“我的音乐商店现在想转让。目前有48名学生，7架钢琴。去年房租水电大概10万左右，不包括工资等费用。去年余额28000元(这里的面包包含15000钢琴利润)。如果我转学，我可能会带走15名学生。不知道这个转学费用怎么合理计算，学生提前交学费怎么办?”一家音乐商店的老板问了这个问题。 转让琴行是个悲哀的问题。转让费是多少?事实上，我们只能计算一家琴行的估值。在实际操作过程中，转让的成交价远低于这个数字，能收回一点钱也算是幸运的了。 那么这个琴行值多少钱呢?其值钱的东西主要有：品牌、学生、乐器(旧)、装修、其他材料等等。 1.乐器转让怎么不值钱? 品牌、学生、乐器(旧)、装修、其他材料等。琴行的品牌价值是多少?这是一个肯打，一个肯吃苦的人。比如你的琴行叫“儒雅琴行”，已经开了五年，口碑很好。你觉得值3万元，但接收方觉得不值，讨价还价1万元，于是你讨价还价，最后谈成一个最终成交价。如果接收方没有自己的琴行，或者不打算用这个牌子，那么这个牌子就一文不值。 同样，装修也是如此。如果琴行刚开业时花了8万元装修，计划5年后再装修一次，那么每年装修损失16000元，琴行开业3年，两年装修价值32000元。如果接收方不开琴行，他接手后会重新装修琴行的内测，所以装修不值钱。 七架钢琴方面，都是以二手钢琴的价格出售。如果接受者需要，可以直接卖给他或者低价卖给别人。至于成交价格，要看琴的品牌、使用年限、现状。 其他材料也以闲置物品的价格出售。 计算学生的身价有点难。学生定价多少与获客成本有关，计算方法如下。  如上图所示，每个学生的获客成本是1189.41元，那么转48个学生的价格是57091.68元。当然，每个琴行的获取成本不一样，甚至每个客户的获取成本不一样，每个客户的未来价值也不一样。接下来有没有接收方愿意用这个价格?双方将进行进一步的谈判。 琴行老板说，她预计带走15个学生，证明她看好这15个学生的未来价值，确切的数额，还有一整套算法。 接班人也会考虑接手的学生的未来价值。有一点要注意，接手的学生，还有学费，相当于琴行老板的债务。琴行老板要先填好这些欠条，再把学生转过去。 2.琴行的利润如何保证? 大部分乐器的转让都是亏损的。是否盈利或亏损取决于几个方面。 第一个方面是获客成本和获客带来的利润的对比。 1.单个客户的获客成本小于单个客户带来的利润，琴行盈利; 2.单个客户的获客成本大于单个客户带来的利润，琴行是亏损的。 比如我们招一个学生，假设这个学生不会只学一年，他交的年费是7000元，我们投入他的总成本是6000元，那么利润是1000元。如果我们给他投资1500元招他，那么我们就亏了500元;如果客户获取成本是600元，我们就从他身上赚400元。 所以琴行要想盈利，需要提高单个客户产生的利润，控制获客成本。这样学生越多，琴行赚的钱就越多。  第二个方面在于提高员工个人带来的福利。老板最大的能力就是能够利用别人的能力。比如一家琴行，员工平均工资1万元，这样的员工有5个，平均每个员工带来的收入是3万元。扣除员工成本，琴行还有10万元的毛利，再扣除房租、水电、消费、公摊等所有其他成本。是琴行的利润。 所以琴行为了盈利，也可以提升员工创造的收入，让员工带来的收入远大于琴行投入的人力成本，这样员工越多，琴行赚的钱就越多。 第三，提高单个班级的利润，让每个班级都能赚钱。很多音乐公司不赚钱是因为价格太低。一节课成本130元，价格120元。结果每节课就亏10块钱。因此，音乐公司需要仔细计算成本，然后根据预期利润进行定价，以提高利润。 |
