30分钟直播与商品对话全过程 带货直播可以参考这七个阶段。 第一阶段0-5分钟聚集人群；这个阶段的主要目的是吸引人的注意力，不谈论具体产品，引起用户的好奇心。做好两件事；一是各种欢迎互动；拉近与用户的距离，二次包装渲染产品产地，历史口碑销量等数据。 第二阶段：这个阶段要宣传和公布优惠的促销政策。包括中大奖和大红包，限量9块9；给限量口红大让利或者打折，号召互动刷机来拖用户。 第三阶段：锁定，锁定阶段分为说和做。说
在这个阶段，我们提前规划好产品的使用场景，在直播过程中通过提问的方式与用户进行互动，让用户说出产品的痛点，而不是说出说明书的功能。主播口头讲解产品的卖点、使用体验、本质以及与其他渠道相比的价格优势。让用户觉得可以买。需要谈价格优势的时候，展示折扣力度大的时候，助理会拿出计算器，谈到同一个产品就当一封信。助理会拿出事先准备好的大福的照片。做现场试用产品的阶段。分享试用体验，验证产品功能，可以激发用户的需求和购买欲望。 第四阶段：说服，这个阶段很重要。前面都是伏笔。说服主播从功效、价格构成、包装设计、推广、现场使用效果与竞品对比等方面进一步帮助用户消除选择。 第五阶段：提醒。这个时候，让用户感受到物有所值的，就是价格的公布。再次强调推广政策，前50名下单送等值礼品；返现。免费随机抽奖等促销活动让用户热情达到高潮。督促用户集中下单。 第六阶段：强行下单。被迫不断提醒用户及时销售。创造畅销的局面。重复功能价格优势迫使用户立即下单，直播间主播站就是一个剧本，对老板、对产品、对用户负责。让用户跟着你买东西产生复购。 第七阶段：关注点菜流程。一是引导下单。第二排除了客户在下单过程中不熟悉操作的隐患。 |
