见字如面，我是爱PPT的B端运营小白~ 好的直播来自于线下的精心策划和准备。 我们在Tik Tok经常看到视频号和直播，觉得直播很简单。 拿个手机，找个光源好的地方开始拍摄，然后靠自己的颜值和魅力收获一波韭菜。 但事实真的是这样吗？ 在李佳琪直播间和维雅直播间有超过几百名的粉丝。 要想做一个好的直播，单纯靠设备靠颜值肯定不行，还需要团队的支撑。 众人拾柴火焰高，在一个直播团队里，至少需要七个位置。 他们是主播、统筹规划人员、机动人员、设备管控及跟播人员、设计、后台管控人员及销售人员。. 下面我以一个到公司的直播为例，介绍一下这七个岗位及其主要职责。 rack="17">01. 主播 主播主要负责选品带货。 前期项目统筹人员就需要与主播进行对接，确定主播销讲类目、带货内容，以及一些展示得如PPT、手持kt板等，提前给到主播相应的物料。 同时需要知悉时间流程表，排练自己的销讲节奏。  02. 统筹策划人员 统筹规划人员则主要负责现场规划，策划活动与人员安排。 有点类似于活动运营的角色。 比如如何让直播的流量能够更多，如何让最后成交量提升，要组织哪些活动提升观众参与度等等。 当一切确定落实之后，按照自己的想法进行人员分工，给到分工人员目标及执行方向。 给到每个人清晰的流程轮廓。 03. 机动人员 永远都没有一帆风顺的直播，就算前期筹备得很好了，也可能遇到翻车。 这个时候就需要机动人员临时救场。 比如二维码扫描不清楚、比如设备出现故障等等。 所以机动人员更应该拥有随机应变的能力。 直播是最容易出现状况的，也是最能看出一个团队是否有协作精神的地方。 04. 设备管控及跟播人员 一个成熟的直播必定有成熟的设备。 所以设备管控人员也必不可少。 我们通常是使用大直播间进行直播，而图像的录制基本也是2-3w一台的摄影机，配上评论屏，一个直播间的配置下来不下于10w。 因为直播现场会出现各种事故，所以遇到特殊情况，他们在场就能及时解决。 如屏幕突然黑屏、声音听不到、推流推不上去等等。 这些问题之前我们都有遇到，都需要靠着经验和能力去解决。  05. 后台管控人员 主播不可能管理后台，如果遇上抽奖、上墙等活动，那么还需要一个后台管控人员。 他们主要配合主播节奏，发布抽奖、上墙等。 同时维护评论区秩序，活络氛围，确保整个直播间保持一个良好的互动，这样也能促进主播有更好的心态去互动。 06. 设计人员 要策划一场好的直播，设计海报、设计封面则需要展现重要信息。 标题是什么、什么时间、什么地点、销讲什么内容，二维码放的是联系人还是直播预约等等，这些都需要考虑在内。 一次精心的视觉设计+优秀的创意策划，能够引起质变，最终给到超乎预期的结果。 07. 销售转化人员 一个好的产品当然也包括了销售转化。 主播前面带节奏，也要有后端来进行承接。 我们通常的交易方式并非是实物产品，所以渠道多一层，从二维码引进到群，再从群单独进行转化。 如果为了业绩，销售转化这部分也是十分重要的一环。 需要抓住人们犹犹豫豫的时间，在短时间内成单，完成观众的答疑与引导。  当然，也可能一人身负多职，按照项目进行合理拼接及拆分。 总之，要保证一场直播的效果OK，团队得精诚合作，齐心协力。 用思维去解决问题，用思考充实人生。 我是小白，我们明天见~ |
