超氪大厅 这两年宏观经济环境结构大调整，现在进入了多元化未知消费的新时代。很多新的消费品牌都在迎来机会，新的流量也在不断推动品牌创新。新品牌有更明确的目标去主导这个时代消费和流量的所有可能。大众化的新消费正在重新洗牌。 在新消费的下半场，一些消费品牌活跃在各大线上流量平台，而另一些则卡在了利润增长的瓶颈。新消费品牌不能只靠阶段性的流量红利，还需要跳出流量困局。 9月28日，36Kr在北京举办了第十届超级俱乐部氪空间“新消费品牌流量运营指南”专场。Aauto Quicker磁力引擎销售行业总监贾玉书、闪灵营销云CEO曾金河、汇丰私人财富策划北京总经理韩玲、醉鹅娘合伙人狮歌创始人李颖、无限谱联合创始人陈瑜、0号英雄CEO朱新礼等近30位企业嘉宾聚焦新消费市场，围绕新消费品牌流量持续增长、整合营销策划、隐私三大主题，
嘉宾合影 现场，汇丰私人财富规划北京总经理韩玲女士介绍了汇丰私人财富的价值主张，并阐述了汇丰以客户需求为中心，做私人专属的财富规划，提供财富管理服务和新的产品和体验，随时随地为客户把握更多机会。
汇丰私人财富规划北京总经理韩玲 超级会氪厅是一场去中心化、以行业问题探讨为核心的共创会。,因此，在超级讨论环节，我们从品牌流量持续增长、营销渠道布局、线上线下整合传播规划、私域运营等维度，选出9个问题，供在场CEO投票。 最终，我们投票选出了参赛项目最关心的三个问题：
从0-1阶段在座各位品牌都已经基本完成，接下来持续性的流量从哪来？下半年新消费市场开始出现一些下滑和唱衰的声音，当下的新品牌在营销上如何规划自己的节奏和精准度？最大化ROI？有效的私域运营如何做？ 超级讨论 基于目前新消费品牌所面临的流量困境，在场的企业CEO们在观察员的参与下，展开了讨论与共创，分组讨论了三个问题，阐述了自己对问题的理解和回答。 00-1010大部分品牌都会围绕不同场景进行推广。基于品牌不同的基因优势，不同的品牌在营销渠道和方式上往往有不同的选择。从0到1的初始阶段，品牌面临很多未知。选择线上流量平台对企业来说也是一个考验。企业在把握平台红利，获得流量的同时，也要控制品牌的发展重心，保持自己的思路和整体思路不被平台利益捆绑。 其次，建立线下渠道是一种巧妙的方式。通过线下渠道的营销，锁定用户，贴合消费者的习惯，从而持续吸引和维持流量。
1. 保持流量持续性需围绕场景做品牌推广，同时线下营销也不可缺少新品牌营销传播的最大前提是给品牌精准定位，做好内容输出为品牌赋能，优先打造好产品。当一个品牌有好的产品时，也能在一定程度上促进营销传播。根据品牌的基因优势，选择与产品和品牌相匹配的营销渠道，根据有限的预算，选择进来的流量低还是电商平台。另外，在产品方面，尝试做爆款产品，打造品牌的IP形象，在同质化竞争中与赛道其他品牌差异化。
2. 树立品牌定位，打造优质产品，实现ROI最大化(1 ) 有效的私域运营先看指标。第一，是否持续性增长；第二，是否产生价值；第三，是否裂变。(2) 私域运营就像是养鱼，必须备有有效的工具，私域有非常大的优势，在一定程度上能够低成本获客，实现良好的商业闭环。 (3) 保证私域的活跃度，优化内容输出，不断打磨产品，持续地占领消费者心智。 (4) 有效运营用户，给用户提供情绪价值，或者产生产品层的利益价值。  超级讨论 在“超级观点”环节，快手磁力引擎销售行业总监贾雨纾、闪闪营销云CEO曾金鹤通过实操案例并结合企业现场陈述，为以上问题的讨论表达了自己独到的见解。  快手磁力引擎销售行业总监贾雨纾 赋能新品牌 建立品牌认知度贾雨纾女士表示，对于大多数用户来说，很多选择在线下渠道做营销的新品牌很难有品牌露出的机会，不能意识到品牌的形象。大部分用户会优先选择在线上做内容的采买，其次才会考虑线下门店和体验店。品牌要做的就是通过不同的营销手段，向用户传达品牌的意识和想法。 除此之外，贾雨纾女士从线上流量平台的角度，介绍了快手的现状以及产品优势，在一定程度上给新品牌提供更稳定的流量效率，帮助新品牌在流量平台上布局。线上流量平台不仅在内容营销层面上给予品牌很多机会，其多渠道的资源也给新品牌带来了关于私域建设方面的帮助。 其次，注重私域流量的沉淀，运用营销手段将线上平台的公域流量转变为私域流量，最大限度赋能新品牌，建立品牌认知度，通过将渠道和平台机会相融合，以及项目的社交活动的传播，进行品牌的种草和露出，实现长效营销。 建立私域第一步 用户标签不可少曾金鹤先生认为，产品和渠道都是辅助一个品牌完成营销的手段。企业在从0到1的初创阶段，就是要优先打造好产品，再去思考和尝试好的营销策略。在新消费赛道中，关注营销渠道以及打包产品的方式，打造适合自身品牌和产品的营销手段，形成一套完整的解决方案。 新消费时代流量成本高、竞争激烈，电商用户与日俱增等，是建立私域的主要原因。而如何建立私域对于品牌来说也是一个难题，曾金鹤先生表示建立私域一定要用系统工具，基于消费者周围的业务场景地图，从吸引、拉新入会、购买、忠诚、价值挖掘等构建用户标签，从而了解消费者的需求，提升互动效率，促进私域客户培育，达成流量变现。 另外，私域流量作为营销环节中的一环，其重要性是不可忽视的，通过将私域流量沉淀到社群去做长时间的转换，从而获得老客户的回购，形成复购率，是产品的优势所在。总而言之，打造私域，最主要先把产品力做好，其次才是营销手段。  闪闪营销云CEO曾金鹤 与此同时，感谢本次活动的赞助商汇丰私人财富规划。汇丰汇选APP是汇丰集团旗下，一款专注于家庭财富账本管理和财富管理学习成长的移动互联网平台，帮助用户解决管理财富前最后一公里的问题。理财之前，上汇选。 感谢惠普打印机对超级会氪厅第十期活动的支持，惠普打印始终以高效的办公体验助力创业者#一往直前，陪伴更多伙伴勇敢面对艰难险阻，让实力来的毫不费力。  超级会氪厅 感谢本次活动的伴手礼赞助方无限波谱，YOOZ电子烟，享食科技，每日黑巧，新一代健康茶饮料品牌让茶，以及晚宴酒水赞助方狮子歌歌。 36氪为创业者服务的初心从不改变，企服赛道，蓄力前行。  超级会氪厅 |
