很多卖家经常抱怨我在店铺管理上下了很大功夫，在标题和图片的优化上也下了很大功夫。结果还是不尽如人意。有什么问题？产品可能有问题。如果选错了产品，可能还没开始就注定失败了。我们在门店选择产品时，要注意三高一低，客单价高，毛利高，复购高，更新频率低。 高客单价是指每个客户购买商品的平均价格，即平均交易金额。计算公式为：客单价=总销售额/客户数量。客单价和客户数量决定了网店的销售额。如果客户相对稳定或者增加客户数量非常困难，就单一商品而言，价格越高，购买的客户数量越少，价格越低，购买的客户数量越多。追求尽可能合适的价格和最高的销量，可以提高客单价的主要方向。以下是增加客户销售量的方法。 在主要产品的销售价格中，通过预定价格提高单品单价是一项基本功。根据价格划分单品数量，在每个产品类别中适当引入高价，以抗衡主力产品的低价。例如，当人们购物时，他们通常想买又好又便宜的产品。比如39以上的打底裤价格就被认为很高。有个网店卖打底裤，16个单品，最低价格定在2.9元。而且这个价位有三个单品，让顾客觉得很便宜。除此之外，2.9-19.9元之间推出多种打底裤，为了抬高产品价格，还推出单价29.9元的四款单品，这是一个突破。 对于毛利高的网店，要考虑仓库和租金、员工工资、技术成本、网络营销费用。如果产品没有足够的毛利支撑，网店就很难正常运营。有人可能会说，我需要在淘宝开一个小网店。不需要技术费用，工作人员和家属都可以。他们用自己的房子，没有工资和房租。在这种情况下，这只是暂时的。 淘宝要想做大做强，还是要面对前面提到的成本，包括人力成本，各种上涨的成本。现在淘宝网站的常规外联、直通车等广告费用也在不断上涨，投放成本越来越高。无论大卖家还是中小卖家都要付出这么高的成本，如果没有毛利，网店就难以维持，设计也就变得遥不可及。 复购率，我们都知道维护老客户的必要性和重要性。并不是所有的产品都适合老客户保养。维护老客户的方法不一样。复购率高的产品需要和客户互动。更新频率低，爱美是女人的天性。他们总是买新衣服来满足他们爱美的天性。时尚女装是很多网店的首选产品。虽然不一定能做到特别高的客单价，但是可以做到高毛利率，高复购率。卖这个品类也是淘宝和天猫中最难的。 这是为什么？所谓时尚女装的更新频率，一定要跟上潮流，也就是说要经常更新，一般一个月至少更新两次，进化也是个大问题。如果卖的好，会出现补货慢或者发货困难的情况。一旦不好卖，就可能出现库存积压。近年来，除了那些有实力的大商家，中小卖家很难做好时尚女装这一品类。很多人都是从做时尚女装开始走向中高端的。 |
