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　　“三更寒风催傲骨，一袭红裙作任芳华” 　　

　　红袖芳华《身边杰出女性》系列6 　　

　　 《美女店主的生意经》 　　

　　我曾经叫她“美人”，一个温柔细腻的女人。我们偶然相遇。记得某年某月的某个时候，我刚好路过她的店，她正在整理刚到的货。这样，一切都刚刚好。我们年龄差不多，好像认识很久了。不是顾客和店主之间生硬的利益交易，也不是卖家和买家之间相互“亲”的关系。 　　

　　转眼间，我们已经认识很久了。从最初的讨论衣服的关系到现在的讨论我们家的婆婆和孩子的学习。甚至在我拿不定主意买家具的时候，我很晚才给她发信息，她也没有说自己8年的房屋销售经验，甚至还咨询了专业人士，给了我中肯的建议。我真的相信她的观点。现在，我不时去商店。已经不只是买衣服了。好像是朋友间的聊天，一种宣泄。 　　

　　细品，她身上有种让人极为舒服的特质，美丽、温暖、缓慢、平和、细水长流..... 　　

做生意，很有一套

其实，我起初一直很好奇，服装实体店已被某宝挤压的极难生存，她的“美衣依馆”开在小区的商业街区，月租金也得大几千，这样还能赚钱吗？

经过闲聊，原来她已开店七八年，经验丰富，客户群稳定，进货渠道可靠。通过观察，我发现她货品更新快，基本一周更新一次，进货眼光好，无品牌价值，纯属质量至胜，用她们的行话说欧货是最价廉物美的，货真价实，且价格与某宝接近，这些因素叠加在一起，生意肯定差不到哪去。

我一直对衣服品牌还算有追求的，宁愿买专柜过季打折款，绝不买小店当季款，但后来无意中走入这家店，购买了第一件欧货毛衣，刷新了我对这种小店的认知。质量足够好，马海毛，纯羊毛等毛衣，款式新颖，价格优惠。

优质的衣服款式，稳定的客群，这应该是她能保障赚钱的重要因素，据闻，她的店经历了几次搬迁，但很多老客户通过朋友圈或穿越半个城赶来挑衣服。

我想，这就是她经营方式积累的魅力，与顾客建立了一种长此以往无法言说的信任。

卖衣服，不必讨好

我一直认为销售越讨好，顾客可能越不领情。

仔细回味，她其实未用任何讨好型销售技巧，既不浮夸的赞美顾客，也不过分热情的推荐，更没有违心的言语，就是这样一种似影无形的情景下，顾客的体验度是最佳的，因为没有压力，买与不买全在自己的掌控中。

她的语言不失亲和力，轻盈而不流于表面，更像一位知心的朋友，会给顾客真实的建议，适不适合你，她都会真实的建议给到你，不强卖，不做作，不逼迫，不诱导消费，一切适合你才是最好，一切在你的承受能力上为好。

生活中，过分的热情，只会让人避而远之。做人也一样，掌握一个基本交际的度，才是双方建立长久良好关系的基础，让彼此都住在一个舒适的距离里。

不依附，独自美丽

三毛所言：“如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿态，一半在尘土安详，一半在风中飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默，非常孤傲，从不依靠，从不寻找。”

后来才知道，她婆家是城中村，这我无需多言，除了羡慕还是羡慕，当然更多的是佩服，我认识的城中村年轻女性，多半是不用工作的，凭着租金，商铺分红，其他股份分红都会过的极为优越，打扮的光鲜时髦，偶尔有人开个美甲店美睫店消磨时间，心情好了开门，心情不好闭店修心。

而她，每天中午1点准时到店，拍照发朋友圈，整理货品，发快递，勤劳的小蜜蜂般按时出勤。

我想，她一定是个例外，要做那个熠熠生辉的女子，独立、优雅，如星君如月，夜夜流光相皎洁。

有能力，宠爱自己

每次见她，都把自己打扮的精致得体，也许这是服装店老板的职业所需，也许是她本身骨子里的精致基因，无关乎衣服是否名牌，无关乎炫富，而是一种对自我的要求。

看着朋友圈里，她每天美美的风格不同的变装照片，你会产生一种钦佩之情，原来，不是只有自己每天累的精疲力尽，为几两碎银奔波劳碌，很多人都在为自己热爱的事业，倾尽全力，默默付出。

在寒冷的冬天里，更换着一套套服装，拍照上传发圈，其实是付出了很大的精力。这个小小身材的女子，透漏出一股感染你的魔力。

每个女人都曾经有成为公主的梦想，在变美的道路上，我们砥砺前行，而最后会发现，我们所有的努力，想让自己可以更加自信的站在人群中，真正的变美，最终都只是取悦自己，美是优雅得体的举止与有趣的灵魂并存。

所谓经济基础决定上层建筑，要成为一个自带光芒的女子，首先要努力变强，经济独立是爱自己最大的能力，生活独立、情感独立则是坚守住爱情阵地的最强武器。

希望我们，都“拥有一颗透亮的心灵和一双会流泪的眼睛”。

希望我们，永远热情与善良，永远锐意进取，珍惜时间，身体和灵魂永远有一个在路上。

仰望星空，星辰璀璨!

作者南麓，80后，地产打工人，擅长治愈文。感谢美女店主“梅子同学”分享她的故事！

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