企业家精神分为两类： 第一类是资源、背景、资本，很多都是富二代或者企业高管。如果你有好的想法，可以成功获得天使轮投资或者身边朋友的投资，你想改变世界。像阿里巴巴，腾讯，滴滴，美团，JD.COM等等。都是天时地利人和。他们缺一不可，时势造英雄。对于我们普通家庭背景的人来说，他们属于第二类，但是第一类创业是我们力所不及的。 第二类是没有资源，没有背景。创业是工作的积蓄。感觉现有公司存在问题，提出了建议。然而事与愿违，薪资福利不达预期，渴望自由。觉得自己能力还可以，就带着三五好友走上创业之路。 我属于第二类，有10年互联网行业经验。我在一家上市公司做了3.5年的监事，在一家小规模的公司做了4年的经理。期间在A系列公司做区域经理，觉得自己有解决问题的能力。我有了创业的想法，2018年正式开始。 过去的误解： 误区一：创业定位有偏差，实力不允许主要精力放在大客户上。做企业邮箱代理(腾讯和阿里)，做高端网站；对于市场误判，2011-2013年流行老式邮箱，2013-2017年流行腾讯和阿里企业邮箱。他们误以为2018年会流行。我们针对的客户群体也是上市公司和集团公司，但实际上我们给网站费用定的价格和同行业的大公司差不多，所以我们很难有竞争优势，二次开发周期很长。 误区二：同行在百度竞价，我们跟风。同行都在竞价，我们也花钱百度竞价，因为我们不懂广告的规则。看到关键词就投钱，一天5k左右，然后慢慢了解到降到1k-2k，效果并不理想。 误区三：盲目招聘电话销售人员。投标失败，只能回到传统的电话销售。我们是电话销售团队的。但是从18年下半年开始，我们经常被投诉打电话，导致封号。这期间我们花时间培训新员工，工作氛围不错。但是大客户没那么好发展，导致大家信心不足，我们招的电话营销也留不住。这半年连办公费用和股东工资都不发，我们看不到希望，最后散了。 误区四：创业之前，大家都想得太好了，接几单会比打工好很多。我觉得我会比别人做得更好，不用被公司控制。 2018年有这么一地鸡毛，连办公室租金都没赚到。 2019年，他们想注销公司。我想了很久，老婆一直催我去上班，因为我刚结婚，家里买了房子装修，还欠了很多外债。那时候，我经常失眠。我是一个骨子里不服输的人，我不想就这样放弃，或者接下来自己做。 失眠经常问自己：团队散了，一个人该怎么办？有什么问题吗？创业真的是轻松自由的挣钱吗？成本会计、问题会计、投资会计等。没有做好这些统计。 2019年很快过去了。期间一直在和同行交流，和身边创业的朋友交流，每个地方都学一点，回家后再反思。期间在朋友的支持下收到了几个邮件订单，所以也没那么尴尬；陆续有朋友支持我，网站让我做。我说现在没有技术团队。他说他还是相信我的，因为朋友们都相信我，所以我让以前的同事做技术和美工。那时候成本不高，基本都是成本价做的。沟通制作了将近两个月，客户非常满意。到了年底，订单开始慢慢回升，我就跟做邮件的同行说了，或者我们可以一起做 2021年，收尾操作顺利，现在团队成员稳定。可以满足网站建设的模块化和定制化需求。百度SEO关键词排名已过，企业邮箱运行正常。其他营销客户产品也在布局中。第一，要自己摸索，自己打通。打通之后，要拉身边的朋友一起加入新项目。 这期间我很懒，失眠，迷茫，然后出发了。 想看文章或者即将创业的朋友，多交流少走弯路，仅供参考。每个人走的路都不一样，但如果决定去做，总会有所收获。感谢帮助和支持过的朋友。
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