掌握四条线上线下定价策略差异，把握网店定价逻辑

　　回想电子商务的起源只有十几年，但电子商务却能在这十几年里迅速成为每个人日常生活中不可或缺的一部分，为生活提供了极大的便利。与此同时，电子商务带来的冲击也席卷了所有实体店，越来越多的人顺应时代潮流加入电子商务市场。 　　

　　现在特殊时期，很多地方的居民为了响应政策，自发自觉的减少去人多的地方的频率。所以网店承担了满足人们日常需求的重任。 　　

　　随着越来越多网店的出现，蓬勃发展的电商行业对新进入者提出了要求，从基础设施到产品选择。所谓细节决定成败，无非如此。 　　

　　今天还是从基础设施入手，为从业者讲解线上平台和实体店的定价策略差异。 　　

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线上店与实体店的定价策略差异

　　按照这个定价公式，直观地看，一双成本为30的帆布鞋，经过定价判断后定价为99。 　　

　　网店省略了店铺的长期租赁成本，直接采用“产品人为利润”的定价方式，为电子商务初期的繁荣奠定了根本基础。同样成本30的帆布鞋，实体店标价99，电商平台可能只要59。 　　

　　00-1010实体店的产品是否真的能按照定价获得应有的利润，主要取决于一个问题的走向，这就是“议价”。 　　

　　一旦客户砍价，很多店铺的策略是还价，然后让出一部分利润，以促成订单的交易。 　　

　　当然，另一个方向就是签“不讲价”，流失一部分有讲价欲望的客户。同时，假设做出这两种不同选择的商家的产品成本和定价相同，这部分店铺会以失去一部分顾客为代价保住自己的利益。 　　

　　网店的产品往往卖什么价格。 　　

　　原因是很多客户不愿意和商家过多沟通，更愿意直接下单。同时，开放的平台也为客户货比三家提供了便利。如果他们觉得这家店的商品价格不合适，可以通过【搜索同款】快速货比三家，然后选择自己认为合适的店铺下单。 　　

本钱定价

　　然而，这种方法在实体店往往行不通，尤其是在电子支付还没有普及之前。这是因为按角度换零钱确实不方便，也不方便客户保管。 　　

　　00-1010在网店，每次活动都会有产品的调价，活动五花八门，从6.18，11.11，到年货节等等。同时，平台还会给予活动支持等优惠。为企业的生存和发展提供机会。 　　

　　而在实体店，常见的挂物活动非常有限，无非就是“开业酬宾”、“清仓大甩卖”、“关门大甩卖”等。没有补贴，只能靠利润来推动营业额。 　　

　　在这里，我从定价策略上简单描述一下几个方面的区别。除此之外，还有其他不同之处，我暂且不赘述。然后我会为你更新适合电商的定价策略。欢迎关注，一键追到。 　　

成交价

　　注重逻辑，优化实践 　　

　　我希望你和我能拥有我们想要的一切。 　　

　　有什么问题想问，可以评论或者私信。我去问问。