一大早和朋友通了半个小时的电话，聊了聊他们团队的直播发现和粉丝在Tik Tok等各种平台的反馈。 我真的很佩服他们这一点。他们在不断迭代，寻找新的收入点。虽然不是指数级增长，但也是实实在在的收入。 目前他们也在做投资咨询的直播，只是把之前看到的关于BP写作，创业项目如何融资的文章发给他们参考。 对了，我又看了一遍，真的有新的收获。 1.团队最重要。人心在其中。如果项目散了，可以重新开始。人心散了，再牛逼的项目也能黄。有了团队，你就可以解释“你为什么？”以及“怎么做？”两大问题。 2.团队有老大，也有老二和老三。要互补，老板可以做决定，但不是一句话。 3.你必须是一个真正的兄弟才能成为一个团队。那些没喝过酒，或拍过桌子，或哭过笑过，然后努力过的，不算。 4.如果能发现问题，就能找到解决方案，测试也是可行的。如果有痛点，就看你知不知道了。就算知道了，也不能只是一个想法，要付诸行动。 5.千万不要吹牛。说说一个赛道，一个行业，团队的能力水平以及未来的预测数据。以后不要乱上平台说你是杰克和小马，哪怕你姓马。 6.估值不要太固执。重要的是融资到位，而不是关注估值的高低。太高的投资者不接受，太低的自己过不去，只能往中间低。 7.很多投资人都是创业者，理性沟通最重要。应该虚心接受建议。如果投资人对项目的认知水平不高，那基本上就是项目本身有问题。 8.多谈实际经营数字，少做高预测。收入怎么样，各自的比例，毛利和净利润，都可以解释清楚。 9.对行业和竞争对手进行彻底的研究。找到自己和他们的区别，以及如何避免他们的尖锐。 10.融资释放的股权比例设计得当。初期融资在15%左右比较合适。所有资金都可以有一个大致的使用意向。 PPT 10到15页，交流不到5分钟。不明白什么是超出范围的，我就很迷茫。 这是一项结合了企业家精神和体力的艰苦工作。大部分人都完成不了，能活下来的不到十分之一。 大势所趋，运气和努力缺一不可。 能活下来的人，值得被表扬和赞美。 |
