，不知从何时起，电商界传言，淘宝开店，必定要先刷信誉，但是，淘宝一次有一次的监测和封杀，使得各种刷信誉行为处境尴尬，一方面是担心受**后无处维权，毕竟该行为本身便属于违规行为，另外一方面，也担心淘宝官方发觉自身店铺有过不良记录，从而导致被降权甚至封店。 那么，总能够有一些人，可以帮助有需求的人解决问题，这样，试用网站，成为了新兴刷信誉平台。 对于商家来说，需要付出的上商品，十之八九，是长期积压的库存商品，或许不清理，也会坏掉，同时影响资金周转，甚至会占用大量库存和仓储经费，而当用户成功购买之后，还会有销量的提升，以及好评率的增加。 免费试用其实是属于市场营销的一部分，其主要目的是： 1. 引流，增加曝光率。消费者喜欢免费的东西，会被类似的广告吸引，从而认识关注品牌，甚至会转发，产生裂变。企业用试用装这种低成本产品，来增加品牌的曝光度、认知率。 2. 增加转换率。这点上企业运用了一些心理学原理，即先给你点恩惠，在你心里留下一个种，然后你会通过购买企业产品来还这个情。所以化妆品经常会发试用装，这种试用装的成本是极低的，让消费者使用几次免费的东西，消费者就会开始回报。 以上都不涉及产品自身的功效是否优质，只是从营销的角度谈免费试用的作用。 免费试用，基本盈利模式都是导流，然后利用流量转化为利润点。当然现在利润点比传统的产品销售方式多太多了。 免费使用赢利可以试着从以下角度去理解： 1.人的本性都有占便宜的理念，经济学中也存在搭便车的说法。人们听到免费的字眼，自然而然会关注，关注的人多了，产品的流量也起来了，即使暂时没有转换，也有后期开发的潜力。这个主要是从流量的角度去思考，现阶段市场情况，不管线上还是线下都是流量为王！只要流量在了，即使这个产品最后没有开发出来，也有其他运营的空间，商家也是受益者。很多世界名企都有这样的过去，最终崛起！ 2.免费试用能让消费者真正接触产品，如果这个产品本身是非常迎合市场需求的，那免费试用会满足消费者需求，市场会扩大，商家也会盈利；如果产品本身暂时不迎合市场需求，那商家可以根据消费者反馈，优化和调整产品，最终使得产品符合市场需求，商家也是最终的受益者。 3.消费者有消费惯性，免费试用了该产品的消费者，会形成一定的惯性，很多时候就是这种惯性帮助消费者做出了消费选择。所以，免费试用商家是受益者！ 免费绝对是最贵的东西！ 1:前期免费使用迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式 2:免费一种消费者无法抗拒的商业模式，是一种适用于时代发展的新型盈利模式，它以设计企业隐性的利润空间为核心，即延长企业的利润链条，通过免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业盈利，是一种前端免费后期挣钱的模式。 3:是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。 4:免费能盈利，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。 1.通过免费试用，降低了客户的心理防线，抓住了大众图便宜的心理。免费试用期间，产品的效用得以体现，好的产品可以得到客户的信赖，随之产生购买效应。而客户满意后又介绍给认识的人群，就会慢慢盈利。 2.免费试用会让客户产生依赖心理，慢慢地客户的心理对产品的需求量增加，试用装已经远远不能满足客户的需要，客户就会选择购买产品，渐渐地客户就会成为老客户，并且会时时刻刻关注着产品的动向，什么时候有优惠活动，什么时候有新款等等。 3.免费试用又往往吸引着更多客户，由客户转变角色为兼职的销售员，他们记录着用过产品带来的真实改变，通过制作小视频不断地推广曝光产品，让更多地从未接触过产品的潜在客户产生试用的欲望，渐渐产生购买欲望，使客户群体逐渐庞大。 |
