_1_ 没有销售高手，有点像佛祖！ 有一部电影叫《我滴个神啊》，讲的是印度人对神佛的盲目崇拜。男主角觉得这特别可笑！ 所以我做了一个实验。实验地点在一所大学里。大学生面临着年终考试，这对他们来说非常重要！ 主人公在路边放一块石头，然后在石头前面放一点零钱，实验就开始了！ 路过的学生看到这块石头先是一愣，然后开始给钱，跪拜！ 不到一个小时1,门前的石头堆成了一座小山。 石头没说话，对路人说：来吧，哥们，扔点零钱给我，我保证你能考上！ 但是路人，看到石头上画的符号和石头旁边的零钱，“误以为”这个产品不一般！ 不卖的高手，就像这块石头，只需要释放几个关键信号，客户就会主动成交！ _2_ 老马是不卖的高手。 有一次，他回武汉找我，说他现在在做一个好项目。虽然这个项目刚刚开始，但3上个月在2赚了0，000元。 我问：什么项目这么赚钱？ 他说：送一个免费的电话手表，送出去可以赚80块！ 我的心一下子被触动了，但是我问不出来，因为我太了解老马了！ 他说：这个项目主要是和实体店合作。实体店每发一块表，他能赚50块。但是实体店要做的很简单，把海报挂起来，把我们设计的字背下来！ 我抽着烟，微笑着听着，不时点头，为了让他更兴奋，我只好用一双“无比敬佩”的眼睛看着他。 我靠，鼻毛这么长！ 老马讲了0分钟的3，尽管我已经很兴奋了，只要他说，兄弟们，我们一起玩吧，我一定会用我的信用卡参加！ 但是，我知道，他不会说的！ 因为他一开口就失去了格局！ 像他这样的高手，只会让你兴奋，激动，渴望立刻付出，然后等你开口！ _3_ 不卖的秘诀就是让你保持好奇！ 比如一个保险业务员会告诉你：我是卖保险的，但是我之前最讨厌的是卖保险的。说完这些，他就会转移话题，不再谈保险。 这句话就像扔进鱼塘的鱼饵。接下来就是等鱼上钩了。当对方主动问他：你刚才说你最讨厌卖保险的人，为什么现在要卖？ 当对方主动约你的时候，你的价值就相对提高了！ 比如帮助其他公司上市的顾问，绝对不会在介绍完自己的职业后马上解释如何上市的细节，然后不停地说“兄弟，有需要请联系我！” 他们会谈论他们的工作，然后转移话题。在谈到某个公司或行业时，他们会借机表达自己的观点： “我发现很多类似公司的上市条件都满足了，但遗憾的是，它们的上市计划都省略了3!"的重点 然后，让我们转移到其他话题。 一段时间后，如果对方是准客户，他会主动问他： “上次，你说这些公司错过了三个关键点。三个重点是什么？” 对方问，他有需求，你也不管要不要告诉他答案！ 你问他，有需求的是你，对方才不管买不买你的东西呢！ 谁价值高，谁价值低，你一看就知道！ _4_ 有3物种让对方好奇： 1,志在求知 2,出于好奇而好奇 3,对远离痛苦和寻找乐趣感到好奇。 比如老马用的“远离苦难，尽情享乐”。你想赚钱。他赚了很多钱。他的项目可以帮你脱离苦海！ 比如协助别人上市的保险业务员、顾问，他们通过“好奇心”让人好奇！ 最享受的是第二种。这一招不仅可以用在销售上，还可以用来处理公关危机！ 比如你的工厂不能按时发货，客户很生气。如何用一句话让对方冷静下来？ 例如，当你和你的女朋友约会时，你会不可思议地迟到几个小时去1。一句话怎么讨好她？ 可以用第二招搞定！注意亮子，让我们下次分解它。 |
