大部分创业公司从0到1死亡。 创业公司一旦成功走过从0到1，再从1到10，往往发展非常迅速。当然，在这个快速发展的阶段，很多初创公司存在无序扩张、成本失控、基础薄弱、团队失败、现金流断裂等问题，在遇到行业转机或投融资不足的情况下，很容易走向灭亡。这是另一个话题，本文就不细说了。 创业公司如何从0到1？ 很多创业者不知道创业公司是从0到1的。其实中间有一个从0到0.1的过程，再有一个从0.1到1的过程。为什么大多数创业公司都会失败？关键原因是这些创业公司从0到0.1的过程并不顺利！ 从0到0.1，这是什么阶段？ 让我们用通俗的话来解释一下： 从0到0.1，是创业公司最早的产品。这种产品可能比较粗糙，功能简单，外观低，操作使用繁琐，功效和价值不明显，成本和价格昂贵.100个人看了，可能99个人不屑一顾，剩下一个人半信半疑！ 初创公司，从老板到员工，都要想尽办法把这种不成熟的1代产品(或者应该是0.5代产品)卖出去，卖给尽可能多的客户。然后拿这些“初期客户”当“小白鼠”做实验，做各种实验，包括产品、价格、定位、车型、宣传等。而且还需要这些“初期客户”的全力配合！要知道，这些“初始客户”自己花了很多钱，然后买了很多有很多问题的产品，“心甘情愿”做公司的“小白鼠”。这有多难？想想这张图，太可怕了！ 没错。这是创业公司从0到0.1的数值！ 长征的第一步，这是最难的一步！走出去，没有来的路，只有一条路可以走到最后！
初创公司从0到0.1，这个过程很艰难，价值最大！ 1.产品迭代，从现在开始。 a)有了第一代产品(或者0.5代产品)，意味着创业公司正式“开门迎客”，因为有产品卖了！在此之前，所有的创业公司都很辛苦，只有投入，没有收入！ b)产品迭代，有基础，有源头，有起点！公司不再是想象中的产品，理论上的或者实验室的产品，而是真正可以销售的产品！即使这个产品还很粗糙，没有“商业化”，但公司已经有了一个实用的产品！这是最大的成就！ c)产品是一切销售的基础，是一个创业公司的灵魂和命脉！ 2.价格测试，从现在开始。 a)产品的价格是多少？你的目标客户群是什么样的？有钱还是没钱？有了实际产品，公司就可以正式开始“测试”了！ b)测试非常简单。拿出这个产品，根据现有成本、预期规模、预期成本、竞标产品价格、市场平均价格、目标客户群体，一个个把价格拿出来，不断测试！ c)从0到0.1的过程中，公司产品的定价一直没有确定，甚至不会公开。取而代之的是“大家谈”。不同的客户群体报出不同的价格，然后看哪些更容易成交？成交的客户是什么样的客户？ 3.找到目标客户！ track="25">a) 创业公司可能一开始就确定了自己的目标客户群体；但是，那时候还没有产品，还没有进行实际测试。b) 产品问世后，公司就可以拿出产品和定价，包括一些宣传策略，针对原定的一些目标客户群体进行推广、推销。 c) 目标客户群体到底是哪个？取决于哪些客户购买了我们的产品，这才是我们现实中的目标客户群体；而不是我们臆想中、推测出来的目标客户群体。 d) 实践是检验真理的唯一标准！从0到0.1的过程，也是创业公司找目标客户的过程。 e) 很多创业公司为什么失败得很快？因为它没有经历过从0到0.1，直接从0到1，然后“确定”自己的目标客户群体、确定自己的价格，这是没有经过市场检验、没有客户买单的，所以死亡得很快！ 4、 一套适合自己的模式。 a) 成功的创业公司都有一套独特的、适合自身的营销模式。这套模式只能来源于实战，来源于客户买单！ b) 创业公司从0到0.1的阶段，也是要求我们先找出来几个客户、一些客户，然后通过这些成交客户的不同来源和渠道，再进行有针对性的宣传和推广，测试哪些渠道、哪些模式更适合于创业公司，更有助于客户成交；哪些模式能够帮助我们更容易找到、吸引更多客户过来成交？ c) 创业公司的模式，必然是以客户成交、打款下单为唯一凭证。创业公司需要现金流，需要业绩，需要活下来！ d) 我们当年创业做软件公司，第一个单子来自于微薄；第二个单子来自于58网上的信息；后面做了百度竞价广告，搜索优化，发现客户数量和质量明显好转。从0到0.1这个阶段，就是我们在不断打磨、测试我们模式的阶段，非同寻常。 5、 招人用人。 a) 创业公司从0到0.1这个阶段，最初期产品出来了，也卖给了一些客户，然后公司可以不断总结和不断测试，看看产品迭代往哪个方向走，目标客户是谁，市场定价多少比较合适，哪些渠道来的客户最多……测试越多，分析越多，公司的整体决策越来越明晰。 b) 很显然，公司可以不断得出结论：公司需要招聘哪类员工？哪些员工对公司产品和销售的帮助最大？哪些员工的价值和贡献度更高？我们需要招聘什么样的员工？我们需要如何更好的“用好员工的强项，让公司的产品和销售更好？” c) 招人用人，永远是服从于公司的整体布局，服务于公司和客户的需求！ 6、 如何做好宣传推广？ a) 一个公司一个特色。每个创业公司都有符合自身需求的一套宣传推广策略。 b) 创业公司从0到0.1，这个阶段也是很好的检验和测试公司宣传推广策略的一个阶段。 c) 传统媒体，新媒体，自媒体，短视频，文章，问答，竞价广告排名，行业展会论坛……创业公司的宣传推广策略，评判标准就是“性价比”，“投入产出比”，谁能带来更多的客户订单，谁能给公司带来更多的收入和利润，谁就是创业公司最好的宣传推广渠道！ 创业公司从0到0.1这个阶段，如果走得顺畅，那么大概率就会在从0.1到1的阶段走得更顺畅。一旦顺利走完从0到1，创业公司大概率就会进入快速爆发期的从1到10的阶段，那个阶段是风险防控和现金流最重要的阶段了！ 北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。 |
