合同事件后，竞争对手有意无意的出现，同行的参与让一些无法改变的事情开始改变.就像我之前说的，我们在这个行业里鹤立鸡群，再加上那几年我们这种规模的养殖场屈指可数，自然我们比较强势，所以有些地方是顺理成章的，比如我要现金支付，我说行业利润太低，承担不了费用，超市也觉得合理.然而，当竞争者进来时，他们打破了规则。怎么会？我和超市合作的时候，超市还很年轻。各方面都需要人脉，需要经验，需要给供应商留下好印象，所以低调谦虚。供应商说了算，但是经过两年的成长，变被动为主动。所以他们杀新的供应商，提出各种要求，而有的供应商也不知道为什么，只是做出让步先进入市场，但殊不知，这是典型的损人不利己！因为我的对手是农民，他们自产自销，规模小，送货如蜻蜓点水。如果超市不行，我就给他们做手术。他在评估合同时认可了费用和扣点。因为他量少，扣分一次就要十几块钱。其实他是被温水拿去煮宝宝了！而且他很自豪的认为华丽提高了自己的水平。呸！后来超市跟他压我，我说不行，超市说几百只鸡能承受起点，你这么小的养鸡场！后来我跟他说我降价了，又跟我说他降价了，导致我被迫跟他进行不必要的价格战，而超市却盈利了……唉！我不怕神一样的对手，我真的怕猪一样的队友！而且他的到来也给我造成了相当严重的后果！有一次续约的时候，超市要增加成本扣分。论证失败后，因为我也属于老牌供应商，我也真的翻脸了……最后妥协方案出台，一年交足50万的货，没有扣点，不到50万，001%扣点。接下来的日子里，养殖业的弊端凸显，无法马上扩大产能，逼得我东奔西跑，到处组织货源，去散养户那里拉鸡蛋，有时候还要把所有的运费都用人工搭上，因为那时候鸡蛋才多一斤，所以50万是个巨大的数字！期间由于和父母的重大分歧，压力很大。为了缓解压力，我去北京的同学那里旅行了十天，然后为这十天付出了几千块钱的代价.因为每次发货我都记账，后来超市的人都变坏了。为了拿到我的扣分，我没有给和解。我还不明白吗？果不其然，到了年底，超市里的数字和我的错了176，我是500087元，超市里的电脑是499911元，也就是说我的500000元不够，所以我要向超市支付4999.11元，因为我要在89元里支付5000元。你觉得对你有意义吗？有什么问题？可能有人会说，你又不会多送，凭什么捏那么准！我在这里解释一下。当时鸡蛋不值钱，价格在每枚8到2块之间，50万元27万斤，平均700多阿津一天。但是我们平均日产量500斤左右，有200斤左右的缺口，就找别的农场拉，同行为敌。虽然我不认识每一个农民，但我的信息在别人看来是透明的。当然，我们不能看着你枝繁叶茂，自然价格坚挺。 |
