电商公司人才紧缺。没有一家公司不缺运营。不然代运营也不会活得这么好。没有水平的话，只会有很多吹牛的操作。有能力的要么不想改变，要么准备单干。10辆豪车中有两辆是电商。 首先我要告诉你，电商运营并没有听起来那么深刻。一个一般的运营只需要维持店铺的正常运营，牛逼点的运营比较多，比如给你200万，你如何最大化的利用这笔钱，达到最大的效果？ 要我说高大上，就说业内人士听不懂， 比如这家店现在一个月卖10万，假设客单价100元，一个月10万访客，转化率1%，一个月1000单。 那么要实现15万，15万除以100个客户单价=1500人，转化率1%，那么一个月需要15万访客，上个月有10万访客，那么每天需要多1666个访客才能实现15万的月营业额。如果需要访客，就要打广告，如果想转化，就要提高内功。这是手术必须做的。运营每天必做的7件事 一共七点，特别是最后一点是所有运营商最喜欢的东西。 首先，业务人员查看昨天店铺整体数据和主付款数据是否丢失，卖出了多少，转化了多少，访客有多少。有些人真的权利减少了，自己都不知道。 第二：看付费推广和同样的钱能不能得到和昨天一样的流量，产量能不能进一步提高，PPC能不能进一步降低。有人发现直通车已经晚点好几天了。 第三：下来看看评价，问问大家，动态打分。如果已经给了不好的评价，能花钱解决的，就去解决。如果解决不了，也要在下面做出合理的解释。如果解释没用，那你就要考虑要不要用赞美了。 第四，统计售后问题和投诉，不要让同样的问题频繁出现。 第五，看竞争对手有没有新的动作，尤其是价格，主图，活动。参赛者应该知道每天的所有数据。 第六：活动计划，新增计划，备货计划，排班计划。 第七，剩下的时间就是辱骂艺人和客服，然后刷Tik Tok，在群里吹牛，根本停不下来。最后，老板走了，你又走不了，一天工资就混不下去了。 所以你可能比较抽象，比如： 先用最大的关键词在淘宝上搜索你的产品，然后按销量排序，收集前100名产品的数据，包括主图、视频、详情、评价、问大家、卖点。收集所有好的主图，创意视频，做的好的细节，卖的文案。另外，在评价中，看看差评，差评的原因是什么，让大家往里面看，看看大家都在关注什么，然后用表格全部统计出来。 假设你是四件套。简约、北欧、田园的风格有哪些？如果你打算做这种简单，那么就专门分析你的同行的简单风格，最后决定怎么做。 接下来，我们将测量付款。衡量只看点击率和收藏购买。主图的点击率决定了你访客的最大化。想干对手，主图点击率一定要比他高。解决点击率的方法只有一个，就是不断分析同行的图片然后访问创新模型，添加提炼卖点，画图作图，没有其他捷径。点击率是过关，但是要看你对手的点击率，这个点击率一定要比你对手高。 收集和购买通常会优化您的细节、视野、评估和指导。一般集采达到12%。如果做不到，就不要继续在后面操作了，换钱重新开始。有些人有很多很差的数据，你还要继续工作，这很可能是在赔钱。很多人赔钱，就是前面的没做好，但是你照我说的做，后续的直通车和超级推荐不会太差，subseq r>首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，基本不现实，开始的时候选自己能搞的动的对手 去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。 操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。 先计算坑产。 1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。 2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。 3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。 4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。 5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。 6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。 具体操作如下图：  这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。 那么以上的这些就是分享给大家的，后续的话还会给大家提供更多的相关的推广技巧，欢迎大家交流互动，联系我一起探讨一起成长。 |
