今天给大家分享的案例是：深圳创业的小王，给别人洗车，用“连环招”锁定客户，年入700万。
00-1010说起这个小王，认识小王的人没有一个不佩服他的。很明显，他是一个从贵州农村走出来的穷小子。他才34岁，却能给人洗车，年薪700万。他在深圳买了大房子，买了一百万到一百万的豪车。每次过年回老家，小王都是村里人的话题中心，但每当有年轻人要出去打工，他们都以小王为榜样。 小王开着豪车回村的时候，有一些一知半解的人。他们看到小王的车能值多少钱，就开始羡慕，说着说着就酸酸的问小王：你们在深圳不是洗人家的车吗？你为什么开豪车？害怕某个富婆，对吧？当时小王的父母急坏了，怕他们唯一的昕薇给富婆当上门女婿。结果呢？大房子豪宅都是人家小王赚的。你不觉得他们很厉害吗？ 其实小王十多岁的时候去了深圳。之后学了修车技术，在一家汽车美容店工作。由于小王能力出众，他逐渐被提拔为店长。后来，他拿出积蓄，开了自己的洗车店。 当时由于资金不足，洗车店位置不太好，导致生意不好。好在小王是个聪明人。他终于想出了一个办法，靠自己的学习和了解，解决了生意不好的问题。这不，短短一年，小王就盈利700万，赚的盆满钵满。连年轻女孩都喜欢围着小王转悠，只想当“王哥”的豪车。
00-1010说起小王的赚钱“秘方”，就不得不说一下小王一开始经历的一次意外。小王当时不是生意不好吗？就叫店里的员工出去发传单。有些年轻人不耐烦，不愿意这么做，就直接把传单贴在自己的挡风玻璃上。 结果呢？下一场雨，传单直接粘在玻璃上，让车主暴跳如雷。根据传单上的电话号码，他是来找小王麻烦的。小王无奈，只好赔礼道歉，并免费洗车。结果就是这个免费，给了小王一年700万的“免费”收益！ 案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 00-1010小王，干脆印了很多传单，让员工随便发，只要能放在车主一眼就能看到的地方。传单上写着：现本店特地推出活动，只要办理本店会员，就可以来店里免费洗一年时间. 的车！办理会员要多少钱呢？只要366块钱！大家想想，你现在出去洗一次车要多少钱呢？少说得几十块钱吧？更何况深圳那种物价，洗车费只会更贵。但是现在，只要366块钱，就可以洗一年时间的车，那在洗车店附近的顾客是不是会非常心动？这心动不如行动，顾客不就来店里的了吗？这是不是就达到了小王引流的目的呢？ 然而做生意的前期确实是靠流量，但是到了后期，空有流量是没有用的，我们要学会裂变、学会锁客。小王是怎么锁客的呢，这时候就给大家说说小王的后招。 顾客办理了会员之后，肯定有事没事就会来洗车，对吧？但是呢，即使小王这个活动是给顾客免费洗一年的车，顾客也不会天天来的，原因只有一个，那就是懒！  等顾客来洗了两三次之后，小王就开始给顾客套近乎，说现在店里有个活动，如果顾客愿意在店里们购买商业车险的话呢，这个会员费就可以抵扣一部分保险费。也就是说，你在洗车店买一份保险，就可以不花一分钱，免费洗一年的车，是不是特别划算呢？ 只要是划算的东西，就肯定会有顾客心动。有些顾客正好保险快到期了，自然会把这个活动答应下来，毕竟天上掉馅饼的事儿。然而有一些车主就不行了，自己的保险刚买了不久，这玩意儿又不能退，怎么办呢？ 没关系，小王告诉顾客，如果是这种情况，那么也不要紧，等顾客下次买商业车险的时候，只要洗车店的会员还没过期，一样可以抵扣费用。如果过期了，那么顾客只要再办理一张会员卡的话，那么第一次的会员卡还可以退还顾客一半的费用。小王都这么说了，你说说顾客还有什么不满意的呢？ 但其实这些商业车险，不过是小王和保险公司达成的合作罢了。小王拉顾客来办车险，保险公司给予小王一定比例的提成。 当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。 最后呢，小王就是这样，利用“连环招”锁客，最后一年盈利700万，赚了个盆满钵满。 |
